Come stabilire il prezzo di un elenco di contatti Trasforma i dati estratti da Google Maps in un prodotto che puoi vendere

Perché all'inizio sembra impossibile stabilire un prezzo

La maggior parte delle persone che si avventurano in una città piena di aziende si bloccano nello stesso istante: il dossier è pronto, un potenziale cliente chiede "quanto costa?", e non hanno la minima idea di cosa rispondere. Un preventivo troppo alto e l'affare salta. Un preventivo troppo basso e si sono vendute ore di lavoro al prezzo di un caffè.

La confusione nasce dal trattare ogni elenco allo stesso modo. Un'esportazione grezza di 5.000 ristoranti e un set curato di 200 dentisti con email verificate dei proprietari non sono lo stesso prodotto e non dovrebbero mai avere lo stesso prezzo. La definizione dei prezzi diventa semplice una volta che si separano il costo dei dati dal valore del lavoro che hai aggiunto ad essi..

L'acquisizione dei dati è il passaggio economico e ripetibile. Con il Estensione Vonsel per Chrome Puoi estrarre le schede delle attività commerciali direttamente da Google Maps senza alcun costo, quindi il materiale di base è praticamente gratuito. È proprio per questo che le righe grezze valgono così poco e che il vero guadagno sta in ciò che fai dopo.

Conosci il tuo costo base reale

Non puoi impostare un prezzo minimo finché non sai quanto ti costa produrre un lead. Se hai costruito una pipeline sul API della piattaforma Google Maps, Ogni richiesta ha un costo misurato, e i campi di arricchimento lo moltiplicano. L'acquisizione tramite browser elimina questo costo API per record, quindi il costo si riduce al tempo impiegato.

Il tempo è il numero che le persone tendono a dimenticare. Una lista di contatti pulita non è una semplice raccolta casuale: significa eliminare i duplicati, rimuovere le aziende chiuse, verificare gli indirizzi email e aggiungere il contesto per cui un acquirente è disposto a pagare. Calcola il costo orario, poi dividilo per il numero di contatti utilizzabili. Questa cifra rappresenta il tuo prezzo minimo, mai il tuo preventivo.

Per il dibattito più ampio sul perché i dati fatti in casa di solito battono un file acquistato, la nostra analisi di Dati di Google Maps contro liste acquistate è un utile complemento a questa sezione.

Scegli un modello di prezzo

Esistono tre modelli che gli acquirenti comprendono, e ognuno si adatta a una situazione diversa. La scelta dipende da chi è l'acquirente e da ciò che realmente apprezza, non da ciò che è più facile da calcolare.

Per lead Funziona quando l'acquirente desidera grandi volumi e vuole confrontarti con altri fornitori. È trasparente e scalabile, ma ti vincola ai bassi prezzi unitari di un mercato delle materie prime.

Per lista (tariffa fissa per progetto) Funziona quando si offre un segmento di nicchia curato nei minimi dettagli. L'acquirente paga per la selezione e la ricerca, quindi il semplice numero di record non è più rilevante. Questo modello genera quasi sempre un guadagno orario maggiore.

Fermaglio Questa opzione funziona quando un cliente ha bisogno di nuovi contatti ogni mese per un territorio definito. Si applica una tariffa ricorrente per la copertura e l'aggiornamento dei contatti, che rappresenta la fonte di reddito più stabile tra le tre.

Le fasce di prezzo sono indicative e variano a seconda del paese, della nicchia di mercato e del livello di verifica effettuato. È necessario ancorarle alla propria base di costi prima di formulare un preventivo. Per sapere dove si trovano effettivamente questi acquirenti, consultare dove vendere lead B2B..

Aumentare il prezzo con l'arricchimento

Ogni livello di contesto aggiunto fa salire il potenziale cliente nella scala dei prezzi. È qui che la dashboard di Vonsel si rivela utile: l'estensione acquisisce le aziende e la dashboard è il luogo in cui le trasformi in un database che vale la pena acquistare.

Puoi riaprire una cattura precedente e aggiungere altre attività commerciali, allegare recensioni a quelle che hai già e lasciare che l'arricchimento del sito web recuperi indirizzi email, numeri di telefono e profili social che l'elenco sulla mappa non ha mai mostrato. Quindi Analisi delle recensioni e analisi delle email Analizza ogni attività commerciale e individua i punti critici lamentati dai clienti, oltre a creare un'email basata sull'intelligenza artificiale specifica per quella particolare attività.

Questa è la differenza tra vendere un foglio di calcolo e vendere informazioni. Un elenco in cui ogni voce dice "questa clinica dentistica ha tre recensioni recenti che si lamentano dei tempi di attesa, ecco un'email pronta che si apre su questo" è un prodotto diverso a un prezzo diverso. La nostra nota su un database a valore aggiunto rispetto a un file CSV grezzo approfondisce ulteriormente questo argomento.

Calcolare i prezzi di 200 dentisti in una città

Supponiamo che un'agenzia di web design stia cercando cliniche dentistiche in una città di medie dimensioni che potrebbero beneficiare di un nuovo sito web. Si raccolgono circa 240 cliniche da Google Maps, si eliminano i duplicati e le sedi chiuse, e si arriva a 200 attività utilizzabili.

Considerando il prezzo di dieci centesimi per riga, quell'elenco vale 20 dollari. Nessuno costruisce un'attività su una cifra del genere. Ma non ti sei fermato alle righe. Hai arricchito ogni clinica con un indirizzo email verificato e il nome del proprietario, hai segnalato le 60 cliniche senza sito web e hai aggiunto una breve descrizione tratta dalle recensioni di ciascuna clinica.

Ora non stai vendendo 200 righe, ma 60 potenziali clienti qualificati e contestualizzati per la progettazione web, oltre a una lista secondaria di 140 contatti interessati. Una tariffa fissa per progetto di 400-700 dollari è assolutamente ragionevole e l'agenzia la considera ancora economica rispetto a un singolo contratto concluso. La matematica cambia nel momento in cui smetti di contare le righe e inizi a vendere i risultati. Per un quadro più completo sulla fattibilità di questo modello di business, leggi La generazione di lead è redditizia..

Valuta anche il rischio legale e di consegna

Parte di ciò per cui un buon acquirente paga è un elenco che non gli causerà problemi o danneggerà la sua reputazione di mittente. Negli Stati Uniti, il contatto con gli indirizzi presenti nel tuo elenco deve seguire le linee guida Norme FTC CAN-SPAM, Inoltre, nell'UE, è necessario tenere conto degli obblighi in materia di protezione dei dati. La vendita di dati puliti e utilizzati esclusivamente per scopi aziendali fa parte del valore offerto, non è una nota a piè di pagina.

La deliverability è l'altro fattore silenzioso che influenza il prezzo. Gli indirizzi email non verificati e raccolti tramite scraping non vengono recapitati e i mancati recapiti danneggiano il dominio dell'acquirente. Un elenco in cui ogni indirizzo è stato verificato vale un prezzo maggiorato proprio perché protegge ciò che l'acquirente non può facilmente sostituire. Se vuoi vendere elenchi, prima di tutto familiarizza con i limiti in È legale estrarre dati da Google Maps, e studiare come gli acquirenti mettono a frutto i dati in Ricerca di potenziali clienti con i dati di Google Maps..

Mettendo insieme tutti gli elementi, il tuo preventivo smette di essere una semplice supposizione. Conosci il tuo pavimento, hai scelto un modello adatto all'acquirente e puoi indicare l'arricchimento, la freschezza e la pulizia che giustificano la cifra. È così che un elenco improvvisato si trasforma in un prodotto con un prezzo, anziché in un favore.