オフィス、ジム、クリニックなど、あらゆる場所で信頼できる清掃業者が必要です。ここでは、無料のChrome拡張機能を使ってターゲットを絞った地域密着型の清掃業者リストを作成し、それを定期契約へとつなげる方法をご紹介します。.
商業清掃業は、最も安定した小規模ビジネスモデルの一つです。契約は毎月更新され、清掃サービスはあらゆる大都市圏で大規模かつ安定した雇用を維持しています。米国労働統計局のデータによると、 職業展望における軌跡. また、業界は細分化されており、これは良いニュースです。つまり、あなたの町を独占する単一のプロバイダーはなく、 清掃サービス市場 数千もの地域事業者に分散している。.
問題は、清掃業のオーナーが清掃に忙しいということです。見込み客の獲得は滞り、紹介は途絶え、成長は停滞します。ボトルネックはほとんどの場合、サービスそのものではありません。 パイプライン: ：定期契約を結んでくれる可能性のある近隣の建物を、体系的に整理したリスト。.
そのリストはGoogleマップ上に分かりやすく表示されています。清掃を依頼したいお店はすべて、ピン、住所、電話番号、そして通常はウェブサイトが掲載されています。. 次の50件の契約は既に決まっています。あとはそれらを契約に取り込んで処理するだけです。.
すべての企業が清掃サービスに適しているわけではありません。定期契約を結ぶ企業には共通点があります。それは、人の出入りが規則的であること、衛生面やイメージに関する基準を満たしていること、そして清掃サービスに見合うだけの広さがあることです。サービス提供エリアで、これらの条件をGoogleマップにキーワードを一つずつ入力して検索してみてください。.
| 対象タイプ | 彼らが購入する理由 | 契約適合品 |
|---|---|---|
| オフィスとコワーキングスペース | 日常的に勤務するスタッフ、顧客対応ロビー | 高い |
| 歯科および医療クリニック | 厳格な衛生管理と法令遵守要件 | 高い |
| ジムとフィットネススタジオ | 汗、シャワー、高い回転率 | 高い |
| レストランとカフェ | キッチン、接客基準 | 中くらい |
| サロンとメディカルスパ | 画像重視、頻繁な清掃 | 中くらい |
| 自動車販売店およびショールーム | 大きなガラス張りの展示フロア | 高い |
どのキーワードが効果的かを推測する必要はありません。当社のニッチガイドでは、例えば特定のカテゴリを攻略する方法を解説しています。 Googleマップからジムの情報を抜き出す そしてより広範な Googleマップからのリードリスト. 各カテゴリごとに1回検索を実行し、結果を取得し、これを繰り返します。.
これが現実的なエンドツーエンドのプレイです。セットアップには午後いっぱいかかり、その後は毎週少しずつ実行されます。Google マップがソースです。Chrome 拡張機能がキャプチャ ツールです。 Vonselダッシュボード そこは実際に販売が行われる場所です。.
ステップ1：建物を占領する。. Googleマップを開き、「[お住まいの都市] 付近の歯科医院」と検索し、Vonselのポップアップをクリックして検索結果を取得します。各店舗には、名称、住所、電話番号、ウェブサイト、および掲載されているソーシャルメディアのプロフィールが表示されます。オフィス、ジム、その他のターゲットカテゴリについても同様の手順を繰り返してください。.
ステップ2：進めながら内容を充実させ、再開する。. 一度にすべてを取得する必要はありません。以前に取得した情報を再開して、さらに企業を追加することもできます。Vonselは各見込み客のウェブサイトから連絡先情報を取得できるため、公開メールアドレスのないオフィス情報も、情報拡充後にはメールアドレスが追加されることがよくあります。これが、単なるピン情報と、連絡可能な意思決定者情報との違いです。.
ステップ3．エリア別に整理する。. マップされたCRM内では、見込み客はスプレッドシートの行ではなくピンとして表示されます。近隣地域ごとにグループ化することで、既にサービスを提供しているルートに近い建物に営業担当者がアプローチできるようになります。ガイドでは、 都市を販売区域に分割する 地下鉄をきれいに分割する方法を示しています。.
ステップ4．個々のニーズに合わせた提案書を送る。. ほとんどの清掃会社のオーナーはここで立ち止まります。なぜなら、80通ものメールを書くのは苦痛だからです。Vonselは下書きを作成し、 各企業向けのAIメール, 施設の種類や、クリニックやジムが実際に重視している点などを考慮して提案します。内容を確認し、提案を調整して送信します。.
ステップ5．地図上で状況を追跡し、フォローアップを行う。. 返信した人、内覧を予約した人、連絡が途絶えた人、全員マーク。パイプライン全体が1つの画面に収まるので、清掃シフトの間に何も見落とされることはありません。.
見込み客はサービスエリア内にピンとして表示されるため、普段走行しているルートの近くに集中している建物に営業をかけることができます。このように密集した立地こそが、少人数のチームで収益性の高い契約を獲得する秘訣です。.
待合室が汚いという苦情を抱えているクリニックは、有望な見込み客です。Vonselは顧客の声を可視化するので、あなたの提案はありきたりな提案ではなく、顧客の真の悩みを的確に捉えたものになります。.
定型文を一斉送信するのではなく、見込み客ごとにその物件タイプに合わせたメッセージを送信します。これにより返信率が向上し、スパムフォルダ行きを回避できます。.
数週間後にスクレイピングを再開し、新しい建物を追加し、Googleマップの生の情報では表示されなかったメールアドレスや電話番号をエンリッチメント機能で補完する。.
例えば、あなたの街のオフィス、クリニック、ジムなど、200棟の建物をリストアップしたとしましょう。ターゲットを絞った見込み客リストにアプローチすることで、数パーセントの確率で内覧予約が入ります。控えめに見積もっても予約率が2パーセントであれば、4件の現地訪問につながります。しかも、清掃を伴う内覧は、買い手の汚れたロビーに実際に足を踏み入れるため、他の多くの業界よりもはるかに高い成約率を誇ります。.
1つか2つの定期契約を締結すれば、見込み客開拓にかかった時間を何倍もカバーでき、さらに収益は毎月更新されます。これを一般的なリストの購入と比較してみましょう。データは古く、文脈が欠けており、連絡先はすべての競合他社によってメール送信されています。新鮮で、独自に収集され、マッピングされたリストは、購入したファイルよりも常に優れています。この点については、 Googleマップのデータと購入したリストの比較.。.
クリーンかつ合法的に行いましょう。あなたは企業の公開住所に連絡して正当なサービスについて問い合わせているのですが、基本的なルールを理解しておく価値があります。それについては、 Googleマップのデータをスクレイピングすることは合法ですか？. Google は、データに関する独自の規約も公開しています。 Places APIドキュメント, 拡大する前にざっと目を通しておく価値はある。.
Vonsel Chrome拡張機能は、試用版や料金カードなしで無料でダウンロードできます。セットアップは簡単です。拡張機能をダウンロードし、Chromeで開発者モードで読み込み、Googleマップを開いてVonselのポップアップをクリックすると、キャプチャが開始されます。一般的なリファレンスが必要な場合は、Googleドキュメントで拡張機能の読み込み方法を参照してください。 拡張機能開発者ガイド.。.
そこからは手順は簡単です。週に一度、新しいカテゴリまたは新しい地域を検索し、キャプチャして、ダッシュボードにソートとドラフトを任せます。このようなプレイをもっと見たい場合は、フルバージョンをご覧ください。 ユースケースライブラリ または方法を読む 自分のセールスパイプラインを構築する あらゆる地域サービス業向け。.
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