嵐の季節はカレンダーを埋め尽くしますが、それも終わります。これは、屋根工事やリフォーム会社が年間を通して見込み客を獲得するために使用する、段階的な手順書です。悪天候の被害を受けやすい地域、不動産管理者、保険会社、紹介、そして適切なリストに載るためのスクリプトなどが含まれています。.
屋根工事会社は、屋根の不具合が発生している場所や、屋根の一括管理が行われている場所に出向くことで見込み客を獲得する。: 嵐の直後に被災地域を訪問し、不動産管理者や保険代理店との関係を構築し、完了した仕事を近隣住民からの紹介につなげ、Googleビジネスプロフィールなどの無料の地域チャネルを活用し、綿密なアウトリーチスクリプトを実行する。最も購買意欲の高い見込み客は、嵐の後数日以内に現れる。.
実行する場合 屋根材 外装リフォーム会社を経営されている方なら、そのパターンは既にご存知でしょう。大きな嵐が来ると、電話が3週間鳴りっぱなしになり、その後は静まり返ります。このガイドでは、その常識を覆します。嵐の間だけでなく、嵐の合間にも作業員の予約が途切れないようにするための7つの情報源をご紹介します。.
屋根工事の見込み客とは、屋根の点検、修理、交換を必要とし、あなたに仕事を依頼する可能性のある住宅所有者、不動産管理者、建築業者、保険会社などを指します。最も有力な見込み客は、雨漏り、暴風雨による被害、点検不合格、既に保険金請求手続き中など、緊急性の高い案件です。最も安定した見込み客は、複数の屋根工事を同時に管理している企業などから得られます。.
すべてのリードが同じ価値を持つわけではありません。共有マーケットプレイスのリードは冷えていて、価格比較され、多くの場合4つの競合他社に販売されます。嵐に見舞われた通り、 不動産管理 企業や、屋根工事が完了した顧客からの紹介は、信頼関係が良好で、多くの場合限定的であり、成約に至る可能性がはるかに高い。以下の7つのステップは、緊急案件と継続的な案件の両方を捉えるように順序付けられている。.
ステップ1と3は、緊急性の高い保険金が支払われる仕事を獲得するためのものです。ステップ2、5、6は、継続的な仕事のパイプラインを構築するためのものです。ステップ7は、それらを結びつけるためのアウトリーチ活動です。.
お住まいの地域で雹や強風が発生したら、被害を受けた郵便番号を調べて、数日以内にその地域へ出向きましょう。被害は目に見えており、緊急性が高く、多くの住宅所有者はまだ誰に連絡すればよいのか分かっていません。これは、屋根修理の依頼につながる可能性が最も高い案件であり、しかも無料で対応できます。.
不動産管理会社や住宅所有者協会は、数十軒もの屋根を管理し、定期的に交換しています。お住まいの地域のすべての管理会社の名前、電話番号、メールアドレスをリストアップし、信頼できる屋根業者として自己紹介しましょう。一度関係を築けば、長年にわたって屋根のメンテナンスを任せられる可能性があります。.
ほとんどの暴風雨による屋根の交換は保険請求を通して行われます。地元の代理店や独立系の査定人は、屋根が損傷した住宅所有者と頻繁に面談しています。彼らとの関係を築き、推薦してもらえるようにし、保険請求の手続きを理解して、彼らの仕事を円滑に進めましょう。 屋根工事会社紹介ガイド この需要がどこから来るのかを分析します。.
新しい屋根は通り全体から見えます。満足した家の住人一人ひとりに近所の人を紹介してもらい、庭に看板を立て、紹介してくれた人には報酬を与えましょう。近所での仕事は、たいてい2つか3つになります。 紹介プログラム それを体系化する。.
Googleビジネスプロフィールを最適化し、作業ごとにレビューを集め、地域のFacebookや近隣グループに作業前後の写真を投稿しましょう。「近くの屋根修理」を探している住宅所有者は、マップで無料であなたを見つけることができ、同じ手順であらゆるビジネスが成功します。 請負業者向け無料リード獲得戦略集.。.
