B2Bマーケターの87%が動画からプラスの投資対効果（ROI）を得ていると報告しています。ここでは、動画を活用して営業パイプラインを加速させ、より多くの取引を成立させる方法をご紹介します。.
B2B営業向け動画マーケティング は、購入プロセス全体を通して動画コンテンツを戦略的に活用し、見込み客を教育し、信頼を築き、購入決定を加速させることです。Wistiaの調査によると、 動画マーケティングの効果 B2Bの購買担当者は、購入を決定する前に平均13本の動画コンテンツを視聴していることが明らかになった。.
B2Bにおいて動画が非常に効果的な理由は、根本的に人間的な要因にある。: 人々は信頼できる人から物を買う, そして、動画は他のどの媒体よりも早く信頼感を伝えることができます。見込み客があなたの顔を見て、声を聞き、あなたがリアルタイムで問題を解決する様子を見れば、あなたは顔の見えないベンダーではなく、パートナーとして認識されるのです。.
Vidyardのデータによると、 動画を活用する営業チーム 彼らのアウトリーチでは、テキストのみのメールと比較して3倍高い応答率を達成しています。強力な B2Bコンテンツ戦略, 動画はパイプラインを加速させるものとなる。.
すべての動画が同じように作られているわけではありません。Loomのブログでは、 非同期ビデオを販売に活用する. 以下は、実際にB2B取引を前進させるフォーマットです。:
見込み客が抱える問題を、自社製品がどのように解決するのかを具体的に示しましょう。動画は3分以内に収め、機能ではなく成果に焦点を当ててください。事前に録画したデモ動画は、見込み客が社内の意思決定者と共有するのに役立ちます。.
ビデオ版 事例研究. 実際の顧客が結果を説明する2分間の動画は、10ページ分のマーケティングコピーよりも価値がある。Animotoがその理由を解説する。 動画による証言はコンバージョン率が高い 書かれたものよりも。.
売り込みなしで専門知識を共有する。構築する あなたの専門分野における権威 視聴者が必要とする知識を教えることで、これらの動画はファネルの最上部を活性化させ、あなたを頼れる専門家として位置づけます。.
PDFをメールで送信する代わりに、提案内容を説明しながら録画しましょう。理由を説明し、重要なセクションを強調し、想定される反論に事前に対応します。HubSpotのビデオ戦略では、このアプローチが次のようになります。 販売における動画 往復回数を60%削減します。.
問題点または結果をすぐに述べましょう。「弊社はX社が90日間でリード数を3倍に増やすお手伝いをしました。その方法をご紹介します。」ロゴの紹介は省略してください。.
広報動画の場合、2分を過ぎるとエンゲージメントが60%低下します。デモ動画の場合は3～5分が最適で、ウェビナーコンテンツの場合は45～60分が効果的です。.
ソーシャルメディア動画の85%は音声なしで視聴されています。字幕を付けることで視聴完了率が40%向上し、すべての視聴者がコンテンツにアクセスできるようになります。.
視聴者に次に何をすべきかを明確に伝えましょう。「15分間の電話相談を予約する」「事例紹介を見る」「無料でお試しいただく」など、3つではなく1つの行動に絞りましょう。.
| 道具 | 最適 | 開始価格 |
|---|---|---|
| 織機 | 非同期セールスメッセージ | 無料 / 月額15ドル |
| ヴィディヤード | 販売動画分析 | 無料 / 月額19ドル |
| ウィスティア | ウェブサイトでホストされている動画 | 無料 / 月額24ドル |
| アニモト | 短いソーシャルビデオ | 月額16ドル |
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