Google Maps porta al CRM Da un graffio crudo a un affare concluso

Hai estratto una lista. Cosa la trasforma effettivamente in entrate

La maggior parte delle guide si ferma all'esportazione. Esegui una ricerca, estrai qualche centinaio di aziende Dati di Google Maps, e ci ritroviamo con un foglio di calcolo pieno di nomi, indirizzi, numeri di telefono e valutazioni. Quel file dà la sensazione di un progresso, ma un semplice file CSV non ha mai concluso un affare da solo.

Il lavoro che genera entrate è il flusso di lavoro successivo allo scraping: pulire la lista, rimuovere i duplicati, verificare i dati di contatto, importare tutto in un sistema che permetta di monitorare lo stato di avanzamento e infine contattare i potenziali clienti con qualcosa di più efficace di un modello generico. I dati sono il mezzo. Il CRM è il luogo in cui avviene la vendita.

Questa guida illustra l'intero percorso, dall'acquisizione su Google Maps al primo incontro, e mostra dove un CRM mappato elimina completamente i passaggi manuali. Se hai appena ottenuto una lista e la stai guardando, inizia con ho raccolto una lista di contatti, e adesso cosa e poi torna qui per la parte CRM.

Pulisci e rimuovi i duplicati dall'elenco raw

Un'analisi dei dati di Google Maps appena effettuata non è mai precisa. Lo stesso ristorante può comparire due volte con nomi leggermente diversi, locali chiusi definitivamente possono sfuggire all'attenzione, e una catena può apparire una volta per ogni filiale quando si cercava solo la sede centrale. Inserire questi dati in un CRM inquina ogni report che si crea in seguito.

Inizia eliminando le righe che non corrispondono al tuo target: categoria errata, fuori area, nessun modo per contattarli. Quindi elimina i duplicati. La chiave affidabile è l'identità del luogo di Google, non il nome dell'attività, perché due schede possono condividere un nome ed essere posizioni diverse. La nostra guida su pulizia di un elenco di lead estratto e più profondo eliminare i duplicati dagli elenchi di lead La guida illustra le regole nel dettaglio.

È proprio in questo contesto che uno strumento di acquisizione dati si rivela utile. Grazie all'estensione Vonsel, che permette di riaprire un'estrazione dati precedente e di aggiungere altre aziende, è possibile creare un elenco pulito e unificato in più sessioni, anziché unire manualmente cinque esportazioni disordinate.

Verifica le email prima che influiscano sulla tua reputazione di mittente

Molte schede di Google Maps non pubblicano affatto un indirizzo email, quindi un buon flusso di lavoro prevede di arricchire le informazioni di ogni attività commerciale con il suo sito web per trovare l'indirizzo di contatto reale. Una volta ottenuti questi indirizzi, verificateli. Inviare email a caselle di posta inattive aumenta la frequenza di bounce, e un'elevata frequenza di bounce è proprio ciò che i provider di posta elettronica utilizzano per limitare l'accesso ai mittenti.

Esegui un passaggio di verifica, scarta i bounce difficili e tieni fuori quelli rischiosi dal tuo primo invio. La procedura passo passo è in verificare gli indirizzi email estratti. Se invii email alle aziende, è anche utile leggere le linee guida ufficiali Guida alla conformità alla normativa CAN-SPAM così la tua attività di sensibilizzazione rimane dalla parte giusta delle regole e la nostra nota su se estrarre dati da Google Maps sia legale per quanto riguarda la parte di riscossione.

Importa in un CRM mappato (oppure salta completamente l'importazione)

Il percorso classico consiste nel mappare le colonne CSV ai campi CRM e caricarli. Funziona, e la nostra guida su importazione di lead estratti nel tuo CRM copre la corrispondenza dei campi che spesso crea problemi. Ma ogni esportazione e reimportazione comporta una possibile dispersione dei dati, eliminando le informazioni geografiche dai lead.

Un CRM basato su mappe mantiene la posizione come risorsa di primaria importanza. Poiché si tratta di attività commerciali presenti su Google Maps, le coordinate di latitudine e longitudine sono incluse, quindi ogni potenziale cliente è rappresentato da un indicatore visibile. Questa è la differenza tra un semplice elenco di contatti e un territorio mappato su cui pianificare le attività.

Con l'estensione Vonsel, la fase di importazione scompare. Le attività commerciali acquisite vengono visualizzate direttamente nella dashboard di Vonsel, già posizionate sulla mappa, pronte per essere filtrate e assegnate. È inoltre possibile aggiungere recensioni alle attività già acquisite e mantenere tutto organizzato tramite la cronologia delle acquisizioni.

Azione: percorsi, email IA per azienda e Sales Intelligence

È qui che l'elenco grezzo si trasforma finalmente in entrate. Una volta mappati i lead, è possibile raggrupparli per area e creare un percorso di vendita, in modo che un rappresentante sul campo visiti otto aziende in un pomeriggio invece di attraversare la città in lungo e in largo. I meccanismi sono in dalla raccolta dei rifiuti al percorso di vendita..

Per le attività di contatto a distanza, un invio generico è il modo più rapido per essere ignorati. Vonsel crea un'email basata sull'intelligenza artificiale per ogni attività commerciale, tenendo conto del suo contesto, della sua categoria, della sua posizione e dei segnali ricavati dalle recensioni, in modo che ogni messaggio sembri scritto da te. Vedi Email basate sull'intelligenza artificiale per ogni azienda per capire come funziona nella pratica.

Lo strato che unisce il tutto è la Sales Intelligence: trasformare i campi grezzi e il testo delle recensioni in un motivo per dare priorità a un lead rispetto a un altro. Un'azienda con una serie di reclami per un servizio lento è un target più caldo per un prodotto di pianificazione rispetto a un preferito a cinque stelle. La nostra guida su informazioni di vendita locali Spiega come questi database contestualizzati e a valore aggiunto siano sempre superiori a un semplice file CSV.

Cosa fa l'estensione che un file CSV non può fare

Il percorso completo, dall'inizio alla fine

Acquisisci le attività commerciali da una ricerca su Google Maps. Pulisci e rimuovi i duplicati in base all'identità della località. Arricchisci e verifica i dettagli di contatto. Inseriscili in un CRM mappato. Quindi raggruppa per area per creare percorsi, crea un'email personalizzata tramite intelligenza artificiale per ogni attività e assegna le priorità con Sales Intelligence. Ecco come una semplice acquisizione dati si trasforma in una vendita.

Se vuoi vedere perché il file raw stesso è la parte più debole della catena, il nostro confronto di Dati di Google Maps contro liste acquistate e il caso più ampio per Ricerca di potenziali clienti con i dati di Google Maps Entrambi i metodi confermano un punto fondamentale: i dati freschi, raccolti autonomamente e contestualizzati sono sempre più efficaci di un file statico.

Il lato di acquisizione è un'estensione gratuita di Chrome, realizzata con lo standard piattaforma di estensione di Chrome. Il valore non è il raschietto. È tutto ciò che Vonsel fa con esso una volta che arriva. Esplora il set completo di funzionalità o vedere il piani per il cruscotto.