無料のChrome拡張機能を使って、都市別、ニッチ別にオーストラリアのB2Bリストを作成し、それを実際に販売できる連絡先に変える実践的なガイド。.
オーストラリアには、活発に事業活動を行っている企業が260万社以上ある。 オーストラリア統計局, そして、顧客と直接接する業種の圧倒的多数がGoogleビジネスプロフィールを保有している。商店、クリニック、カフェ、ジム、代理店、小売店などはすべて、Googleマップ上に名前、電話番号、ウェブサイト、営業時間、カテゴリ、レビュー数とともに表示される。.
つまり、Mapsは国内で最も充実した地域密着型顧客開拓の出発点となるのです。古いリストを購入するのではなく、企業が自社について公開している情報をリアルタイムで、しかもあなたの販売対象地域やニッチ市場に絞り込んで読むことができるのです。.
問題は、マップは閲覧用に作られており、エクスポート用ではないということです。100件のリストを手作業でコピーするのは時間がかかり、エラーも発生しやすくなります。キャプチャツールを使えばそれが解決し、 無料のVonsel Chrome拡張機能 入ってくる。.
シドニーの歯科医を探す場合でも、ジーロングの造園業者を探す場合でも、ワークフローは同じです。ニッチな分野と場所を指定して検索し、拡張機能に結果を収集させ、郊外ごとに同じ手順を繰り返せば、都市圏全体をカバーできます。.
1. ニッチ市場と場所を組み合わせて検索する。. Google マップを開いて、次のようなものを入力します。 ブリスベンの配管工 または 会計士 パラマッタ NSW. Googleの 場所データ がそれらの結果の根拠となるため、画面に表示されるフィールドは、実際に取得されるフィールドと同じです。.
2. 拡張機能にパネルを読み込ませます。. Vonselのポップアップを開いた状態で、結果をスクロールすると、各ビジネスが名前、電話番号、ウェブサイト、カテゴリ、評価、レビュー数とともにリストに追加されます。 ブラウザベースのキャプチャ, つまり、あなたは通常の訪問者と同じようにページを読むことになります。.
3. 地図を次の郊外に移動させます。. マップ検索では、結果が約120件に制限されるため、 Googleはリストを制限しています クエリごとに結果が表示されます。グレーターシドニーを対象とするには、ボンダイ、チャッツウッド、ペンリスなどで検索を実行すると、拡張機能が結果を1つのリストにまとめて表示します。.
データに触れる前に、以下の点について注意書きを読んでおくと良いでしょう。 Googleマップのスクレイピングは合法です そして、ビジネスデータと個人データの違いについても説明します。.
最適な結果を得るには、1つの都市（または郊外）と1つのニッチ市場を絞り込むのが効果的です。広範囲にわたる検索では、間違ったビジネスに検索枠を無駄に費やしてしまうことになります。以下に、主要市場における実際の需要に的確に対応する組み合わせを示します。.
| 地下鉄 | 高意欲のニッチ市場 | コンバージョンにつながる理由 |
|---|---|---|
| シドニー | 歯科医、不動産業者、ファイナンシャルアドバイザー | 人口密度の高い中心業務地区に加え、モスマンやボンダイといった高級住宅地も含まれる。. |
| メルボルン | カフェ、ジム、ウェブ制作会社 | 大規模な宿泊施設とフィットネス施設があるが、その多くは近代的な施設を備えていない。. |
| ブリスベン | 配管工、電気技師、空調設備技師 | 郊外地域全体で急速に成長している貿易市場。. |
| パース | 太陽光発電設備設置業者、建設業、自動車修理業 | 住宅関連サービスへの強い需要と資源セクターへの支出。. |
| アデレード | ワイナリー、レストラン、ヘアサロン | コンパクトな地下鉄網で、郊外から郊外へと簡単に移動できる。. |
単一の取引先に販売する場合、当社のビジネス検索ガイドでは、ニッチごとに同じ方法を示しています。たとえば 配管工をこすり落とす または 不動産業者. 単一都市のウォークスルーについては、こちらをご覧ください。 シドニーの歯医者で歯を削る 郊外ごとに。.
拡張は手段である。目的は内部で起こることである。 Vonselダッシュボード, フラットなキャプチャが、毎朝作業できるものへと変わります。データがそこに届くと、3つのことが変わります。.
シドニーやパースのリストはピンとして表示されるので、スプレッドシートをスクロールする代わりに、都市圏を販売エリアに分割してルートを計画できます。.
レビューインテリジェンスは顧客がどのような不満を抱いているかを読み取っているので、カフェではサービスの遅さで注文を失っていたり、クリニックでは電話対応の悪さで注文を失っていたりすることが、来店時にわかるようになっています。.
Email Intelligenceは、一般的なテンプレートではなく、各掲載情報に合わせた最初のメッセージを作成し、そのニッチな分野や実際のレビューにおける問題点を参照します。.
後でスクレイピングを再開して、さらに郊外を追加したり、既に収集したビジネスにレビューを添付したりすることで、オーストラリアのリストが古くなることなく、常に最新の状態に保たれます。.
これが、 付加価値データベースは生のCSVよりも優れている. 同じ考え方が、チームが購入リストを完全にやめてしまう理由です。 Googleマップのデータと購入したリストの比較. 実際にパイプラインを稼働させる準備ができたら、当社のガイドを参照してください。 Googleマップデータを使った見込み客開拓 アウトリーチ活動の頻度を網羅している。.
開始するには 3 つのステップが必要です: 拡張機能をダウンロードし、開発者モードで Chrome に読み込みます (パッケージ化されていない拡張機能の標準的な流れ Chrome拡張機能のドキュメント), 次に、Google マップを開き、Vonsel のポップアップをクリックします。そこから、実行するすべての検索がリストに追加されます。.
礼儀作法としては、人間が見るようなペースで情報を収集し、公開されている企業情報（社名、業種、電話番号、ウェブサイト、レビューなど）にとどめましょう。オーストラリアでは、商業メールに関するスパム対策法が適用されるため、メッセージは関連性のある内容にし、購読解除のリクエストには必ず対応してください。通常の訪問者と同じようにページを読み取るツールを使えば、適切な範囲内で情報収集を行うことができます。.
公開されている地図上のビジネスデータは、閲覧しても問題ありません。しかし、その後にどう活用するかによって、真の価値が生まれるのです。. それが、キャプチャデータから、ダンプされたファイルではなく、コンテキスト化されたデータベースへと移行する最大の意義なのです。.
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