Agenzia di marketing per avvocati Come ottenere un lavoro di alto livello Clienti dello studio legale da Google Maps

Il settore legale è una nicchia in cui vale la pena impegnarsi

La maggior parte delle agenzie si limita a contattare chiunque risponda. Quelle che crescono scelgono un settore specifico e lo padroneggiano. Il settore legale è un'ottima scelta perché i numeri sono elevati: un singolo caso di risarcimento danni, diritto di famiglia o immigrazione può valere diverse migliaia di dollari in onorari, quindi uno studio legale che acquisisce due clienti in più al mese vede un chiaro ritorno sull'investimento.

L'aspetto economico cambia la prospettiva. Non stai implorando un bar di spendere 300 dollari al mese. Stai dimostrando a un'azienda che un modesto anticipo si ripaga da solo con un solo caso firmato Rapporto sulle tendenze legali di Clio Questo documento illustra quanto le aziende investono nell'acquisizione e nello sviluppo di nuovi clienti, ovvero esattamente il budget per cui siete in competizione.

Il trucco sta nel trovare queste aziende in modo efficiente e nel conoscere qualcosa di reale su ciascuna di esse prima di presentare la propria proposta. È qui che entra in gioco un flusso di lavoro di prospezione basato sulle mappe Meglio che acquistare una lista obsoleta. I dati sono il mezzo, non la proposta..

Mappa il mercato legale nella tua città

Apri Google Maps e cerca le aree di competenza una alla volta: "avvocato per lesioni personali", "avvocato di diritto di famiglia", "difesa penale", "pianificazione patrimoniale", "avvocato per l'immigrazione". Ogni ricerca mostra gli studi legali che Google classifica a livello locale, e per ciascuno studio sono indicati nome, indirizzo, numero di telefono, sito web, categoria, valutazione e numero di recensioni.

Eseguire questa operazione manualmente è lento e Google limita una singola ricerca a circa 120 risultati, quindi una grande area metropolitana necessita di diverse query angolate estrarre gli avvocati da Google Maps Questo flusso di lavoro gestisce la situazione: esegui l'estensione mentre scorri e tutte le aziende visibili verranno visualizzate in un elenco ordinato. Ripeti l'operazione per area di specializzazione e per quartiere per coprire l'intero mercato.

Se non hai mai acquisito dati di Maps prima Come ottenere contatti da Google Maps La guida illustra le nozioni di base. E sì, acquisire elenchi di attività commerciali pubbliche va bene se fatto in modo responsabile, come spiegato in È legale estrarre dati da Google Maps..

Prima di proporre qualsiasi soluzione, verificate la competenza delle aziende

Un semplice elenco contiene solo nomi. Ciò che permette di acquisire clienti nel settore legale è presentarsi con un'osservazione specifica. Ordina gli studi legali che hai individuato in base ai segnali che indicano la necessità di un servizio e decidi chi contattare per primo.

Le recensioni pubbliche sono lo strato più ricco. Le aziende che ricevono lamentele ricorrenti su tempi di risposta lenti o scarsa comunicazione ti stanno dicendo che hanno problemi di acquisizione clienti. Questa è una presentazione basata su prove, non su un modello generico. Vedi Ricerca di potenziali clienti con i dati di Google Maps per il metodo completo.

Dalla lista al contratto firmato all'interno della dashboard

L'estensione è il mezzo. La fine è ciò che accade dopo nel cruscotto Vonsel, dove le aziende che hai acquisito diventano un CRM mappato anziché un semplice foglio di calcolo. Ogni azienda è posizionata sulla mappa con il suo stato, le sue recensioni e i suoi dati di contatto in un'unica scheda.

Reviews Intelligence analizza i feedback pubblici di ogni azienda e individua automaticamente i punti critici, così non dovrai più leggere le recensioni una per una. Email Intelligence, invece, crea automaticamente un'email per ogni azienda, facendo riferimento alle sue specifiche carenze, che si tratti di tempi di risposta, di un sito web inesistente o di un profilo di recensioni scarno. Tu approvi e invii, senza dover scrivere da zero.

Grazie alla mappatura del CRM, è possibile suddividere un'area metropolitana in zone e gestirle in sequenza, aspetto fondamentale se la strategia di chiusura del rapporto include chiamate o visite di persona presso gli uffici degli studi legali. Quando si acquisisce un nuovo studio e se ne desiderano altri, è sufficiente riaprire la richiesta, aggiungere aree di competenza adiacenti o sobborghi vicini, allegare nuove recensioni e l'elenco si amplierà senza dover ricominciare da capo.

Rispetta le regole che guidano la vita degli avvocati

Gli avvocati sono soggetti a norme in materia di pubblicità e sollecitazione, pertanto la vostra comunicazione deve essere professionale e onesta riguardo alla vostra identità Regola modello 7.2 dell'ABA Influisce sul modo in cui le aziende concepiscono il proprio marketing, e un atteggiamento professionale in linea con tale professionalità crea rapidamente fiducia.

Dal punto di vista dei dati, stai contattando le aziende ai loro indirizzi di lavoro pubblici riguardo alle loro attività di marketing, il che è una normale attività di outreach B2B. Mantieni i messaggi pertinenti, includi un modo chiaro per annullare l'iscrizione e rispetta le richieste Profilo aziendale Google È uno strumento pubblico per sua natura, ed è proprio per questo che Maps rappresenta un punto di partenza legittimo.

Vuoi uno script da aprire? Adatta i framework in Modelli di email a freddo per aziende locali, e inizia con l'intuizione specifica della recensione che hai trovato. Se servi anche altri settori verticali, lo stesso playbook alimenta un Agenzia di marketing per dentisti..