Espandete la vostra attività collaborando con partner che hanno già accesso al vostro mercato di riferimento.
Partner··6 minuti di lettura
Punti chiave
Il 45% del fatturato B2B in Europa passa attraverso canali di distribuzione indiretti. Se non hai partner, ti perdi quasi metà del mercato
Trovare i distributori giusti richiede dati aziendali precisi per settore e area non connessioni casuali
Con Vonsel è possibile cercare distributori, rivenditori e potenziali partner in Oltre 120 paesi
Il mercato
Perché hai bisogno di distributori e partner commerciali?
Trovare distributori e partner commerciali è uno dei modi più rapidi per espandere un'attività B2B. Invece di raggiungere ogni cliente uno per uno, sfrutti le aziende che hanno già accesso al tuo mercato. Secondo Eurostat, , 45% del fatturato B2B In Europa avviene tramite canali di distribuzione indiretti.
La sfida è trovare i partner giusti. Non va bene un distributore qualsiasi. Hai bisogno di aziende che operino nel tuo settore, nella tua area geografica di riferimento e che abbiano le dimensioni giuste. Ciò richiede una selezione accurata dati aziendali. . Guida alle strategie di canale e distribuzione Lo studio dimostra che le aziende con reti di distribuzione ben strutturate raggiungono nuovi mercati fino a 3 volte più velocemente rispetto a quelle che vendono solo direttamente.
Sia che tu stia cercando distributori per internazionalizza la tua attività Che si tratti di espandere la propria rete nazionale o di altri settori, il primo passo consiste nell'individuare candidati con dati verificati e contattarli con una chiara proposta di valore.
45%
una parte del fatturato B2B in Europa passa attraverso canali di distribuzione indiretti
-- Statistiche economiche Eurostat 2025
2,8x
crescita più rapida per le aziende con una rete di distributori attiva
45%
una parte del fatturato B2B europeo passa attraverso il canale indiretto
120+
paesi in cui è possibile cercare distributori con Vonsel
Dimensioni
Che tipo di partner commerciali puoi cercare?
Un partner commerciale è qualsiasi azienda che ti aiuta a vendere il tuo prodotto o servizio senza essere un tuo dipendente. Le tipologie principali sono: analisi delle alleanze strategiche B2B Ciò conferma che le partnership di maggior successo si basano su obiettivi condivisi e trasparenza dei parametri di valutazione, non solo su accordi commerciali.
Distributori
Acquista il tuo prodotto e rivendilo. Ideale per prodotti fisici.
Efficienza70%
Rivenditori / VAR
Vendi il tuo servizio con un margine di profitto. Una pratica comune nel settore SaaS e tecnologico.
Efficienza65%
Partner di riferimento
Ti invieremo contatti in cambio di una commissione. Rischio minimo.
Efficienza50%
Raccomandato
Trova partner con dati verificati
Cerca aziende nel tuo settore per area geografica, verifica il loro profilo e contattale con una proposta di partnership. Con Vonsel Puoi trovare potenziali partner in oltre 120 paesi.
Efficienza92%
Trova distributori e partner in qualsiasi paese
Cerca per settore e posizione geografica. Ottieni dati verificati da potenziali partner in oltre 120 paesi.
Che tipo di azienda dovrebbe distribuire il tuo prodotto? Definisci settore, dimensioni, area geografica e tipologia di cliente finale. Come faresti quando segmentazione di un database clienti..
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Cerca aziende candidate con dati
Utilizzare il Vonsel Business Finder per trovare aziende che operano nel tuo settore e nella tua area di riferimento. Ottieni email, telefono e social media per ciascuna. Questo rapporto sull'espansione tramite partner commerciali Il documento illustra come identificare e valutare potenziali partner commerciali utilizzando criteri oggettivi di compatibilità e portata di mercato.
3
Contattatemi per una proposta di collaborazione
Non inviare un'email generica. Spiega perché la loro azienda è adatta come distributore, quale margine offriresti e in che modo li aiuteresti ampliare la loro attività..
4
Stabilire un programma di canale
Definisci margini, territori, obiettivi e supporto. Un buon piano di vendita del canale Include formazione, materiale di vendita e un CRM condiviso.
I migliori distributori non cercano un altro prodotto da vendere, ma cercano una soluzione per i loro clienti esistenti. Quando contatti un potenziale partner, presenta la tua proposta come "un modo per servire meglio i tuoi clienti attuali", non come "qualcosa in più da vendere."
Un buon distributore non moltiplica il tuo saldi. Moltiplica il tuo portata
🤝
La vostra azienda è pronta a collaborare con dei partner?
1. Avete un prodotto/servizio che può essere distribuito da terzi?
Sì, chiaramentePotrebbe essere adattabileNon ci ho pensato
2. Avete definito il profilo ideale del vostro distributore?
Sì, con criteri chiariIn qualche modoNO
3. Avete materiale di vendita e formazione per i partner?
Sì, completoDi baseNon ho niente
Se hai selezionato un'opzione rossa, devi preparare il programma del tuo canale prima di cercare partner. E quando sei pronto, generare un elenco di potenziali distributori con Vonsel.
Lista di controllo: Hai tutto il necessario per trovare i distributori?
Il 45% del fatturato B2B in Europa passa attraverso canali indiretti: Senza distributori, si perde quasi metà del mercato
Trovare i partner giusti richiede dati precisi: settore, area geografica, dimensioni dell'azienda e informazioni di contatto verificate
Vonsel ti permette di cercare potenziali distributori in oltre 120 paesi filtraggio per settore e località con dati verificati
Trova distributori e partner in qualsiasi mercato
Vonsel ti dà accesso a dati aziendali verificati in oltre 120 paesi. Ideale per trovare distributori, rivenditori e partner commerciali. Vedi i progetti O contattaci..
Come posso trovare distributori per il mio prodotto?
Il metodo più efficace consiste nel cercare aziende già operative nel settore e nell'area geografica di vostro interesse, verificare che corrispondano al profilo del partner ideale e contattarle direttamente con una proposta di distribuzione. Vonsel vi permette di cercare queste aziende in oltre 120 paesi con dati di contatto verificati.
Quale margine dovrei offrire a un distributore?
Dipende dal settore, ma in genere i margini dei distributori B2B variano dal 15% al 40%. L'importante è che il margine sia sufficiente a motivare il distributore, mantenendo al contempo un prezzo finale competitivo. Definisci una struttura chiara prima di contattare potenziali partner.
È meglio avere pochi grandi distributori o molti piccoli?
Dipende dalla strategia. Poche grandi aziende offrono volumi elevati ma meno controllo. Molte piccole aziende offrono copertura e diversificazione del rischio. Le aziende B2B di maggior successo combinano entrambe le soluzioni: 2-3 distributori principali e una rete di partner più piccoli.
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