卸売業者の皆様、次の販売店を見つけましょう Google マップを 販売店パイプライン

あなたの製品は売れるって分かってる。必要なのはもっと多くの販売機会だけだ。

食品、化粧品、家庭用品、ペット用品、その他あらゆる物理的な商品を流通させている場合、成長は1つの単位で測定される数値ゲームです。: ドア. あなたの製品を棚に並べてくれる独立系ショップ、ブティック、ガーデンセンター、専門店はすべて、継続的な取引先となります。ボトルネックとなるのは、売り込みではなく、そもそも販売の場を見つけることなのです。.

一般的なB2Bリストを購入するのは、ここでは不向きです。そうしたリストは本社や大手チェーン店に偏っており、すぐに古くなってしまう上、小規模卸売業者にとって最も取引しやすい独立系小売店が抜け落ちています。本当に必要なのは、街中の小売店の実態です。: あなたがサービスを提供できる町に、現在どのような種類の店舗が存在するか.。.

その真実はGoogleマップに刻まれている。Googleマップは、オーナーや顧客によって常に更新される、世界で最も最新の地域小売店情報ディレクトリだ。問題は、電話番号を手作業で書き写すのに1週間も費やすことなく、その情報を地図から実用的なパイプラインに取り込む方法だ。.

地図検索から小売店のリストまで

仕組みは簡単です。Google マップを開き、販売している小売カテゴリを場所を指定して検索します。「ポートランドのギフトショップ」、「リーズの健康食品店」、「オースティンのペットショップ」などです。Google は一致するビジネスのスクロール可能なリストを返します。 Vonsel Chrome拡張機能 実行時には、結果パネル上にキャプチャボタンが配置されています。.

それをクリックすると、拡張機能が画面上のすべてのリスト（ビジネス名、住所、電話番号、ウェブサイト、カテゴリ、評価、レビュー数）を読み取ります。結果をスクロールして収集を続けます。完了したら、きれいなスプレッドシートをエクスポートするか、バッチをダッシュボードにプッシュします。 設定するためのAPI スクリプトを実行する必要はありません。普段お使いのブラウザ内で動作します。.

知っておくべき唯一の制約は、Googleが1回の検索につき約120件の結果を表示することです。卸売業者にとってこれは制限ではなく利点です。1回の検索で国全体を網羅しようとするわけではありません。町ごと、カテゴリごとに作業を進めることで、リストを整理し、テリトリーロジックを正確に保つことができます。「デンバーの金物店」と検索し、次に「ボルダーの金物店」と検索すれば、1回の出張で対応できる2つの近隣市場が見つかります。.

生のリストは販売パイプラインではない

正直に言うと、300店舗のCSVファイルはあくまで出発点であり、最終結果ではありません。拡張機能さえあれば誰でもそのリストを作成できます。新規取扱店を獲得する卸売業者と、ダウンロードフォルダにファイルを放置する卸売業者を分けるのは、エクスポート後の処理です。.

それは Vonselダッシュボード. キャプチャデータを入力すると、各小売店はCRM内の地図上にピンとして表示され、シート上の行には表示されません。ターゲットエリア全体を一目で確認でき、店舗を地域ごとにグループ化したり、午後に12店舗を巡るルートを作成したりできます。サンプルを持参する営業担当者にとって、この地図は1日に8店舗訪問できるか3店舗訪問できるかの違いを生むほどの大きなメリットとなります。.

地図の上には、単なるデータスクレイピングでは得られないインテリジェンス層が配置されている。. Review Intelligenceは各店舗のGoogleレビューを読み取り、顧客が実際に何を重視しているかを明らかにします。, これにより、来店前に自社の製品ラインが適しているかどうかを知ることができます。Email Intelligenceは、メールマージ用の空白のメールではなく、特定の店舗を参照した、企業ごとにカスタマイズされた紹介メールを作成します。これが、ブリーフィングの基盤となる、文脈に沿った付加価値のあるデータベースです。つまり、データと、それに基づいて行動する理由です。.

スプレッドシート方式 vs. マップドCRM方式

どちらの列も同じ無料キャプチャから始まります。違いは、小売業者が目の前に来た後に何ができるかという点だけです。3 つの接続されていないアプリ間でワークフローを再構築したくない場合は、マッピングされた CRM がそもそもこの拡張機能が存在する理由です。プロセスにどのようにマッピングされるかを確認してください。 プランページ.。.

小規模な販売業者にとってこれはどのようなものになるか

例えば、あなたが職人技で作られたソースのシリーズを販売していて、3つの大都市圏にサービスを提供できるとします。1週目は、各都市でデリ、農産物直売所、グルメ食料品店、専門店などのカテゴリー検索を実行します。午前中にデータを収集すると、重複を排除して地図上に表示した、数百もの候補販売店が得られます。.

2週目は、絞り込みを行います。すべての店が合うわけではないので、ダッシュボードは優先順位付けに役立ちます。レビュー数が多く、食べ物に特化した顧客の言葉遣いをしている店が上位に表示され、 食品サービス関連の顧客を担当する 同じ拠点から出発します。運転する日ごとに、資格のある店舗が最も密集しているエリアを巡回できるようルートを構築します。.

3週目と4週目は実行です。ルート上の店舗には直接訪問し、遠方の店舗にはカスタマイズされた紹介メールを送り、すべてのアカウントのCRMステータスを確認して何も見落とさないようにします。後日新しい都市に到着したら、 同じキャプチャを再度開き、それを拡張します 最初からやり直すのではなく、繰り返し使えるエンジンであり、一度きりのスクラッチではない。.

これが市場のどの部分に届くかの参考までに、 米国国勢調査局のビジネス統計 数えきれないほどの小規模小売店があり、その大多数がGoogleマップに掲載されている。 月間小売売上高 これは、その顧客基盤がいかに細分化され、独立性が高いかを明確に示しており、まさに機敏な卸売業者が勝ち抜けるセグメントである。.

全てを合法的に保ってください

あなたは、サプライヤーや顧客が連絡を取れるように、連絡先を公開しているショップのビジネス連絡先情報を収集しています。これは一般的なB2Bプロスペクティングですが、それでも基本ルールを知っておくことは重要です。当社のガイドでは、 Googleマップのデータをスクレイピングすることは合法か 本書は実践的なポイントを網羅しており、初めて選挙運動を行う前に読んでおく価値があります。.

安全を保つには、2つの習慣が役立ちます。まず、データを個人情報ではなくビジネス情報として扱います。記録するのは店舗の電話番号と住所であって、個人の情報ではありません。次に、メールを送信する際は、関連性があり、購読解除しやすい内容にします。特定の店舗に言及し、明確な商品適合性を提示する提案は、無差別にメールをばらまくよりも効果的で、防御力も高くなります。Googleがこのデータをどのように構造化しているかを知りたい場合は、Google自身の Places APIドキュメント が標準的な参照文献です。.

リストが取得できたら、それを実際のシステムに移行するのが最後のステップです。 GoogleマップからのリードがCRMに取り込まれる仕組み つまり、見つけた小売店はすべて、忘れ去られる商品ではなく、追跡可能なアカウントになるということです。.

拡張機能のインストール

使い始めるには3つのステップが必要です。拡張機能をダウンロードし、開発者モードを使用してChromeに読み込み、Googleマップを開いてVonselのポップアップをクリックしてキャプチャを開始します。 拡張機能入門ドキュメント 開発者モードの起動手順を、初めて使用する方向けに解説します。そこから先は、数分で小売店を検索して登録できるようになります。.