総合請負業者や建設業者は、データの問題を抱えているわけではありません。彼らが抱えている問題は、ターゲット設定の問題です。ここでは、Googleマップから顧客リストを作成し、それをVonsel内で活用する方法をご紹介します。.
ほとんどの建設会社が契約を失うのは、技術力が不足しているからではない。彼らが契約を失うのは、パイプラインが薄く、受動的だからだ。口コミ、たまに紹介される案件、そしてたまたま舞い込んでくる案件に頼っているだけなのだ。プロジェクトが完了すると、スケジュールは突然空っぽになってしまう。.
解決策は広告を増やすことではない。 実際に建築工事費を支払う企業のリスト（繰り返し使用可能） サービスエリア内。商業および住宅建設支出は毎年数兆ドルに達し、 米国国勢調査局の建設報告書. 需要は確かに存在する。問題は、あなたの身近にいる意思決定者のうち、誰が支出する用意があるかということだ。.
そうした購入者のほぼ全員がGoogleマップのプロフィールを持っている。オフィス、店舗、レストラン、不動産管理会社など、あらゆる場所のプロフィールだ。. この地図は既にあなたの将来の顧客のディレクトリです. 必要なのは、それをすぐに使えるリストに変換する方法だけです。.
Googleマップに掲載されているすべての企業が建設工事を請け負っているわけではありません。重要なのは、増築、改築、拡張などの予算を示唆するカテゴリを検索することです。それぞれのカテゴリは、既に提供しているサービス内容に対応しています。.
| Googleマップ検索 | 彼らが購入する理由 | お客様のサービスライン |
|---|---|---|
| 不動産管理会社 | 継続的な修繕、改修、テナントの内装工事 | 商業施設の改修、保守契約 |
| 不動産開発業者 | 新規開発プロジェクトと新しい用地 | 一般請負、下請け |
| 小売チェーンとフランチャイズ | 新規出店、店舗リニューアル | 商業施設の建設 |
| 近日オープン予定のレストラン | キッチンとダイニングの増築工事 | ホスピタリティ施設の建設 |
| 建築家とインテリアデザイナー | 信頼できる建設パートナーが必要です | 紹介およびパートナーシップ活動 |
| 歯科および医療クリニック | 専門的な内装工事および拡張工事 | 医療施設の建設 |
実際に勤務している場所で、都市ごと、または地域ごとに検索を実行してください。垂直方向の抽出をより詳細に行う方法については、以下を参照してください。 Googleマップから建設会社をスクレイピングする, トレードの観点からは、当社のガイドをお読みください。 請負業者向けのリードジェネレーション.。.
Chrome拡張機能は手段であって目的ではありません。Googleマップからビジネス名、カテゴリ、住所、電話番号、ウェブサイトなどの生の連絡先データを取得します。これが燃料です。そのデータが Vonselダッシュボード そして、リアルタイムでマッピングされたパイプラインとなる。.
ダッシュボード内では、登録されたすべてのビジネスがテリトリーマップ上のピンとして表示されます。エリアごとにセグメント化したり、担当チームや営業担当者にゾーンを割り当てたり、スプレッドシートをスクロールすることなく、カバー範囲を一目で確認できます。ウェブサイトの情報が充実することで、マップカード自体には表示されないメールアドレスやソーシャルメディアのプロフィールも取得できるため、単なるリストが連絡可能な連絡先へと変わります。.
フォンセルもレビューを読んでいる。. 調査情報によると、どの企業が成長しているか、どの拠点を開設しているか、あるいは現在のスペースについて不満を抱いているかが明らかになる。, これはまさに建設会社が求めている購買シグナルだ。5店舗が満員で、スペースに関する苦情が絶えない小売ブランドは、単なる名前ではなく、実際にリフォームの見込み客となる。.
Google マップのプロフィールは、 Googleビジネスプロフィール システムでは、これは標準的な企業間取引の見込み客開拓です。コンプライアンスの詳細については、次のトピックで説明します。 Googleマップのデータをスクレイピングすることは合法ですか？.。.
建設案件の見込み客はすべてピンとして表示されます。見込み客を地域ごとにグループ化し、担当者に担当地域を割り当て、推測ではなく実際のルートに沿って現場訪問を計画できます。.
Vonselは各企業のレビューを分析し、事業拡大、スペースに関する苦情、成長の兆候などを特定することで、近いうちに着工する可能性が最も高い企業に提案できるようにします。.
獲得した見込み客ごとに、その業種やレビューに基づいて作成された、状況に応じた最初のメールが送られるため、不動産管理者とレストランに同じ一般的なメールが送られることはありません。.
以前に取得したリストに戻り、さらにビジネスを追加し、新しいレビューを取り込むことで、毎週ゼロから始めるのではなく、同じリストを時間をかけて成長させることができます。.
単なるエクスポートはダウンロードしたその日に古くなります。生きたデータベースは増え続けます。これが核心的な議論です。 Googleマップのデータと購入したリストの比較, そしてそれは、建設業のように人間関係が非常に重要なニッチな分野においては、なおさら当てはまる。.
不動産会社や小売チェーンの意思決定者は、常に売り込みを受けています。返信につながるメッセージは、特定の事柄に言及しています。例えば、最近オープンした店舗、狭いスペースについて言及したレビュー、フランチャイズ傘下の2号店などです。Vonselの企業別AIメールは、こうした状況に基づいて作成されるため、最初の接触で相手に伝わる内容は、まるで事前に調査を済ませているかのようです。実際、あなたはそうしているのですから。.
要求は控えめに。簡単な説明や概算見積もりを提示するメモの方が、スライド資料よりも効果的です。応用可能な実績のある構造については、 地元企業向けコールドメールテンプレート トレードやサービスに効果的なオープニングを提供します。地図データを収益に変えるより広い視野については、 Googleマップデータを使った見込み客開拓 ガイドが全体の動作をまとめる。.
量よりもペースが重要です。建設案件の成約には数週間かかることもあります。各見込み客の状況を地図上で追跡し、スケジュール通りにフォローアップを行い、現場訪問の日程を記録して、何も漏れがないようにしましょう。春に準備が整っていなかった企業は、秋に着工することが多く、生きたパイプラインがあれば、着工までの間、事業を継続させることができます。.
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