CRM 太陽光発電販売チーム 実際に必要なもの

A 太陽光発電販売チーム向けのCRMは、太陽光発電の購入プロセスを中心に構築されたプラットフォームです。: 検討期間が長く、システムの規模決定と提案、資金調達、現地調査、そして太陽光発電システムを戸別訪問で販売する営業担当者まで、あらゆるプロセスが網羅されています。最初の訪問から設置完了まで、すべての取引を地図上で追跡します。.

太陽光発電販売チーム向けのCRMとは何ですか？?

太陽光発電販売CRMとは 顧客関係管理 方法に合わせて形作られたツール 太陽光発電システム 実際に販売されるものです。単に「太陽光発電」という言葉を貼り付けただけの一般的なパイプラインではありません。高額な住宅改修、住宅所有者による複数のオファーの比較検討、融資関連書類の作成、屋根の調査、そして特定の日付に機器を設置する作業員の手配といった一連のプロセスを前提としています。.

その背後にある市場は拡大し続けている。 米国エネルギー省による住宅所有者向け太陽光発電導入ガイド 購入者を見積もり、資金調達、許可取得まで案内する。CRMはすべてのステップを反映する必要がある。 国際エネルギー機関の報告によると、太陽光発電は世界で最も急速に成長している電源である。, つまり、同じ屋根を巡ってより多くの施工業者が競合することになり、各営業担当者は長期にわたる案件をうまく処理しなければならないというプレッシャーにさらされることになる。.

これは将軍の近縁種です フィールドセールスチーム向けCRM, しかし、太陽光発電は、現場CRMにはない複雑な要素を伴います。数週間にわたる提案、資金調達オプション、調査から設置までの引き継ぎ、そして補助金に関する書類手続きなどです。現場の地図は重要ですが、訪問から屋根へのパネル設置までの間に起こるすべてのことも同様に重要です。.

太陽光発電販売CRMに欠かせない5つの機能

マーケティング要素を取り除けば、太陽光発電CRMの成否は5つの機能にかかっている。どれか1つでも欠けていれば、営業担当者は取引を断念するか、ひっそりとスプレッドシートに戻ることになるだろう。:

一般的なCRMと太陽光発電販売向けCRMの比較

その違いは表面的なものではない。一般的なCRMは、デスクから成約される短期間で反復可能なB2B取引に最適化されている。一方、Solarはほぼあらゆる面で正反対だ。:

現場の現実が、間違ったツールを使うと導入が失敗する理由です。 HubSpotの販売統計, 営業担当者はすでに1日の大部分を手作業による事務処理に費やしています。そこに、ドア、屋根、ルートを無視するCRMが加わると、太陽光発電チームは何も記録しなくなります。リード獲得のために構築か購入かを検討している場合は、当社のガイドを参照してください。 太陽光発電のリードを購入するか、自ら生成するか これと相性が良い。.

Vonselが太陽光発電の販売を1つの地図上でどのように管理するか

ボンセルはペアリングする マッピングされたCRM, GPSマップを中心に構築された最初のCRMで、 120か国以上で数百万件の認証済み企業を検索できるビジネスファインダー メールの精度は85～95%、電話の精度は90%以上です。太陽光発電の見込み客、提案、設置に関するすべての情報は地図上に記録されます。. スマートルート ドアとアポイントメント間の移動を最適化し、, スマートテリトリー 各担当者にクリーンゾーンを割り当て、同じ通りが二度訪問されることがないようにし、スマートスーパービジョンは、マイクロマネジメントなしでマネージャーに実際のカバー範囲を示します。 価格ページ 月額23.95ユーロからご利用いただけます。無料トライアルでは、開始時に20件の認証済みリードが含まれるため、小規模な太陽光発電チームでもまず全体の流れをテストできます。提携する設置業者や屋根工事業者を探すには、こちらをご覧ください。 太陽光発電設備設置業者データベース ガイド。.

要するに：:

• 調査から設置まで、太陽光発電に特化した長期的なパイプラインを構築すべきであり、4段階の近道は避けるべきだ。.
• 各取引における提案書と資金調達計画をバージョン管理し、漏れがないようにしましょう。.
• スマートルートとスマートテリトリーを備えた地図上で、デスク上のリストではなく、訪問先を確認しながら作業を進めましょう。.