古いスクレイピングリストを再アクティブ化する 古いスプレッドシートを 実際のパイプライン

データ劣化こそが、リストが機能しなくなった本当の理由です。

スクレイピングされたリストはすべてスナップショットです。エクスポートした瞬間から、データは古くなり始めます。電話番号は再割り当てされ、オーナーは引退し、レストランは閉店し、メールを送ろうとしていた人は会社を辞めてしまいます。業界調査によると、 データ劣化 B2Bのコンタクトリストは、年間でかなりの割合のレコードが削除される傾向にあるため、6か月前のリストが初日と同じようなパフォーマンスを発揮することはめったにありません。.

Google マップ自体が、あなたの足元で変化しています。企業は自分のプロフィールを常に更新しており、Google は営業時間、住所、カテゴリを最新の状態に保つよう推奨しています Googleビジネスプロフィール ヘルプドキュメントを参照してください）。たとえ事業が好調であっても、前四半期に取得した記録は今日では間違っている可能性があります。.

多くの人が犯す間違いは、古いリストをゴミ箱扱いするか、あるいは再送先として扱うことです。どちらでもありません。. 古いリストは再処理が必要な原材料である。 次のキャンペーンを獲得する前に。それが再活性化の真の意味です。.

陳腐化したスプレッドシートから、活気のあるパイプラインへと進化させる5つのステップ

古いリストを再アクティブ化する手順は、あらゆる生のキャプチャを売上に変換する手順と同じです。完全なループを実行したことがない場合は、その後に何をすべきかについてのガイドを参照してください。 リードリストをスクレイピングした 基本事項を網羅しています。こちらは、既に売れ行きが鈍っているリスト向けに調整されたバージョンです。.

拡張機能は手段であり、ダッシュボードは目的である。

CSVエクスポートは、ほとんどのスクレイパーが停止する場所です。行を取得できますが、行は古くなります。Vonsel Chrome拡張機能は 標準ブラウザ拡張機能 これはGoogleマップの検索結果を取得するものですが、取得はあくまで手段に過ぎません。最終的な目的はVonselダッシュボードで、そこで単なるリストが、実際に販売に活用できる付加価値のある地図付きデータベースへと変化します。.

以前に収集したデータを再度開いて追加できるため、再アクティベーションはワークフローに標準で組み込まれています。最初からやり直す必要はありません。拡張機能を同じエリアに向け、新規のビジネスを追加し、既に収集したレビューに最新のレビューを添付し、ウェブサイトのエンリッチメント機能でメールアドレス、電話番号、ソーシャルプロフィールを更新します。. 古いレコードと新しい信号は同じ場所に存在する.。.

そこからダッシュボードはスプレッドシートでは決してできない作業を行います。セールスインテリジェンスは電話する価値のある顧客をスコアリングし、レビューインテリジェンスは最近のフィードバックに埋もれた問題点を明らかにし、メールインテリジェンスはメールを作成します。 ビジネスごとのAIメール それは、その特定の企業が現在直面している問題を指し示しています。.

再送信ではなく更新すると何が変わりますか？

違いは表面的なものではありません。再送信では、すべての連絡先が何も変わっていないかのように扱われます。再アクティベーションでは、世界が変化することを受け入れ、記録を更新してそれに合わせています。生データではなく、強化されたデータを保持することのより深い議論については、以下をお読みください。 付加価値データベースと生のCSVの比較.。.

優先順位付け、経路設定、再関与

更新されたリストがダッシュボードに表示されたら、すべてを一度に表示しないでください。まず、優先順位を付けてください。 大きなリストの中からリードを優先順位付けする これにより、回答してくれる可能性が最も高い企業からアプローチを開始できるため、アプローチの効率化と従業員の士気向上につながります。.

営業担当者にとって、このマップは再アクティブ化された顧客リストを日々の訪問計画に変換します。見込み客を地域ごとにグループ化し、CRMが訪問ルートを構築することで、より多くの顧客をより短時間で訪問できるようになります。古い顧客リストは、それぞれの顧客の所在地を大まかに把握しているため、この用途に最適です。.

メールや電話の場合、付加価値のある記録には、再利用ではなくタイムリーな再エンゲージメントとなるようなコンテキストが含まれています。最近の1つ星レビュー、新しい場所、またはまだオンライン予約のないウェブサイトを参照することで、企業は今すぐ返信する理由を得ることができます。このような作業でスクレイピングしたデータと購入したリストを比較検討している場合は、, Googleマップのデータと購入したリストの比較 読む価値あり。.