I momenti e i giorni miglioriPer contattareClienti B2B
Il tempismo giusto moltiplica il tasso di apertura e di risposta
Tempistiche B2B··5 minuti di lettura
Punti chiave
Martedì e giovedì dalle 8:00 alle 10:00 e dalle 14:00 alle 16:00 Questi sono i momenti migliori per inviare email B2B. Il tasso di apertura è superiore del 23% rispetto ad altri periodi
Per le chiamate a freddo, Mercoledì e giovedì tra le 10:00 e le 11:30 hanno i tassi di connessione più elevati. Evitate il lunedì mattina e il venerdì pomeriggio
Con Vonsel ricevi dati aziendali da qualsiasi fuso orario e la sua IA ti aiuta a generare email che arrivano esattamente al momento giusto
Il momento migliore per contattare i clienti B2B è tra martedì e giovedì: le email funzionano meglio dalle 8:00 alle 10:00 e le chiamate dalle 10:00 alle 11:30, sempre nel fuso orario del destinatario. Il lunedì mattina e il venerdì pomeriggio sono le fasce più deboli per un primo contatto commerciale.
Scienza
Perché l'ora e il giorno sono importanti nelle attività di contatto B2B?
Il tempismo delle tue attività di contatto B2B può raddoppiare o far crollare il tasso di apertura e di risposta. Di Salesforce Guida completa ai test A/B via email Questo articolo illustra come testare gli orari di invio per ottenere risultati statisticamente significativi. Inviare un'email alle 8:30 di martedì non è la stessa cosa che inviarla alle 17:00 di venerdì. I responsabili delle decisioni B2B hanno routine prevedibili e i dati lo confermano.
Secondo gli studi di GetResponse e Omnisend, le email inviate Da martedì a giovedì dalle 8:00 alle 10:00 hanno tassi di apertura superiori del 23% rispetto a quelli inviati in altri momenti. Per le chiamate, il mercoledì tra le 10:00 e le 11:30 è il momento ideale. Con dati di contatto verificati e il CRM giusto, puoi programmare ogni contatto al momento ottimale. Una solida strategia di primo contatto include sempre la tempistica.
23%
Maggiori possibilità di apertura per le email B2B inviate dal martedì al giovedì dalle 8:00 alle 10:00
fascia oraria con il più alto tasso di apertura delle email B2B
Martedì-Giovedì
giorni della settimana con le migliori prestazioni di contatto B2B
6x
più connessioni nelle chiamate alle 10:00 rispetto alle 16:00 di venerdì
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Il tempismo non si applica solo alle email. La ricerca di Forrester su Allineamento tra vendite e marketing B2B rivela che la maggior parte dei team pensa di essere allineata quando in realtà non lo è, il che influisce sul coordinamento dei tempi. I post di LinkedIn tra Martedì e giovedì dalle 8:00 alle 10:00 Ottieni il 45% di coinvolgimento in più. Se vendi a livello globale, segmenta i tuoi contatti per fuso orario con Vonsel GPS CRM per massimizzare ogni tentativo di contatto.
Lo stesso messaggio, al il momento giusto, riceve il doppio delle risposte
In sintesi
Martedì e giovedì tra le 8 e le 10 del mattino sono gli orari migliori Per le email B2B. Per le chiamate, mercoledì alle 10:00
Evitate le mattine di lunedì e i pomeriggi di venerdì: le fasce orarie peggiori per qualsiasi tipo di contatto commerciale. La guida di RAIN Sales Training su creare il tuo manuale di vendita Contribuisce a standardizzare i tempi in tutto il team
Vonsel: 200 attività gratis al mese; piani a pagamento da 11,80 EUR/mese con fatturazione annuale (13,99 EUR al mese), imposte escluse.
Riepilogo
Orari e giorni consigliati per canale
Canale
Giorni
Fascia oraria
Da evitare
Email B2B
Da martedì a giovedì
Dalle 8:00 alle 10:00 e dalle 14:00 alle 16:00
Lunedì mattina e venerdì pomeriggio
Chiamate a freddo
Mercoledì e giovedì
Dalle 10:00 alle 11:30
Lunedì mattina e venerdì pomeriggio
Post su LinkedIn
Da martedì a giovedì
Dalle 8:00 alle 10:00
Lunedì mattina e venerdì pomeriggio
Pratica
Come programmare i contatti nel fuso orario giusto
Per scrivere o telefonare all'ora locale di ogni potenziale cliente ti serve una lista con città e paese di ogni attività. Vonsel la costruisce partendo da Google Maps: consulta i prezzi di Vonsel per scegliere il piano. Se preferisci vedere il metodo passo dopo passo, guarda il tutorial in video, che mostra l'estrazione dall'inizio alla fine.