雨樋設置業者、太陽光発電会社、総合請負業者、不動産業者は皆、屋根の修理を必要とする住宅所有者と出会います。信頼できる2、3人のプロと紹介を交換し、お互いに仕事を回しましょう。同じネットワークが 請負業者のリード あらゆる取引において。.
不動産管理者、建設業者、仲介業者にとって、長くて簡潔な売り込みは効果的です。検証済みの電話とメールのリストを作成し、毎週活用しましょう。以下のスクリプトを使えば、売り込みのように聞こえることなく、見込み客を屋根工事業者のリストにつなげることができます。.
電話で使う場合も、メールの場合は簡潔にまとめる場合も、具体的に、簡潔に、そして明確な依頼を一つだけ伝えるようにしてください。:
構造に注目してください。名前と会社名、担当する正確なエリア、解消する問題（保険書類）、そしてたった一つの依頼です。不動産管理者、エージェント、建設業者のいずれに電話をかける場合でも、この順番は有効です。より詳細なフレームワークが必要な場合は、当社のガイドを参照してください。 どの都市でも地元のビジネスを見つける 呼び出しているリストを作成する方法を示します。.
| 要素 | 購入/共有されたリード | あなたが生み出すリード（このプレイブック）) |
|---|---|---|
| リード獲得単価 | 高額で、1個あたり20ドルから100ドル以上することが多い。 | ほぼゼロ、あなたの時間とリスト |
| 独占性 | 一度に3～4人の屋根職人に販売 | あなただけのもの |
| 意図 | 冷たく、価格重視 | 嵐による、または事前に参照された、暖かい |
| 繰り返し値 | 単発の出来事で、関係はありません | 不動産管理者や保険会社は、何年も屋根を送っています |
| コントロール | 支払いを停止すると停止します | チャンネルとデータはあなたの所有物です |
暖かい方が寒いより断然いい。. HubSpotの販売統計 紹介や関係性に基づいたアプローチは、有料のコールドコールよりもはるかに高いコンバージョン率を示しており、まさにそれが、屋根工事会社にとって不動産管理者、保険会社、近隣住民からの紹介がマーケットプレイスからのリードよりも優れた成果を上げている理由です。.
嵐の合間に生活するということは、豊作か飢饉かのどちらかだ。不動産管理者や保険会社との関係を築き、イベントの合間にも仕事が途切れないようにしよう。.
写真なし、レビューなし、サービス提供エリアが間違っている。プロフィールが簡素だと「近くの屋根業者」検索で上位表示されず、無料の着信電話も失ってしまう。.
完成した屋根は最高の広告塔ですが、それはあなたが依頼した場合に限ります。すべての仕事で近隣住民の紹介を依頼し、成約に至った案件には報酬を与えましょう。.
どのマネージャーやエージェントに電話すればいいのかを推測するのは時間の無駄です。まずは、きちんと確認済みのリストを作成し、それに基づいてスクリプトを進めましょう。.
ステップ 1、4、5 は、自分のブーツと電話で行います。ステップ 2、3、6、7、不動産管理者、保険代理店、関連業者、アウトリーチにはリストが必要であり、そこで Vonsel の ビジネス検索 数日節約できます。「不動産管理」、「保険代理店」、「雨樋設置業者」などの業種とあなたの都市名で検索すると、名前、住所、電話番号、ウェブサイト、Google評価を含むすべてのビジネスが表示されます。 メールの正確性85～95％、電話の正確性90％以上 120カ国以上で。 スマートメール そのリストを大規模なアウトリーチに変えることで、午後には屋根工事を依頼できるマネージャーやエージェントのパイプラインが完成します。 価格ページ 月額23.95ユーロからご利用いただけ、無料トライアルを開始すると、ステップ2、3、7を無料でテストするのに十分な20件の検証済みリードが提供されます。.
要するに：:
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