予約が途切れないようにするために、マーケティング予算は必要ありません。これは、請負業者やリフォーム業者がGoogleマップ、地域グループ、マーケットプレイス、紹介、そして数回の電話から無料の見込み客を獲得するために使用する、段階的な手順書です。.
請負業者は広告費ゼロで7つのチャネルを通じて無料の見込み客を獲得できます: 最適化されたGoogleビジネスプロフィール、顧客レビュー、地域のFacebookグループ、無料のマーケットプレイス会員制度、過去の顧客からの紹介、他業種との提携、そして建設業者や不動産管理会社への直接電話など。これらはどれも費用がかからず、継続することで必ず成果が得られます。.
小規模な事業を営んでいる場合 総合請負 あるいはリフォーム業を営んでいる方なら、有料リードは高額で不安定なことは既にご存知でしょう。共有マーケットプレイスのリード1件につき30ドルから100ドルかかる上に、4社の競合他社に流れてしまうこともあります。朗報は、最も優良で忠実な顧客を生み出すチャネルは、たいてい無料のチャネルだということです。このガイドでは、7つのチャネルすべてを、ほとんどの請負業者が取り組むべき順番で解説します。.
無料の請負業者リードとは、クリック課金や問い合わせ課金なしで、あなたの仕事について問い合わせてくる住宅所有者、建築業者、または企業のことです。これは広告オークションではなく、あなたの知名度、評判、そして人脈から生まれます。無料のリード獲得には時間と労力がかかりますが、一度仕組みが確立すれば、リードごとの課金なしで継続的にリードを生み出し続けます。.
その違いは重要です。有料マーケットプレイスのリードはレンタルです。支払いを止めると、リードもなくなります。Googleプロフィール、レビュー、紹介ネットワークからの無料リードは所有物であり、時間とともに増えていきます。ほとんどのベテラン請負業者は、仕事の大部分を 口コミ そしてリピーターのお客様には、以下の無料チャネルをご利用ください。.
これらを順番に実行してください。最初の3つは、今後何年も成果を生み出し続ける基盤を築きます。最後の4つは、今週中に見込み客を獲得するためのものです。.
これは、無料で行える最も効果的なレバレッジ戦略です。. 無料のGoogleビジネスプロフィールを登録しましょう, 完成した工事の実際の写真を掲載し、提供サービスと対応エリアをすべて記載し、営業時間と電話番号を正確に記載してください。「近くのリフォーム業者」を探している住宅所有者は、マップ上で無料であなたを見つけることができます。.
レビューは、地域におけるランキングにおいて最も強力な指標です。仕事が完了するたびにレビューを依頼し、レビューへの直接リンクをテキストメッセージで送信し、各レビューに返信しましょう。5つ星レビューが継続的に集まれば、無料通話につながるマップパックの上位にランクインします。.
地元の住宅所有者グループ、近隣住民グループ、そして「業者紹介」グループに参加しましょう。リフォームに関する質問には正直に答え、時折ビフォーアフターの写真を投稿すれば、推薦スレッドでタグ付けされる可能性が高まります。そうしたスレッドは、業者を探している人からの純粋な無料リード獲得のチャンスです。.
ホームサービスアプリやリード獲得プラットフォームに無料プロフィールを作成しましょう。無料プランでもビジネスは露出され、マッチングした住宅所有者からの依頼が送信されます。リードごとの料金体系をよく確認してください。しかし、適切に活用すれば、無料プランでも費用をかけずに実際の仕事を得ることができます。.
仕事が終わったら必ず、「今年仕事をする予定の知り合いはいますか？」と尋ねてください。名刺を数枚渡し、お礼のメッセージを送り、軽い連絡を取り続けてください。 より多くの顧客を獲得できる紹介プログラム それを体系化する方法を示しています。.
配管工、電気技師、塗装工、屋根職人は、毎週、あなたの仕事を必要とする住宅所有者と出会います。信頼できるプロを2、3人見つけ、お互いに仕事の引き継ぎをすることで、それぞれが事前に準備された見込み客を無料で得ることができます。 建設関連のリード 取引の間を静かに移動する。.
総合請負業者、開発業者、不動産管理会社は、年間を通して信頼できる下請け業者を必要としています。お住まいの地域の建設業者のリストを作成し、電話をかけてご自身の専門分野と料金を紹介し、下請け業者リストへの登録を依頼してください。良好な関係が築ければ、数ヶ月分のスケジュールが埋まることもあります。 請負業者リストの作成方法 適切な対象を迅速に特定する。.
| 要素 | 有料マーケットプレイスリード | 無料リード獲得（このプレイブック）) |
|---|---|---|
| リード獲得単価 | 30ドルから100ドル、ライバル企業と共有 | リード1件あたり0ドル、あなただけのリード |
| 独占性 | 3～4社の請負業者に販売されることが多い | 直接お届けします |
| 到着時の信頼 | 寒い、価格を比較する | 温かい、しばしば事前に紹介される |
| 最初のリードを奪うスピード | 即時プレイ可能だが有料 | 電話には数日、地図には数週間かかる |
| 長期的な価値 | 支払いを停止すると停止します | 化合物を生成し続けます |
有料リードは、大量のリードを迅速に獲得する必要がある場合には有効ですが、ビジネスを構築する上で役立つことはほとんどありません。. HubSpotの販売統計 紹介や温かい関係は、有料のコールドタッチよりもはるかに高いコンバージョン率を示しており、まさにそれが無料のプレイブックが長期的に優位に立つ理由です。業界別の需要のより詳細な分析が必要な場合は、当社のガイドを参照してください。 請負業者のリード それをカバーする。.
写真がない、サービス内容が不足している、営業時間が間違っている。プロフィールが簡素だと検索順位が下がり、コンバージョン率も低下します。すべての項目を記入し、毎月新しい仕事の写真を追加してください。.
誰も気づかないような素晴らしい仕事は、Googleには見えません。すべての仕事についてレビューを依頼しましょう。これは最も安価なランキング向上策です。.
ローカルグループで「DMください」とスパム投稿すると、アカウントが停止されます。質問に答えたり、役に立つ情報を提供したりすれば、自然とおすすめ情報が届きます。.
誰に電話すればいいのか迷っていると、時間を無駄にしてしまいます。まずは、電話番号が確認済みの建築業者や不動産管理会社のリストを用意し、そこから電話をかけましょう。.
ステップ1から5までは自分で行います。ステップ6と7、つまり職人と提携したり、建築業者に連絡したりするにはリストが必要で、そこでVonselの ビジネス検索 日を節約できます。「総合請負業者」、「不動産管理」、または関連する業種とあなたの都市名で検索すると、名前、住所、電話番号、ウェブサイト、Google評価を含むすべてのビジネスが表示されます。 メールの正確性85～95％、電話の正確性90％以上 120カ国以上で展開。スマートメールは大規模なアプローチを支援し、午後のひとときで下請け業者のパイプラインが完成します。 価格ページ 月額23.95ユーロからスタートし、無料トライアルを開始すると20件の検証済みリードが付与されます。これは、ステップ6と7を無料でテストするのに十分な数です。.
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