GoogleマップはCRMにつながる 生傷から 取引成立

リストをスクレイピングした。それを実際に収益につなげるにはどうしたらいいのだろうか？

ほとんどのガイドは輸出で止まります。検索を実行して、数百の企業を抽出します Googleマップデータ, そして、名前、住所、電話番号、評価などがびっしり詰まったスプレッドシートが届く。そのファイルは進歩のように感じられるが、生のCSVファイルだけで取引が成立したことは一度もない。.

収益を生み出す作業は、スクレイピング後のワークフローです。リストのクリーニング、重複データの削除、連絡先情報の確認、ステータスを追跡できるシステムへのデータのインポート、そして一般的なテンプレートよりも優れた方法で顧客にアプローチすることなどが含まれます。. データは手段であり、CRMは販売が行われる場である。.

このガイドでは、Google マップのキャプチャから最初のミーティングまでの全過程を解説し、マッピングされた CRM が手動の手順を完全に排除する方法を示します。リストを入手したばかりで、それを見つめているだけなら、まずは リードリストをスクレイピングした、さて次は？ そして、CRM関連の作業については、またこちらに戻ってきてください。.

生のリストをクリーンアップして重複を削除

Googleマップから取得したデータは、必ずしも整然としているとは限りません。同じレストランが少し異なる名前で2回表示されたり、閉店した店舗が漏れてしまったり、本社だけを知りたいのにチェーン店が支店ごとに1回ずつ表示されたりすることがあります。このようなデータをCRMに取り込むと、後で作成するすべてのレポートが汚染されてしまいます。.

まず、ターゲットに合わない行（カテゴリが間違っている、エリア外、連絡手段がないなど）を削除します。次に、重複を削除します。信頼できる鍵はビジネス名ではなく、Google プレイスの ID です。2 つのリスティングが同じ名前でも場所が異なる場合があるためです。 スクレイピングしたリードリストのクリーニング そしてより深い 重複排除リードリスト ガイドには正確なルールが記載されています。.

ここでキャプチャツールが真価を発揮します。Vonsel拡張機能は以前に取得したデータを再度開き、そこにさらに企業を追加できるため、複数のセッションにわたって整理されたリストを1つ作成でき、5つの煩雑なエクスポートデータを手作業で統合する必要がなくなります。.

メールが送信者の評判に影響を与える前に、メールを検証してください。

Googleマップの掲載情報の中には、メールアドレスを一切公開していないものも多いため、適切なワークフローでは、各企業のウェブサイトから実際の連絡先住所を探し出すことが重要です。住所が判明したら、必ず確認しましょう。無効なメールアドレスに送信すると、バウンス率が上昇し、高いバウンス率はまさにメールプロバイダーが送信者を制限する理由となります。.

検証パスを実行し、ハードバウンスを除外し、リスクの高いものを最初の送信から除外します。手順は次のとおりです。 スクレイピングしたメールアドレスを検証する. 企業にメールを送る場合は、公式の CAN-SPAM法遵守ガイド そのため、あなたの働きかけは規則の正しい側に留まり、私たちのメモは Googleマップのスクレイピングは合法か 収集側に関して。.

マッピング済みのCRMにインポートする（またはインポートを完全にスキップする）)

従来の方法は、CSV の列を CRM のフィールドにマッピングしてアップロードすることです。これは機能します。 スクレイピングしたリードをCRMにインポートする 多くの人がつまずくフィールドマッチングの部分をカバーしています。しかし、データのエクスポートと再インポートを行うたびにデータがずれる可能性があり、リードから地理的な情報が失われてしまいます。.

マップ型CRMでは、位置情報が最重要資産として扱われます。Googleマップに登録されているビジネスであれば、緯度と経度がデータに含まれているため、各リードはピンとして表示されます。これが、単なる連絡先リストと、それに基づいて計画を立てられるテリトリーとの違いです。.

Vonsel拡張機能を使えば、インポートの手順は不要になります。登録されたビジネス情報はVonselダッシュボードに直接表示され、地図上にプロットされた状態で、フィルタリングや割り当てがすぐに行えます。登録済みのビジネス情報にレビューを追加したり、登録履歴を通じてすべてを整理しておくことも可能です。.

アクション：ルート、ビジネスごとのAIメール、およびセールスインテリジェンス

ここで、生のリストが最終的に収益になります。リードがマッピングされると、エリアごとにグループ化して営業ルートを構築できるため、フィールド担当者は市内をあちこち回る代わりに、午後に8つの企業を訪問できます。仕組みは次のとおりです。 スクラッチから販売ルートまで.。.

遠隔地へのアプローチでは、一般的なメールを一斉送信すると、無視される可能性が最も高くなります。Vonselは、各企業の状況、カテゴリ、所在地、レビューから得られたシグナルに基づいて、AIが各企業向けにメールを作成するため、どのメッセージも実際にその場所を調べたかのように感じられます。 各企業向けのAIメール それが実際にどのように機能するかについては、以下を参照してください。.

それらを結びつけるレイヤーはセールスインテリジェンスです。生データやレビューテキストを、あるリードを別のリードよりも優先する理由に変換します。サービスが遅いという苦情が相次いでいる企業は、五つ星のお気に入り企業よりもスケジューリング製品のターゲットとして適しています。 地域販売情報 文脈を考慮した付加価値のあるデータベースが、いかにして常に生のCSVファイルよりも優れているかを説明する。.

拡張機能がCSVではできないこと

全長、端から端まで

Googleマップ検索からビジネス情報を収集します。場所情報に基づいてデータをクリーンアップし、重複を排除します。連絡先情報を充実させ、検証します。収集した情報を地図上のCRMに登録します。その後、エリアごとにグループ化してルートを設定し、ビジネスごとにAIメールを作成し、セールスインテリジェンスで優先順位付けを行います。こうして、スクレイピングが売上につながるのです。.

生ファイル自体がチェーンの中で最も弱い部分である理由を知りたい場合は、 Googleマップのデータと購入したリストの比較 そしてより広範なケースでは Googleマップデータを使った見込み客開拓 両者とも、新鮮で、自ら収集した、文脈に沿ったデータは、静的なファイルよりも常に優れた性能を発揮するという点を主張している。.

キャプチャ側は、標準で構築された無料の Chrome 拡張機能です。 Chrome拡張機能プラットフォーム. 価値はスクレイピングそのものではありません。Vonselがそれを手に入れた後に何をするかが価値なのです。 フル機能セット または以下をご覧ください 予定 ダッシュボード用。.