大きなリストの中からリードの優先順位を決める 生のGoogleマップスクレイピングを 優先順位付けされた行動計画

リストが長いということは可能性であって、進歩ではない。

スクレイピング自体は簡単な作業です。VonselのChrome拡張機能を使えば、数分でGoogleマップから街中のレストラン、歯医者、配管工などの情報を、電話番号、ウェブサイト、評価、レビュー数まで含めて取得できます。難しいのは、800行もの情報を前にして、どこから手をつければいいのか途方に暮れる時です。.

ほとんどの人は1列目から見て回りますが、それは最悪の順番です。なぜなら、あなたにとって最適な候補者は640列目に座っているかもしれないからです。. 見込み客に無作為に連絡を取ることは、最も貴重な2つの資源である時間と注意力を無駄にすることになります。.

解決策は、再現可能なワークフローです。データをクリーンアップし、検証し、スコアリングし、データが新鮮なうちに最上位のスライスに対してアクションを起こします。スピードが重要です。研究概要： ハーバード・ビジネス・レビュー 調査の結果、見込み客に1時間以内に連絡を取った企業は、1日待った企業よりも、見込み客として認定される可能性がはるかに高いことがわかった。.

ランキングする前に、データのクリーンアップ、重複データの削除、検証を行ってください。

不正確なデータを優先すると、ノイズがランク付けされるだけです。スコアリングを行う前に、リストを3回素早く処理して、ソートするすべての行が実際のデータであることを確認してください。.

初め、, クリーン. 空のフィールドを削除し、壊れたカテゴリを修正し、明らかに顧客ではない行を削除します（たとえば、独立系店舗に販売しているのにチェーン店になっている行など）。当社のガイドでは、 スクレイピングしたリードリストをクリーンアップします 残しておくべき畑をまさに歩いて回る。.

2番、, 重複排除. 同じビジネスが、わずかに異なる名前や2つ目のロケーションピンで2回表示される場合があります。重複を統合することで、カウントの正確性を保ち、同じオーナーに2回電話をかけることを防ぎます。 重複排除リードリスト 簡単な方法として。.

三番目、, 確認する. 優先度の高いリードでも、バウンスメールは行き止まりです。 スクレイピングしたメールアドレスを検証する 送信者の評判を保護し、上位ランクの検索結果が実際に到達可能であることを保証します。.

すべてのリードを適合度とシグナルに基づいて評価する

データが信頼できるものになったら、各企業に次の2つの質問に基づいてシンプルなスコアを付けます。その企業は、あなたの販売対象に合致しているか、そして今すぐ購入する理由を示しているか？?

フィット これは静的な情報です。すでに取得済みのGoogleマップのデータ（カテゴリ、場所、規模の目安となるレビュー数、サービス提供エリア内にあるかどうかなど）から取得されます。. 信号 そこが興味深い点です。それは、このビジネスが抱えている問題をあなたが解決できるという証拠なのです。.

最も強力なシグナルは星の平均ではなく、レビューのテキストに隠されています。大量の苦情を読むことで、見込み客が問題について実際に使用している言葉が明らかになります。 レビューから顧客の不満点を見つける そして、推測ではなく、真のニーズに基づいて優先順位を付けることができます。.

ランキング形式から実際の会話へ

順位付けされたスプレッドシートは、まだ行動とは言えません。優先順位付けの目的は、最初の行動をより迅速に行うことであり、そこで拡張機能の役割は終わり、ダッシュボードが主導権を握ります。拡張機能は手段であり、マッピングされたCRMこそが目的です。.

捕獲したビジネスが フォンセルCRM, すべての見込み客は、スコアとともに地図上に表示されます。担当地域全体を一度に確認し、優先度の高いセグメントに絞り込み、単調なリストをスクロールするのではなく、重要な見込み客にアプローチを開始できます。.

そこから、2つの機能がランキングと収益の間のギャップを埋めます。Vonselは、 各企業向けのAIメール, そのビジネスコンテキストを活用することで、最初の接触で既に発見した問題点に言及します。また、現場チーム向けには、 スクレイピングから販売までの道のり これにより、上位の見込み客を地域ごとにグループ化し、訪問予定日を優先順位と最短移動距離に基づいて決定します。.

大規模なリストの評価を下げる要因とは

優先順位付けはループであり、単発的な作業ではない。

優れた優先順位リストは、時間の経過とともに古くなります。評価は変動し、新しいレビューが投稿され、前四半期には不向きだった企業があなたの地域に2号店をオープンすることもあります。だからこそ、Vonselでは、以前に収集したデータを再開して編集したり、企業を追加したり、既に収集済みの企業に新しいレビューを取り込んだりできるのです。.

更新ごとにスコアを再計算すれば、トップティアは常に現実を反映します。スクレイピングが完了した瞬間に何をすべきかまだ決めていない場合は、まず、スクレイピングが完了したときに何をすべきかの概要をご覧ください。 リードリストをスクレイピングした, 、ツールセット全体については、 機能ページ.。.

これらすべてを始めるのに有料ソフトウェアは必要ありません。拡張機能自体はブラウザベースで無料です。これは、Chrome が機能を説明する方法と一致しています。 ブラウザ拡張機能, 、そしてそれが読み取る基礎となるビジネス分野は、によって文書化された同じ公開リストから取得されます。 Google マップ プラットフォーム.。.