都市を販売区域に分割する スクレイピングされたリストから バランスの取れた領土

街を削り取った。それが第一歩だ。

大都市圏のすべての歯科医、ジム、法律事務所をGoogleマップから削除することは、ゴールラインのように感じられます。しかし、それは実際にはスタートラインです。2000行の生データをエクスポートしても、それは販売計画ではなく、誰も開きたくないスプレッドシートです。その価値は、 その都市を、人が実際に働けるゾーンに分割する.。.

優れた営業テリトリーは、次の3つのことを同時に行います。リードの数がほぼ均等であること、営業担当者が1日に2回も街を横断しなくて済むようにテリトリーが密集していること、そして恣意的なグリッドではなく実際の道路や川を尊重していることです。名前と住所だけでは、これらのことはどれも実現できません。各ビジネスを座標にピン留めする必要があり、まさにそれが適切なキャプチャによって得られるものです。まだ都市圏全体をキャプチャする方法を検討中の場合は、次のガイドを参照してください。 Googleマップで都市全体のデータをスクレイピングする方法 キャプチャ側をカバーします。.

ゾーニングとは、地図という衣装を着たデータ品質の問題である。. データさえ正しく入手できれば、ゾーン分けはほぼ自動的に行われる。.

描画する前に、クリーンアップ、重複排除、検証を行ってください。

どの都市の不動産情報サイトにも、様々なノイズがつきまといます。同じクリニックが2つの異なるスペルで登録されていたり、閉店した店舗があったり、電話番号が記載されていなかったり、フランチャイズの本社が支店と混在していたり。そんな混乱した情報を扱うと、ある営業担当者は架空のリード情報を受け取り、別の担当者は重複したリード情報を受け取ることになります。まずは整理整頓から始めましょう。.

まず、完全に一致する重複とほぼ同じ重複を削除し、次に電話番号またはウェブサイトが欠落している行にフラグを立てます。 スクレイピングしたリードリストをクリーンアップします そして、 リードリストの重複を削除する方法 ここで説明できる範囲を超えてさらに深く掘り下げます。コールドメールが計画の一部である場合は、アドレスも検証ツールでチェックしてください。 スクレイピングしたメールアドレスを検証する.。.

清掃作業の成果は、正確なゾーン計算に基づいている。各列が実際にアクセス可能なビジネスであれば、「ゾーンあたり300件のリード」とは、220件のチャンスと80件の行き止まりではなく、300件のチャンスを意味する。.

すべての手がかりを地図上に表示

ゾーンは地図上に存在するため、リードはまずそこに存在する必要があります。各 Google マップのビジネスには緯度と経度が割り当てられており、これは、 Google Places API. そのピンは、その地域を構成する基本的な要素です。住所だけでは推測するしかなく、推測によって偏った地域区分が生まれてしまいます。.

スプレッドシートにエクスポートして座標を別のマッピングツールに貼り付ける代わりに、マッピングしながらマッピングするシステムにキャプチャします。Vonselでは、 マッピングされたCRMプロットは、キャプチャされた各ビジネスを自動的にプロットします, つまり、スクレイピングが終わった瞬間に、文字の羅列ではなく、街全体が見えるようになるのです。そこから、歯科医が都心部に集中している場所や、郊外ではまばらになっている場所など、都市の密度が一目でわかります。.

これは、情報を充実させる絶好の機会でもあります。Vonselは、既に取得した企業情報にレビュー、ウェブサイトデータ、連絡先情報などを追加することで、単なる点の羅列ではなく、より深い文脈を持つ情報へと変換します。この違いは、次のステップで重要な意味を持ちます。.

都市をバランスの取れた区域に分割する

さあ、線を引いてみましょう。良いゾーンとは、3つの力がバランスよく調和した状態であり、それらの間には常に緊張関係が存在します。.

まずはシンプルに始めましょう。街を近隣地区ごとに4～8ブロックに分割し、それぞれのブロック内の見込み客数を数え、数が均等になるまで境界線を調整します。ある地区が密集している場合は、2つに分割します。別の地区が疎らな場合は、隣接する地区と統合します。小数点以下まで解くのではなく、人間が管理できるゾーンを作成します。ニッチなサービスや複数のサービスを提供するブックの場合、これと組み合わせると、 ニッチと地域別にリードをセグメント化する つまり、ゾーンとは単に地理的に近いというだけでなく、一貫性のある領域を指す。.

各ゾーンをルートに変換する

ゾーンは営業担当者にどこで働くべきかを指示し、ルートは順番を指示します。テリトリーが設定されると、そのテリトリー内の見込み客は一日の計画、つまり訪問先から訪問先への最短かつ合理的な経路になります。これは、Google が解決する古典的な問題です。 経路最適化 サービス、そしてその背後にある同じ数学 ルートAPI.。.

マッピングされたCRM内では、ゾーンが最適化されたルートに直接つながるため、フィールド担当者は午前中、道順を見つめるのではなく、販売活動に集中できます。フィールド側については、 スクラッチから販売ルートまで そして日々の計画面では スクレイピングした見込み客リストを使って、戸別訪問の日を準備する. 拡張機能とダッシュボードは、まさにこの引き継ぎのために構築されています。 マッピングされたCRMエリアとルート.。.

AIメールとインテリジェンスを活用して、ゾーンを効果的に活用しましょう。

すべての地域で戸別訪問による営業が行われているわけではありません。多くの地域ではデスクワークが行われており、そこでダッシュボードが真価を発揮します。Vonselは、あなたが支援した企業のレビュー履歴を読み取り、問題点や購買シグナルを明らかにし、その後、 各企業に合わせたAIメール. 特定の地域への一般的なメッセージは無視される。特定のクリニックのレビュー担当者が繰り返し不満を述べている点に言及したメモには返信がある。.

これが、以前のステップをきちんと実行したことによる真の成果です。リストがクリーンアップされ、マッピングされたため、ゾーンは正直なものになります。ビジネスが充実しているため、セールス、レビュー、メールインテリジェンスは活用できるものを得ます。スクレイピングは手段でした。1つのビジネスずつ作業を進めたゾーンが最終目標です。ゾーンを完了しても、それを捨てる必要はありません。 後で再アクティブ化する 状況が変わるにつれて。.

スプレッドシートによるゾーニングと地図によるゾーニングの比較