Geofencing da área de captação Transforme os dados do Google Maps em territórios de vendas comercializáveis

O que é realmente uma área de captação

Uma área de influência é a zona geográfica da qual uma empresa atrai clientes ou potenciais clientes. Os varejistas chamam isso de área comercial. As franquias chamam de território. As equipes de vendas externas chamam de área de atuação. Seja qual for o nome, a pergunta é a mesma: quantas empresas-alvo estão dentro desse limite e onde exatamente elas estão localizadas?

Durante décadas, essa resposta permaneceu restrita a caros softwares de SIG (Sistemas de Informação Geográfica) e painéis censitários. Você ainda pode comprar isso, e sistemas de informação geográfica Continuam sendo o padrão ouro para sobreposições demográficas. Mas, para prospecção B2B, raramente você precisa de dados demográficos em nível de lote. Você precisa de uma lista atualizada e precisa de todas as empresas de um determinado tipo dentro de um raio específico, com as respectivas coordenadas. Essa lista está disponível no Google Maps neste momento..

Pesquise por "dentistas" ou "empresas de telhados" perto de um ponto, e o Maps retorna as empresas nessa área com sua categoria, classificação, endereço e links de contato. Capture esses dados e você terá o formato aproximado de uma área de abrangência. A única coisa que falta é uma ferramenta que mostre o conjunto completo de resultados em vez dos dez marcadores que você vê.

Do raio à cerca geográfica em quatro etapas

Criar uma área de abrangência a partir de dados do Google Maps é um processo repetível. A extensão realiza a captura dos dados, e o painel da Vonsel cuida de tudo o que envolve transformar um conjunto de marcadores em um plano que você pode implementar ou apresentar.

O primeiro passo é avaliar. Um núcleo urbano denso pode justificar um raio de um quilômetro, enquanto uma área de serviço rural pode se estender a cinquenta quilômetros. Se a sua zona for maior do que o resultado de uma única pesquisa, varra-a com mosaicos sobrepostos. Nosso guia sobre raspando uma cidade inteira Este artigo aborda o método de assentamento de ladrilhos em detalhes.

A segunda etapa é onde a extensão mostra seu valor. O Google limita a visualização de um mapa a um número restrito de resultados, portanto, copiar manualmente deixa de fora a maioria das empresas dentro do seu raio de busca. A extensão percorre a lista completa e registra cada uma com sua latitude e longitude, que é o campo realmente necessário para uma cerca geográfica.

Por que o painel de controle é o produto real

Qualquer pessoa pode gerar um arquivo CSV com empresas. O valor está no que acontece depois, e é aí que um simples extrator de dados para e a solução Painel de instrumentos Vonsel Começa. Dentro do CRM mapeado, seus negócios capturados se tornam um território vivo, não uma exportação estática.

Você pode desenhar subzonas dentro de uma área de abrangência e dividir uma cidade em áreas equilibradas, que é exatamente o fluxo de trabalho descrito em nosso artigo sobre dividir uma cidade em zonas de vendas. Você pode adicionar informações de avaliações, de forma que uma zona não seja apenas "40 restaurantes", mas sim "40 restaurantes, sendo 12 com avaliações em declínio que merecem atenção". Além disso, você pode gerar um e-mail personalizado com IA para cada estabelecimento, transformando uma lista geolocalizada em uma campanha de divulgação sem que você precise sair da plataforma.

Como uma área de abrangência pode ser reaberta e ampliada, ela nunca fica congelada. Adicione um bairro vizinho no próximo mês, anexe novas avaliações às empresas que você já salvou e o território crescerá com você. Veja como a camada de mapa funciona em nosso Visão geral das áreas e rotas..

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Coordenadas, geocodificação e limites bem definidos

Uma cerca geográfica só é eficaz se suas coordenadas forem precisas. Cada empresa que você cadastra possui latitude e longitude, que permitem definir um limite geográfico que a inclua ou exclua com precisão. Se você precisar converter um endereço simples em um ponto, o Google documenta o processo em sua documentação Referência da API Places, embora a extensão já retorne coordenadas, então você raramente precisa mexer nessa camada.

Mantenha os limites claros. Um círculo com raio definido é rápido, mas as áreas de abrangência reais seguem estradas, rios e bairros. Desenhar um polígono personalizado em torno dos seus marcadores no painel de controle cria um território muito mais defensável do que um círculo sem curvatura, especialmente quando você o apresenta a um cliente pagante.

E mantenha os dados atualizados. Empresas abrem, fecham e mudam de marca. Como você pode reabrir uma captura e extrair a área novamente, atualizar uma área de abrangência antes de entregar um relatório é uma tarefa de dois minutos, não uma reconstrução completa. A atualização dos dados é frequentemente o único recurso que justifica a cobrança por algo que o cliente poderia tecnicamente encontrar no Google.