現実
現在、B2Bバイヤーはどのように購買決定を行っているのでしょうか？?
現代のB2Bバイヤーは、ソリューションを探し始めるのに営業担当者からの電話を待つことはもはやしない。. 彼らはGoogleで情報収集し、レビューを読み、LinkedInで同僚に相談し、ウェブサイトを比較し、コンテンツをダウンロードする。最終的に営業担当者に連絡する頃には、すでに2～3社のベンダーを絞り込んでいる。.
つまり、その調査段階で目立たなければ、存在しないも同然です。あなたのウェブサイト、レビュー、コンテンツ、そして ソーシャルメディア プレゼンスはあなたの最初の営業チームです。そして、データツールは フォンセル 購入者があなたに連絡してくる前に、それらの購入者を特定できるようにします。この文脈では、, プレゼンテーションを通じてB2Bバイヤーを引き付けるための研究 インタラクティブな形式やストーリー主導型の形式は、評価段階における購入者のエンゲージメントを大幅に向上させることが明らかになった。.
によると ガートナー, 、, B2B購買プロセスの70% 営業担当者とのやり取りなしに起こります。 購入者の89％ 購入を決める前に、オンラインレビューを確認してください。.
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