リードスコアリング リードを評価し、 もっと 速く売る

リードスコアリングとは？

リードスコアリングとは、あらかじめ定めた基準に基づいて各リードに数値を割り当て、営業チームがコンバージョンの可能性が最も高い見込み客に優先順位を付けられるようにするランキングの仕組みです。すべてのリードを一律に追いかけるか、本当に売上が生まれる場所に労力を集中させるか、その違いを生み出します。

リードスコアリングがなければ、あなたのチームは従業員500人の企業の購買部長を、好奇心旺盛なインターンと同じように扱ってしまいます。スコアリングを導入すると、導入したB2Bチームの68%がコンバージョン率を改善しています。IEB Schoolは、インバウンドマーケティングの中でリードナーチャリングとリードスコアリングがどのように連携するかを解説し、その数字を最大化する方法を示しています。

リードジェネレーションは最初のステップにすぎません。スコアリングこそが量を質に変え、セールスパイプラインを実際に成約する商談で満たし続けるものです。InboundCycleは、すべてのリードを適切なアプローチで扱うために、リードナーチャリングとリードスコアリングを組み合わせるメリットを詳しく解説しています。

リードスコアリングの例：リードを評価する方法

スコアリングモデルは複雑である必要はありません。ここでは、あなたのビジネスに合わせて応用できる実践的な例を紹介します。これらの原則は、より広い営業活動にも当てはまります。Emprendedoresは、どんなスコアリングの仕組みも補完するより多く売るための実証済みのテクニックを紹介しています。

リードを評価する4つの視点

リードスコアリングで改善するKPI