すべての連絡先が同じ価値を持つわけではありません。実際に購入してくれる人を見極める方法を学びましょう。.
適格リードとは、評価され、特定の基準を満たし、貴社にとって真の潜在的顧客となる可能性のあるビジネスコンタクトのことです。一般的なコンタクトとは異なり、適格リードは、 必要性、予算、権限 購入決定を下すため。.
問題は、多くのチームがすべてのリーダーを同じように扱っていることです。その結果：: マーケティングリードの79%は売上につながらない. 製品が悪いからではなく、見込み客の適格性がそもそも確認されていなかったからだ。.
リード生成 条件なしに漁をするのは、網で魚を捕るようなものだ。たくさん獲れるが、そのほとんどは役に立たない。.
すべての見込み客は購入準備が整うまでにいくつかの段階を経ます。それぞれの見込み客がどの段階にいるかを理解することで、 適切なタイミングで行動する.。.
マーケティング部門と営業部門の間の対立のほとんどは、ここから始まります。: 彼らは「良い」リードとは何かについて意見が一致していない。. InboundCycleは実践的な概要を示します MQLコンバージョン率を向上させるための対策 そして両チームの連携を図る。.
これらはトップセールスチームが使用する基準です 見込み客を選別する. HubSpotは、 セールス開発とインバウンドマーケティングを統合する つまり、最初の通話の前に資格審査が開始されるということです。:
| 基準 | 重要な質問 | 重さ |
|---|---|---|
| 必要 | その企業は、あなたの製品が解決できる問題を抱えていますか？? | 致命的 |
| 予算 | 彼らはあなたの解決策を受け入れる余裕がありますか？? | 高い |
| 権限 | 彼らは購入を決定したり、影響を与えたりするのか？? | 高い |
| タイミング | 彼らは今すぐ解決策を必要としているのか、それとも6ヶ月後に必要としているのか？? | 中くらい |
| フィット | それらはあなたのターゲットとする業界や規模に合致していますか？? | 致命的 |
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