Il settore alberghiero è alla ricerca di fornitori tutto l'anno. Impara a raggiungere chi prende le decisioni.
Ospitalità··6 minuti di lettura
Punti chiave
L'industria alberghiera globale movimenta oltre 620 miliardi di dollari all'anno. Ogni hotel ha bisogno di decine di Fornitori B2B: dalla tecnologia ai servizi, dal marketing alla manutenzione
In un hotel, chi prende le decisioni è solitamente il direttore generale, il responsabile delle entrate o il responsabile degli acquisti devi contattare direttamente quella persona
Con Vonsel è possibile trovare hotel per località e tipo Oltre 120 paesi con dati di contatto verificati
Il mercato
Perché gli hotel rappresentano un ottimo mercato B2B?
Gli hotel sono acquirenti B2B costanti. Ogni hotel necessita di fornitori di tecnologia (PMS, channel manager), marketing digitale, attrezzature, servizi, lavanderia, cibo, formazione del personale e decine di altri servizi. Il mercato alberghiero globale supera 620 miliardi di dollari all'anno.
La difficoltà sta nel fatto che gli hotel ricevono centinaia di proposte. Per distinguersi, è necessario raggiungere il giusto responsabile delle decisioni (non la reception) con una proposta adattata alla tipologia di hotel. Un boutique hotel non ha le stesse esigenze di una catena con 200 strutture. Ricerca di opportunità nel settore dell'ospitalità richiede dati precisi. Rapporto sulla tecnologia e la digitalizzazione nel settore alberghiero Lo studio conferma che gli hotel che investono in tecnologia e fornitori innovativi ottengono un aumento della soddisfazione degli ospiti fino al 25%.
Strumenti che ti danno accesso a database aziendali I filtri per tipologia di attività e posizione geografica sono il tuo miglior alleato per accedere a questo mercato.
620 miliardi di dollari
fatturato annuo globale del settore alberghiero: ogni hotel ha bisogno di decine di fornitori B2B
-- Statistiche sul mercato dell'ospitalità 2025
87%
Gli hotel cercano nuovi fornitori almeno una volta all'anno
620 miliardi di dollari
mercato alberghiero globale annuale
35+
categorie di fornitori di cui ogni hotel ha bisogno
Accesso
Chi prende le decisioni di acquisto in un hotel?
La vendita agli hotel richiede l'individuazione del giusto responsabile delle decisioni, che varia in base alle dimensioni della struttura e al tipo di servizio: analisi del mercato alberghiero e tendenze di acquisto I risultati mostrano che le catene alberghiere preferiscono i fornitori che dimostrano conoscenza del settore e offrono soluzioni integrate fin dal primo incontro.
Inviare email a info@hotel
Tasso di risposta minimo. Non raggiunge chi deve prendere la decisione.
Efficienza5%
Chiamare la reception
Ti reindirizzano o ti bloccano. Molto inefficienti.
Efficienza10%
Contattateci tramite i social media dell'hotel
Non professionale per il B2B. Assenza di dati sui responsabili delle decisioni.
Efficienza15%
Raccomandato
Contatto diretto con il responsabile delle decisioni, con dati verificati
Cerca hotel per zona, ottieni dati del manager o degli acquisti, contatta con una proposta personalizzata. Con Vonsel Avrai accesso a dati verificati sugli hotel in oltre 120 paesi.
Efficienza90%
Trova hotel e catene alberghiere in qualsiasi paese
Cerca per località e tipologia. Ottieni dati verificati sugli hotel: email, telefono, sito web, social media e recensioni.
Dati relativi a valutazioni e recensioni per la personalizzazione
Una vasta gamma di hotel qualificati
Metodo
Come vendere agli hotel in 4 passaggi
1
Definisci la tua offerta nel settore alberghiero
Cosa vendi agli hotel? Tecnologia, marketing, attrezzature, servizi. Adatta il tuo proposta di valore linguaggio alberghiero: RevPAR, tasso di occupazione, esperienza degli ospiti.
