Il 64% delle PMI europee non si è digitalizzato. La vostra soluzione è proprio ciò di cui hanno bisogno.
Vendite tecnologiche··6 minuti di lettura
Punti chiave
Il 64% delle PMI europee non hanno completato il loro trasformazione digitale. Sono milioni di aziende che Ho bisogno di tecnologia ma non la sto cercando attivamente
La resistenza al cambiamento non si supera con le funzionalità, ma con risultati tangibili e fiducia
Con Vonsel è possibile trovare attività commerciali tradizionali per settore e posizione in Oltre 120 paesi
L'opportunità
Perché le aziende tradizionali rappresentano un mercato tecnologico così vasto?
Le imprese tradizionali rappresentano il più grande mercato non ancora sfruttato per le soluzioni tecnologiche. Secondo il Commissione europea, , Il 64% delle PMI europee Non hanno ancora completato la digitalizzazione. Si tratta di aziende che si affidano a Excel, alla carta o a strumenti obsoleti.
La sfida non è che non abbiano bisogno della tecnologia, anzi, ne hanno disperatamente bisogno. La sfida è che non la cercano perché non sanno che esiste o hanno paura del cambiamento. Il tuo compito come venditore di tecnologia è abbattere questa barriera con soluzioni adattate Tecniche di vendita B2B. . studio sull'adozione della tecnologia nelle imprese tradizionali Ciò dimostra che il principale ostacolo alla digitalizzazione non è il budget, bensì la resistenza al cambiamento e la mancanza di formazione interna.
Per raggiungere queste aziende servono dati di contatto reali: l'indirizzo email del proprietario o del responsabile, il numero di telefono diretto e l'indirizzo. Non sono su LinkedIn. Non leggono blog di tecnologia. Sono nelle loro aziende, al servizio dei clienti.
64%
delle PMI europee non hanno completato la loro trasformazione digitale
-- Rapporto sull'economia digitale 2025 della Commissione europea
64%
delle PMI non digitalizzate in Europa
3,7x
maggiore produttività nelle PMI che adottano la tecnologia
2,3 trilioni di dollari
mercato globale della trasformazione digitale delle PMI
La sfida
Che cosa significa vendere tecnologia ad aziende non digitali?
Vendere tecnologia alle aziende tradizionali significa aiutarle a capire che la tua soluzione farà risparmiare loro tempo, denaro e grattacapi non mi riferisco a cloud, API o integrazioni: Rapporto sulla trasformazione digitale nelle PMI Lo studio rivela che le PMI che adottano tecnologie con il supporto del fornitore hanno una probabilità quattro volte maggiore di completare l'implementazione con successo.
Marketing digitale (pubblicità, SEO)
Queste aziende non cercano soluzioni tecnologiche su Google.
Efficienza10%
Fiere tecnologiche
Queste aziende non partecipano alle fiere tecnologiche. Partecipano alle fiere del loro settore.
Efficienza20%
Dimostrazione diretta del prodotto
Troppi dettagli tecnici prima di aver instaurato un rapporto di fiducia.
Efficienza25%
Raccomandato
Ricerca diretta di potenziali clienti nella loro lingua
Contatta il proprietario/gestore con un messaggio riguardante il loro problema (non il tuo prodotto). Con Vonsel È possibile trovare queste aziende per settore e area geografica, con dati verificati.
Efficienza88%
Trova le aziende che hanno bisogno di digitalizzarsi
Cerca per settore e località. Ottieni i dati di contatto del titolare/gestore delle attività commerciali tradizionali.
Elevata adozione grazie a un processo di onboarding semplificato
Metodo
Come vendere tecnologia alle aziende tradizionali in 4 passaggi
1
Individuare i settori con un basso livello di digitalizzazione
Edilizia, settore alberghiero, commercio al dettaglio tradizionale, servizi locali. Questi sono i settori in cui la tecnologia ha il maggiore impatto. Segmentazione per settore e cercare aziende che non dispongono ancora di un sito web o che hanno una presenza digitale minima.
2
Ottieni dati reali da chi prende le decisioni
Nelle aziende tradizionali, chi prende le decisioni è il proprietario o il manager, non un CTO. Utilizzare il Vonsel Business Finder per ottenere il loro numero di telefono e la loro email diretti. Questo Guida alla vendita di soluzioni tecnologiche ai settori industriali Offre un quadro di riferimento per tradurre i vantaggi della tecnologia in risultati aziendali comprensibili anche ai dirigenti non tecnici.
3
Parliamo di problemi, non di tecnologia
Non dire "il nostro CRM basato sull'IA". Dì "ti facciamo risparmiare 10 ore a settimana di scartoffie proposta di valore deve essere nella loro lingua.
4
Offriamo una prova senza rischi
Le aziende tradizionali temono il cambiamento. Offrite una prova gratuita, una dimostrazione di persona o un progetto pilota di 30 giorni. Riducete al minimo il rischio percepito.
Le aziende tradizionali non acquistano tecnologia, ma acquistano soluzioni ai problemi che già hanno. Se un'officina meccanica sta perdendo clienti perché non offre la possibilità di prenotare online, non ha bisogno di un "SaaS per la gestione degli appuntamenti". Ha bisogno di "smettere di perdere clienti perché non può rispondere al telefono". Parla in questi termini.
Non vendere tecnologia. Vendi la soluzione a un problema che hanno già
🖥
State vendendo prodotti tecnologici in modo efficace?
1. La tua presentazione è in un linguaggio non tecnico?
Sì, parlo di risultatiMescolo entrambiÈ molto tecnico
2. Contattate direttamente il proprietario/gestore?
Sì, con dati verificatiA volteContatto con indirizzi email generici
3. Offrite una prova gratuita senza rischi?
Sì, prova o progetto pilotaSolo a scopo dimostrativoNo, solo una citazione
Il 64% delle PMI europee non si è digitalizzato: milioni di aziende hanno bisogno della tua tecnologia ma non la stanno cercando
Il punto chiave è parlare di risultati, non di caratteristiche: risparmio di tempo, denaro e mal di testa
Vonsel ti permette di trovare aziende tradizionali per settore e posizione geografica in oltre 120 paesi con dati di contatto verificati del proprietario/gestore
Trova aziende che necessitano della tua tecnologia
Vonsel ti dà accesso a dati aziendali verificati in oltre 120 paesi. Effettua ricerche per settore, posizione geografica e presenza digitale. Vedi i progetti O contattaci..
Come posso vendere tecnologia ad aziende non digitali?
La chiave è parlare la loro lingua: i problemi che già affrontano e i risultati che gli interessano, non le caratteristiche tecniche. Con Vonsel puoi cercare aziende per settore e posizione geografica in oltre 120 paesi, ottenere i dati dei titolari/manager e contattarli con una proposta mirata al risparmio di tempo, denaro o efficienza.
Qual è il principale ostacolo alla vendita di tecnologie alle PMI tradizionali?
Resistenza al cambiamento. Il 64% delle PMI non si è digitalizzato non perché non ne abbia bisogno, ma perché ha paura o non sa da dove iniziare. Il modo per superare questo ostacolo è offrire prove gratuite, supporto umano e mostrare casi studio di aziende simili.
Quali settori presentano il maggior numero di aziende non digitalizzate?
I settori con la più alta percentuale di imprese non digitalizzate sono l'edilizia, l'ospitalità, il commercio al dettaglio tradizionale, i servizi locali (idraulici, elettricisti, officine), la sanità tradizionale e l'agricoltura. Questi settori rappresentano la maggiore opportunità per i venditori di tecnologia.
Prova Gratuita