スタートアップは初日からサプライヤーを必要としています。競合よりも先に新規ビジネスを検出しましょう。
スタートアップや新設企業は、市場で最も受け入れ態勢の整ったB2B顧客です。初日から、管理ソフトウェア、マーケティング、会計、法務顧問、保険、設備、そしてサービス提供者まで、あらゆるものを必要としています。そして、まだどのサプライヤーにも縛られていません。スタートアップにとって、初日からリテンションを理解することは極めて重要です。Paddleは成長中のSaaSスタートアップにおける収益リテンションのベンチマークについて主要な指標を解説しています。
スタートアップの72%は、事業開始から最初の90日以内に最初のサプライヤーを採用します。関連性のある提案で競合よりも先に接触できれば、大きなアドバンテージを得られます。これが最初の顧客戦略の基盤です。
課題は、それらを早期に検出することです。スタートアップは従来のディレクトリには掲載されません。誰よりも先に見つけるには、位置情報付きの最新データが必要です。
これらは新設企業の間で最も需要の高い分野です。
| サービス | 緊急度 | 平均単価 | 競合 |
|---|---|---|---|
| 管理ソフトウェア / CRM | 高 | 50～500ドル/月 | 中 |
| デジタルマーケティングとウェブ | 高 | 500～3,000ドル/月 | 高 |
| 税務・法務顧問 | 非常に高 | 100～500ドル/月 | 中 |
| 事業者向け保険 | 中～高 | 200～1,000ドル/年 | 低 |
| 設備と什器 | 高（開業時） | 1,000～10,000ドル | 低 |
スタートアップを検出したい都市を選びます。自分の街でも、あらゆる海外市場でも構いません。Vonselは120か国以上で利用できます。多くの成功したスタートアップは、最初の顧客からの紹介を通じて成長します。Tremendousはスタートアップが早期にリファラルマーケティングを活用する方法に関するガイドでこれを解説しています。
Business Finderで、業種と都市を選択します。新規企業はGoogleのレビューが少ない状態で表示されるため、簡単に識別できます。
GPSマップCRMを使って、位置情報付きのスタートアップを確認します。所在地、業種、推定規模で優先順位をつけましょう。新規ビジネスの設立は、より広範な市場トレンドに沿って動きます。McKinseyが新規ビジネスが生まれている場所を示す市場トレンドで特定しているものも含まれます。
問い合わせメールで、相手の業種と具体的な所在地に触れましょう。スタートアップは、地域の状況を理解しているサプライヤーを高く評価します。
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