採用担当者は、地元の企業を探すことができます。 Google マップを 採用企業パイプライン

候補者探しは難しくない。難しいのは顧客だ。.

ほとんどの採用担当者は、求人よりも履歴書の方が多い。希少なリソースは 企業側: 求人を出している地元の企業で、実際に紹介手数料を支払ったり、人材派遣契約を結んだりしてくれる企業を探す。スケジュールを埋めているのは、人材調達ではなく、事業開発だ。.

従来の回答方法は遅かった。データベースは購入したその日に古くなり、求人サイトにはすでに他社に報酬を支払っている企業しか表示されず、紹介案件も好調な時期と不調な時期が重なると途絶えてしまう。一方、あなたが一緒に仕事をしたい企業はすべて、Googleマップ上に地図として公開されている。.

あなたの地域にあるすべての歯科医院、製造業者、物流会社、代理店、診療所、建設会社は、電話番号、ウェブサイト、そして多くの場合メールアドレスが記載された地図リストを持っています。. それは、購入するのではなく、構築していくべき顧客リストだ。. 重要なのは、それを実際に活用できる形に落とし込むことだ。.

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地図検索から顧客リストの作成まで

候補者が既に適任な分野から始めましょう。倉庫や物流の人材を紹介するなら、 物流会社 または 倉庫 あなたの都市圏で。クリニックにスタッフを配置する場合は、検索してください。 医療クリニック または 歯科医院. Google マップはローカル パックを返し、 フォンセル拡張 各結果を構造化されたリストに記録します。.

マップでは 1 つの検索で約 120 件の結果に制限されているため、都市をカバーできます。 カテゴリとゾーン別に検索を実行する: 一度に一つのニッチ、一つの地域に集中して調査を進めます。収集したデータには、名前、住所、電話番号、ウェブサイト、評価などが追加されます。以前に収集したデータを後で再開して、最初からやり直すことなくさらにデータを追加できます。.

企業情報が取得されると、ウェブサイトエンリッチメント機能が各企業のサイトから連絡先メールアドレスやソーシャルメディアのプロフィールを静かに抽出するため、電話番号だけが残ることはありません。これにより、担当者と直接連絡を取るための道筋が確保され、単なる電話交換台のような状態になることはありません。.

人材紹介は人間関係が重要なビジネスなので、状況判断が大切です。企業の公開レビューから、成長しているか、人員不足か、離職率が高いかなど、採用担当者がアピールできる要素が分かります。公開されている企業データの収集に関する法的側面については、以下の概要をご覧ください。 Googleマップのデータをスクレイピングすることは合法か 読む価値あり。.

どの地元企業に電話する価値があるか

地図上のすべての企業が顧客になるわけではありません。安定した離職率があり、実際に人材を確保できる職種のある業界を優先しましょう。米国国勢調査 米国企業の統計 雇用主の大多数は中小規模の地元企業であり、まさにそこに採用担当者の採用需要が存在することが示されている。.

複数の拠点、最近の事業拡大、待ち時間や人員不足に関するレビューの連続など、採用を示唆するシグナルに基づいて、収集したリストをフィルタリングします。 人員不足だった レビューは、あなたを必要としている会社です。.

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ダッシュボードは、リストをプレースメントに変換するものです。

これを継続的なビジネス開発につなげましょう

常に人材が枯渇しない採用担当者は、これを単発の作業ではなく、毎週の習慣として捉えています。毎週月曜日に、新たなニッチ市場または新たな地域を開拓し、その情報を充実させ、上位20社をアプローチリストに追加します。四半期以上にわたって、これは完全に自社の所有する地元企業の、常に更新されるパイプラインとなります。.

システムへのスムーズな引き継ぎと組み合わせてください。企業から返信があったら、 レコードをATSまたはCRMにインポートする そして、そこで作業を続けてください。リードリサーチをサービスとして運用するためのより包括的な手順書が必要な場合は、アプローチ方法を参照してください。 フリーランスのリードリサーチ そして採用担当者が 独自のパイプラインを埋める.。.

この拡張機能は、ブラウザ内で完全に動作し、 Chrome拡張機能 開いたページ上で動作します。スクレイパーの設定もコードを書く必要もありません。インストールしてGoogleマップを開くだけで、すぐに構築を開始できます。.