2
Genera il tuo database di hotel
Utilizzare il Vonsel Business Finder per cercare hotel nella tua zona di destinazione. Filtra per posizione, valutazione e tipologia. Ottieni email, telefono, sito web e social media. Questo studio sulla catena di fornitura del settore alberghiero Il documento illustra come i cicli di acquisto nel settore alberghiero varino in base alle dimensioni della catena, dagli hotel boutique ai grandi gruppi internazionali.
3
Personalizza in base alla tipologia di hotel
Un hotel boutique di 20 camere ha esigenze molto diverse rispetto a una catena con 500 strutture. Personalizza ogni contatto menzionando qualcosa di specifico sull'hotel.
4
Sfrutta la bassa stagione per vendere
Gli hotel prendono decisioni di acquisto in bassa stagione. Contattateci a gennaio-febbraio e settembre-ottobre per la massima disponibilità. Pianificate con il vostro Strategia di vendita..
Il settore alberghiero ha un ciclo di acquisto stagionale: La bassa stagione è quando i manager hanno tempo Valutare nuovi fornitori. Se contatti un hotel a luglio, non ti risponderanno. Se li contatti a febbraio con dati su come migliorare la loro stagione di punta, avrai la loro attenzione.
Non vendere al hotel. Vendere al manager che desidera migliorare il RevPAR
🏘
Sei pronto a vendere al settore alberghiero?
1. Il vostro prodotto/servizio è adattato al linguaggio alberghiero?
Sì, completamenteParzialmenteÈ generico
2. Avete i recapiti dei direttori degli hotel?
Sì, verificatoAlcuniNo, uso info@
3. Conosci i periodi di maggiore attività commerciale del settore?
Sì, pianifico di conseguenzaIn qualche modoNon ci ho pensato
Se hai selezionato le opzioni in rosso, devi migliorare il tuo approccio con gli hotel. Genera un database di hotel con dati verificati e inizia a vendere al settore.
Lista di controllo: Sei pronto a vendere agli hotel?
Il settore alberghiero movimenta 620 miliardi di dollari all'anno e ogni hotel ha bisogno di decine di fornitori B2B: c'è un mercato denso
La chiave è raggiungere il giusto responsabile delle decisioni (manager, responsabile delle entrate, responsabile degli acquisti) con dati verificati e una proposta personalizzata
Vonsel ti permette di trovare hotel per località e tipologia in oltre 120 paesi con dati di contatto verificati
Genera un database di hotel in qualsiasi paese
Vonsel ti dà accesso a dati verificati su hotel e catene alberghiere in oltre 120 paesi. Filtra per località, tipologia e valutazione. Vedi i progetti O contattaci..
Per vendere agli hotel è necessario raggiungere il giusto responsabile decisionale (direttore generale, responsabile delle entrate o responsabile acquisti) con una proposta adattata al linguaggio del settore alberghiero. Con Vonsel puoi cercare hotel per località e tipologia in oltre 120 paesi, ottenere dati di contatto verificati e inviare proposte personalizzate per tipologia di hotel.
Qual è il momento migliore per contattare un hotel?
La bassa stagione è il periodo in cui i direttori degli hotel hanno più tempo per valutare nuovi fornitori. Per le destinazioni estive, contattate i fornitori tra gennaio e febbraio e tra settembre e ottobre. Per le destinazioni sciistiche, contattate i fornitori tra maggio e giugno. Adattate i tempi di contatto al calendario dell'hotel di destinazione.
Di quali dati ho bisogno per contattare potenziali clienti nel settore alberghiero?
Hai bisogno del nome dell'hotel, della sua posizione, dell'indirizzo email del responsabile delle decisioni (non info@), del numero di telefono diretto, della tipologia di hotel (boutique, catena, resort), del punteggio Google e del numero di recensioni. Vonsel fornisce tutti questi dati verificati per hotel in oltre 120 paesi.
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