Strategia di venditaper Aziende di formazione e istruzione
Il mercato della formazione aziendale cresce del 12% all'anno. Conquista la tua quota.
Formazione··6 minuti di lettura
Punti chiave
Il mercato della formazione aziendale muove oltre 400 miliardi di dollari all'anno a livello globale e cresce a 12% annuo la domanda è enorme
Le società di formazione che cercano attivamente risorse umane e management si avvicinano 5 volte più contratti rispetto a coloro che aspettano negli elenchi
Con Vonsel è possibile trovare aziende per settore e dimensione che necessitano di formazione in Oltre 120 paesi
Il mercato
Perché la formazione aziendale rappresenta un mercato così vasto?
La vendita di corsi di formazione alle aziende è uno dei modelli B2B più scalabili. Il mercato globale della formazione aziendale supera 400 miliardi di dollari e cresce del 12% all'anno, trainata dalla trasformazione digitale, dalle nuove normative e dalla necessità di un continuo aggiornamento delle competenze.
Il problema per molte aziende di formazione non è l'offerta: hanno ottimi corsi e formatori. Il problema è raggiungere il giusto responsabile delle decisioni: il responsabile delle risorse umane, il responsabile della formazione o l'amministratore delegato di una PMI che desidera professionalizzare il proprio team. studio sul mercato della formazione aziendale La ricerca rivela che il settore della formazione aziendale sta crescendo a doppia cifra, ma le aziende con il fatturato più elevato sono quelle che combinano contenuti digitali con attività di ricerca proattiva di nuovi clienti.
La chiave è avere i dati di contatto delle aziende che potenzialmente necessitano di formazione e contattarle con una proposta adattata al loro settore. Vendere formazione in assistenza sanitaria non è la stessa cosa che vendere nel settore tecnologico o edile.
400 miliardi di dollari
all'anno nel mercato globale della formazione aziendale, con una crescita annua del 12%
-- Mercato della formazione aziendale Statista 2025
12%
crescita annuale nel mercato della formazione aziendale
5 volte
più contratti per le aziende che cercano attivamente
73%
delle aziende prevede di aumentare il proprio budget per la formazione
Metodo
Che cos'è la formazione e la vendita B2B?
Vendere formazione B2B significa convincere un'azienda che investire nella formazione dei dipendenti genererà un ritorno misurabile: Maggiore produttività, minore turnover, conformità normativa. Ecco gli approcci: Rapporto sulle tendenze dell'e-learning B2B Questo dimostra come le piattaforme di formazione online stiano creando nuove opportunità di vendita per le aziende del settore educativo che sanno come posizionarsi sul mercato.
Ottimo per creare una rete di contatti, lento per concludere affari.
Efficienza30%
Marketing dei contenuti
Conferisce autorevolezza, ma richiede mesi.
Efficienza35%
Raccomandato
Ricerca diretta di candidati presso i dipartimenti delle risorse umane
Individua le aziende per settore e dimensione, contatta il responsabile delle risorse umane o della formazione fornendo dati verificati. Vonsel ti dà accesso a questi dati in oltre 120 paesi.
Efficienza90%
Trova aziende che necessitano di formazione
Cerca per settore e dimensione. Ottieni dati verificati dalle aziende per vendere i tuoi programmi di formazione.
Attendi nelle directory con migliaia di concorrenti
Raggiungi solo coloro che sono già alla ricerca di formazione
Condotte vuote tra una stagione e l'altra
Prezzi sotto pressione al ribasso
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Con la prospezione basata sui dati
Contatta direttamente le risorse umane e la direzione
Rivolgiti alle aziende che necessitano di formazione ma non la cercano
Flusso di gas stabile tutto l'anno
Proposte personalizzate per settore
Passaggi
Come vendere corsi di formazione alle aziende in 4 passaggi
1
Definisci la tua specializzazione e il settore di riferimento
Che tipo di formazione offrite? Per quale settore? La specializzazione vi posiziona come esperti. Un'azienda di formazione specializzato in un settore specifico si chiude il doppio.
