検証済みデータ、スマートなセグメンテーション、継続的なメンテナンスで自社のB2B見込み客データベースを生成しましょう
B2B営業チームの62%は、古いまたは不完全なデータで作業しています。数千件の連絡先が載った汎用リストを購入するのは効率的に思えますが、現実は別の話です。不達になるメール、存在しない電話番号、数か月前に閉鎖された企業などがあるためです。SiriusDecisionsによると、B2Bデータは月に2〜3%の割合で劣化します。
その結果、チームは誰にもつながらない連絡に何時間も費やすことになります。返信率は急落し、士気は下がり、リード単価は跳ね上がります。解決策は、より多くのデータを買うことではありません。検証済みのソースから自社のデータベースを構築し、それを最新の状態に保つことです。B2Bインテントデータを活用すると、活発な購買シグナルに基づいて、どの見込み客を最初に追加すべきか優先順位を付けるのに役立ちます。
このガイドでは、今日から使えるツールを用いて、その方法を順を追って具体的にご紹介します。
データを探す前に、理想的な顧客とは誰かを文書化しましょう。業種、企業規模、所在地、おおよその売上高、そして自社が解決する課題です。ICPが明確でなければ、膨大でも役に立たないリストができあがってしまいます。Entrepreneurの市場調査のベストな方法に関するガイドは、実際のデータでICPを磨くのに役立ちます。
Vonsel Business Finderを使って、120か国以上で業種と都市ごとに検証済みリストを生成しましょう。電話番号、メールアドレス、ウェブサイト、評価、GPS座標が含まれます。
業種、所在地、平均評価、レビュー件数でフィルタリングしましょう。サブリストを作成します。「ロンドンの星4つ以上のレストラン」「ベルリンの歯科クリニック」「東京のホテル」など。リストが具体的であるほど、返信率は高くなります。
アプローチの前に、重複レコードを除去し、メールが不達にならないことを確認し、電話番号が有効であることを確かめましょう。Vonselはすでに検証済みデータを提供していますが、二重チェックをして損はありません。
Vonselから直接、リストをExcelまたはCSVにエクスポートしましょう。お気に入りのCRMにインポートし、チームにリードを割り当てます。各レコードには、最初の接触をパーソナライズするために必要なすべての情報が含まれています。
データは劣化します。毎月の更新をスケジュールしましょう。閉鎖した企業を削除し、変更された連絡先を更新し、新しい見込み客を追加します。今日の新鮮なデータは、千件の古いレコードよりも価値があります。
| 項目 | 目的 | コンバージョンへの影響 |
|---|---|---|
| 会社名 | 最初の接触をパーソナライズする | 高 |
| 業種 | メッセージと価値提案を調整する | 非常に高い |
| 所在地 | 地理的エリアでセグメント化する | 高 |
| 検証済みメール | 不達を避け、到達率を高める | 極めて重要 |
| 電話番号 | 電話による直接フォローアップ | 高 |
| 評価／レビュー | 評判で見込み客に優先順位を付ける | 中 |
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