重要なのは、連絡先の数ではなく、どれだけ適切な連絡先を持っているかだ。.
データベース全体に同じメッセージを送信すると、機会を無駄にすることになります。従業員500人の企業のCEOとフリーランサーでは、ニーズが異なります。. セグメンテーションとは、コンバージョンにつながるキャンペーンとスパム扱いされるキャンペーンを区別するものです。. ガートナーのガイド 理想的な顧客像を定義する 精密なターゲティングが適切なセグメンテーションから始まることを示す。.
マッキンゼーによると、明確に定義されたセグメントに基づいてコミュニケーションをパーソナライズする企業は、 収益が40％増加. 財団は セグメント化のための品質データ. ハーバード・ビジネス・レビューは、 デジタルチャネルを通じて新規顧客にリーチする方法, セグメント化されたアプローチが目立つための鍵となる。リモート販売者を管理するチームにとって、, バーチャルセールスコーチング手法 全体を通して一貫したセグメンテーション手法を確保するのに役立ちます。.
セクター、場所、規模、ビジネスタイプ。 データベース, セグメント化の精度が高ければ高いほど良い。まだセグメント化していない場合は、まず 見込み顧客データベースの構築 最初から適切な分野を選んで。.
基本的なデータだけでは不十分だ。. データベースを充実させる 位置情報、レビュー、ウェブ、ソーシャルメディアなどを活用する。.
セグメントは、収益を上げるのに十分な規模であると同時に、関連性を保つために十分な具体性も必要だ。そのバランスを見つけることが重要だ。.
それぞれのセグメントには、異なるメッセージがふさわしい。. メールをパーソナライズする セグメントデータを含む。.
各セグメントの結果を比較する。効果のない点は改善する。コンバージョンにつながる施策に注力する。.
| 基準 | 例 | インパクト |
|---|---|---|
| セクタ | ホスピタリティ、テクノロジー、ヘルスケア | 高い |
| 位置 | 都市、地域、国 | 高い |
| 企業規模 | フリーランサー、中小企業、大企業 | 中～高 |
| オンラインアクティビティ | ウェブサイト、ソーシャルメディア、レビュー | 中くらい |
| ビジネスエイジ | 1年未満、1～5年、5年以上 | 中くらい |
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