2
Genera un elenco di aziende target
Utilizzare il Vonsel Business Finder per cercare aziende nel tuo settore di riferimento. Filtra per dimensione (quelle con reparti Risorse Umane) e posizione. Questo analisi delle strategie di vendita per i servizi educativi Offre tattiche specifiche per la vendita di programmi di formazione ai dipartimenti delle risorse umane e dello sviluppo organizzativo.
3
Contattatemi per una proposta di ROI
Non vendere ore di formazione. Vendi i risultati: "riduciamo il turnover del 30%" o "il tuo team conclude il 25% in più di affari". Usa email personalizzate con dati provenienti dal settore del potenziale cliente.
4
Offri una sessione gratuita come primo passo per entrare in contatto con te
Una masterclass, un webinar o una valutazione gratuita delle esigenze formative creano fiducia e aprono le porte a una proposta commerciale completa..
Le aziende di formazione di maggior successo non vendono corsi, ma vendono risultati aziendali misurabili. Quando dici a un CEO "dopo questa formazione il tuo team fatturerà il 20% in più", stai parlando la sua lingua. I dati di contatto verificati ti permettono di raggiungere direttamente quel CEO.
Non vendere formazione. Vendite risultati misurati in reddito
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La vostra azienda di formazione sta acquisendo clienti con successo?
1. La vostra formazione è specializzata per settore industriale?
Sì, molto concentratoUn po' genericoPer tutti
2. Come acquisite la maggior parte dei clienti aziendali?
Ricerca attivaSegnalazioni e passaparolaDirectory e portali
3. Puoi quantificare il ritorno sull'investimento (ROI) della tua formazione per il cliente?
Sì, con i datiPiù o menoNon proprio
Se hai selezionato un'opzione rossa, la tua azienda di formazione ha bisogno di una strategia di vendita più proattiva. Inizia da generare un elenco di aziende nel tuo settore di riferimento.
Lista di controllo: la tua azienda di formazione è pronta a vendere di più?
Il mercato della formazione aziendale muove 400 miliardi di dollari all'anno e cresce del 12% all'anno: la domanda è enorme
La ricerca attiva di risorse umane e dirigenti genera 5 volte più contratti piuttosto che aspettare nelle directory di formazione
Vonsel ti permette di trovare aziende per settore e dimensione in oltre 120 paesi con dati verificati per contattare i responsabili delle decisioni
Trova aziende che investono nella formazione
Vonsel ti dà accesso a dati aziendali verificati in oltre 120 paesi. Filtra per settore, dimensioni e posizione geografica per trovare figure professionali nel settore delle risorse umane e del management. Vedi i progetti O contattaci..
Come posso vendere corsi di formazione alle aziende?
Il metodo più efficace è quello di contattare direttamente i dipartimenti Risorse Umane e i dirigenti delle aziende che offrono corsi di formazione in linea con le vostre esigenze. Con Vonsel potete cercare aziende per settore e dimensione in oltre 120 paesi, ottenere dati di contatto verificati e inviare proposte personalizzate basate sul ritorno sull'investimento (ROI) della formazione.
Che tipo di formazione è più richiesta dalle aziende?
Le aree più richieste sono: trasformazione digitale, leadership, competenze di vendita, conformità e regolamentazione, e aggiornamento delle competenze tecniche. Il 73% delle aziende prevede di aumentare il budget per la formazione, soprattutto in ambito di competenze digitali e soft skills.
Come posso giustificare il prezzo del mio corso di formazione aziendale?
Presentate la vostra formazione in termini di ROI misurabile: riduzione del turnover, aumento della produttività, conformità normativa o crescita del fatturato. Le aziende di formazione che quantificano i risultati applicano tariffe superiori del 40-70% rispetto a quelle che vendono a ore.
Prova Gratuita