SMMAのクライアントを獲得しましょう ターン Googleマップのリードリスト 署名済みの契約書に

ほとんどのSMMAはスキルではなくリードフローで失敗する

新規のソーシャルメディアマーケティング会社が停滞するのは、創業者がまともな広告を運用できなかったり、コンテンツカレンダーを作成できなかったりするからではない。停滞するのは、案件のパイプラインが枯渇してしまうからだ。1週間かけて提案相手を探し、数通のメッセージを送っても何の返事もなく、また最初からやり直すことになる。.

解決策は、より凝った漏斗を使うことではありません。 関連性の高い地元企業の情報源として繰り返し利用できるもの 毎日連絡を取ることができます。その情報源となるのがGoogleマップです。あなたの街のほぼすべての配管工、メディカルスパ、レストラン、法律事務所がGoogleマップに掲載されており、それらの掲載情報から、マーケティングが十分に行われていない業者がひっそりと明らかになります。.

5つ星の評判は素晴らしいがインスタグラムがないビジネス、時代遅れのウェブサイトを持つレストラン、競合他社が300件のレビューを持っているのにレビューが9件しかないクリニック：これらはランダムな名前ではなく、 解決可能な目に見える問題を抱えた有望な見込み客. あなたの仕事は、それらを大規模に見つけ出し、そのギャップを起点として事業を展開することです。.

地図検索から顧客リストまで

このアプローチ全体は、ニッチ市場を開拓し、弱点を絞り込み、それに合ったサービスを提案するという3つのステップに集約されます。拡張機能は、生のリストを取得するための手段です。 Vonselダッシュボード そのリストが実用的なビジネス文書へと変わるのは、まさにそこだ。.

第一段階は、ニッチ市場を開拓することだ。. Google マップで「オースティンの歯医者」や「マンチェスター近郊の屋根職人」などを検索すると、無料の拡張機能が表示されたリストを名前、カテゴリ、電話番号、ウェブサイト、公開レビュー数などの構造化されたリストにまとめてくれます。詳しい手順については、以下をご覧ください。 Googleマップからリードを獲得する方法.。.

ステップ2：弱点を選別する。. SMMA（ソーシャルメディアマーケティングアドバイザー）の真価が発揮されるのはまさにこの点です。すべての企業に売り込みをかけるのではなく、掲載情報に特定のニーズが欠けている企業にのみ売り込みをかけるのです。収集したリストを整理し、メッセージを送る価値のある企業だけを残しましょう。.

ステップ3：提示するオファーをギャップに合わせる。. 「あなたのクリニックにはInstagramアカウントがないのに、近隣の2つのクリニックは毎日投稿していることに気づきました」といった具体的な問題点を指摘するメッセージは、「ソーシャルメディア運用をしています」といったありきたりなメッセージよりも常に効果的です。これが、単なるメッセージの羅列と、返信する理由を与えるメッセージの違いです。.

メッセージを送信する前に、ニッチを絞り込みましょう

あらゆる業種の企業に「マーケティング」を売り込もうとするのは、ソーシャルメディアマーケティングエージェンシー（SMMA）を成長させる上で最も時間がかかる方法です。一つの業種に特化すれば、プレゼンテーション、事例紹介、広告戦略など、すべてが相乗効果を生み出します。歯科医は、あらゆる業種を対象とするジェネラリストよりも、歯科患者のことをよく理解しているエージェンシーを信頼するでしょう。.

Google マップを使えば、都市や地域全体で単一のカテゴリのクリーンなリストを取得できるため、ニッチな分野を絞り込むのが簡単になります。今週は歯科医、来週はメディカル スパ、その次は屋根職人といったように絞り込み、どの業種が最も反応が良いかをテストしてみましょう。選択方法の詳細については、以下をお読みください。 収益性の高い代理店ニッチの選び方 そして ニッチなソーシャルメディア管理と見込み客.。.

若い代理店にとって強力な切り口は、次のような企業をターゲットにすることです。 ソーシャルメディアには全く登場しない. あなたを雇うことで失うものが最も少なく、あなたが彼らのフィードを引き継いだ後のビフォーアフターが最も明白です。.

拡張機能が終了し、ダッシュボードが始まる場所

リストを取得するのは簡単な部分です。エクスポートされたスプレッドシートのほとんどがダウンロードフォルダで使われなくなる理由は、エクスポート後に何も起こらないからです。生のCSVファイルでは、誰にフォローアップすべきか、何を言うべきか、どの見込み客が近いかなど、効率的な電話や訪問を行うための手がかりは得られません。.

理解すべき分裂は、拡張とは 手段, Vonselダッシュボードは 終わり. 獲得したビジネス情報は、すべてのリードにコンテキストが付与されたマッピング済みのCRMに自動的に取り込まれます。Vonselのレビューインテリジェンスは、公開レビューのシグナルを読み取り、企業が密かに苦情を受けている問題点を特定します。また、メールインテリジェンスは、全員に一斉送信するテンプレートではなく、企業ごとにカスタマイズされた最初のメッセージを作成します。.

リードは単なる行ではなく文脈化された情報なので、アプローチの際に具体的な詳細を挙げることができます。例えば、レビューで繰り返し見られる不満、ウェブサイトがないこと、2ブロック先で競合他社が優位に立っていることなどです。後でキャプチャを再開して、さらにビジネスを追加したり、既に持っているレビューにレビューを添付したり、これまで取り組んだすべてのニッチの履歴を保持したりできます。実績のある手法と組み合わせれば、 地元の代理店向けコールドメールテンプレート そして、あなたは混乱ではなく、体系的なシステムを持っているのです。.

Googleはビジネスリスティングの詳細を、どのユーザーでも閲覧できる公開情報として扱い、 マッププラットフォームのドキュメント プロフィールに表示されるフィールドと同じフィールドについて説明します。とはいえ、責任ある見込み客開拓は重要です。ビジネス連絡先データに限定し、事業を展開している地域で適用されるアウトリーチルールを確認してください。当社のガイドでは、 Googleマップのデータをスクレイピングすることは合法か 実務上の限界を網羅する。.

何を売り込むべきか、何を避けるべきか

最初の顧客を獲得するために、どれくらいの見込み客開拓が必要か

ボリュームについて正直になりましょう。返信率と成約率はニッチ、オファー、チャネルによって変動しますが、ターゲットを絞ったローカルアウトリーチの有用な計画範囲はおおよそ次のとおりです。 企業100社につき1～3社の顧客 関連性があり、顧客の抱える問題に基づいた提案でアプローチすれば、成功します。ターゲットを広げたり、メッセージを弱めたりすると、その数は急速に減少します。.

その計算はSMMAにとって都合が良い。なぜなら、1つの都市のニッチには数百ものビジネスが存在する可能性があるからだ。2つか3つの業種を捉え、それぞれに隙間がないかフィルタリングすれば、1か月で対応しきれないほどの質の高い見込み客が得られる。市場の状況を念頭に置いておくことも役立つ。HubSpotのレポートなど マーケティングの現状 小規模な地元企業がソーシャルメディアやコンテンツへの投資を怠っていることが一貫して示されており、まさにそれが御社が売り込んでいるギャップなのです。.

企業が抱える問題を解決する手助けをすることで、オファーを強化することもできます。 Googleビジネスプロフィール 顧問契約の話し合いの前に、足がかりとして。地図データが購入リストよりも優れている点についてさらに詳しく知りたい場合は、以下を比較してください。 Googleマップのデータと購入したリストの比較.。.