Trova attività locali con Vonsel
Cerca su Google Maps e premi Start. Vonsel raccoglie le attività dei risultati mentre esplori la mappa, oltre ai segnaposto visibili a colpo d’occhio. Puoi mettere in pausa, continuare e salvare la ricerca. Google Maps non fornisce le email delle attività. Vonsel visita i loro siti disponibili per trovare email pubblicate, numeri aggiuntivi e link a un massimo di 118 social network e altre piattaforme supportate. I risultati dipendono da ciò che ogni sito pubblica. Organizza le attività sulla mappa per fase, modifica i dati e usa Kanban, calendario, note, azioni, etichette e campi personalizzati. Basic ne tiene 400, Pro 2.000 e Scale 10.000.
Secondo i dati, martedì e giovedì sono i giorni migliori. Il martedì registra il tasso di apertura più alto e il giovedì il tasso di risposta più alto. Evitate il lunedì (saturazione post-weekend) e il venerdì (modalità disconnessione).
Qual è il momento migliore per chiamare un potenziale cliente B2B?
Tra le 10:00 e le 11:30, nel fuso orario del potenziale cliente. In questa fascia oraria, i destinatari hanno già controllato le email urgenti ma sono ancora ricettivi. Il secondo momento migliore è tra le 14:00 e le 15:00, subito dopo pranzo.
Come posso gestire i fusi orari per i miei potenziali clienti?
Cerca su Google Maps e premi Start. Vonsel raccoglie le attività dei risultati mentre esplori la mappa, oltre ai segnaposto visibili a colpo d’occhio. Puoi mettere in pausa, continuare e salvare la ricerca. Google Maps non fornisce le email delle attività. Vonsel visita i loro siti disponibili per trovare email pubblicate, numeri aggiuntivi e link a un massimo di 118 social network e altre piattaforme supportate. I risultati dipendono da ciò che ogni sito pubblica. Organizza le attività sulla mappa per fase, modifica i dati e usa Kanban, calendario, note, azioni, etichette e campi personalizzati. Basic ne tiene 400, Pro 2.000 e Scale 10.000.
A che ora conviene inviare un'email B2B?
La fascia più indicata va dalle 8:00 alle 10:00, da martedì a giovedì, perché chi lavora in un'azienda apre la posta all'inizio della giornata. Una seconda finestra utile è quella tra le 14:00 e le 16:00. Usa sempre l'orario locale del destinatario e verifica i risultati sulla tua lista con un test A/B prima di fissare una regola.
Quali sono i giorni peggiori per contattare un cliente B2B?
Il lunedì mattina e il venerdì pomeriggio sono le fasce più deboli per qualsiasi primo contatto commerciale. Il lunedì la casella è piena di messaggi accumulati nel fine settimana, il venerdì pomeriggio l'attenzione è già rivolta alla chiusura della settimana. Per le chiamate a freddo conviene puntare sul mercoledì e sul giovedì mattina.
Il martedì è davvero il giorno migliore per le email?
Nell'analisi di Omnisend su circa 26 miliardi di email il martedì ha il tasso di apertura più alto (31,27%) ed è in testa anche per i clic, mentre il venerdì guida per le conversioni. GetResponse osserva però poca differenza tra i giorni feriali. Il martedì è un buon punto di partenza, ma la prova decisiva resta la tua lista.
Come trovo l'orario migliore per la mia lista di contatti?
Invia lo stesso messaggio a gruppi simili in orari diversi, cambiando una sola variabile alla volta, e confronta aperture e risposte dopo qualche settimana. La guida di Salesforce ai test A/B spiega come impostare il confronto. Ricorda che l'orario ideale cambia con il fuso orario, i dispositivi usati e il tipo di pubblico.
Come raggruppo i contatti per fuso orario?
Parti dalla città o dal paese di ogni attività: l'indirizzo che Vonsel raccoglie da Google Maps ti dice dove si trova il potenziale cliente e quindi qual è la sua ora locale. Con i contatti divisi per area puoi programmare email e chiamate nelle fasce migliori di ciascun fuso, senza telefonare a un'azienda prima che apra.
Fonti
Fonti
The Best Time to Send an Email (2026 Research), Omnisend: analisi di circa 26 miliardi di email con i risultati per giorno e per ora: il martedì è in testa per aperture e clic. Ricorda anche che l'orario migliore cambia con fuso orario e tipo di pubblico.
Email Marketing Benchmarks, GetResponse: report con i risultati medi delle campagne per giorno della settimana: il martedì ha le medie più alte, ma tra i giorni feriali la differenza è piccola.
