CRM mapeado Transforme dados extraídos do Google Maps em áreas e rotas de vendas

Uma lista é plana. Seu território, não.

A maioria dos programas de extração de dados do Google Maps termina com um download. Você faz uma busca, obtém um arquivo CSV e cada empresa se torna uma linha entre centenas de outras linhas. O que tornava essas empresas úteis era, onde eles estão, é achatado em duas colunas de números que você nunca mais abre.

As vendas externas não funcionam em linhas retas. Funcionam em ruas, bairros e tempo de deslocamento. Um representante não visita a "linha 214", ele visita os três cafés no mesmo quarteirão. Portanto, a verdadeira questão não é como extrair dados do Google Maps, mas sim o que acontece com os leads depois o arranhão. É aí que um CRM mapeado altera a forma da obra.

Com a Vonsel, o Extensão do Chrome O sistema captura cada empresa enquanto você navega no Google Maps e envia os dados, incluindo as coordenadas, diretamente para o seu painel de controle. O painel exibe cada contato em um mapa em tempo real. A partir daí, você desenha áreas, atribui valores e cria rotas. A coleta de dados é a matéria-prima. O mapa é onde a venda realmente começa.

Como uma raspagem se transforma em um CRM mapeado

Cada empresa no Google Maps possui latitude e longitude. Um scraper típico armazena esses números, mas não os utiliza. O Vonsel os trata como a chave principal de todo o fluxo de trabalho, o que permite que o painel se comporte como um mapa e não como uma tabela. O Google documenta essas coordenadas como a espinha dorsal de seu próprio sistema Rotas e serviços de geolocalização.

A integração é simples. Você abre o Google Maps, faz uma busca por categoria, como "dentistas em Madri", e o pop-up da Vonsel captura cada resultado conforme você rola a página. Cada estabelecimento capturado carrega seu nome, endereço, telefone, site, avaliação e coordenadas para o painel de controle. Para ver o passo a passo completo, consulte [link para o guia completo da pesquisa ao CRM..

Assim que as pistas são inseridas, o mapa faz o trabalho pesado. Você pode Acompanhe o status da liderança no mapa, marcadores coloridos por etapa e veja agrupamentos que uma planilha ocultaria. Um bloco denso de potenciais clientes fica óbvio à primeira vista, em vez de estar escondido em uma ordem de classificação.

Divida o mapa em territórios

Um grande volume de dados coletados só é útil se puder ser dividido. Em um CRM mapeado, você define áreas de vendas: um distrito, um código postal ou uma zona que você desenha à mão em torno de um conjunto de contatos. Cada área agrupa as empresas dentro dela, de modo que uma lista extensa se torna um conjunto de itens gerenciáveis.

As áreas têm funções reais. Você pode atribuir uma a um representante, acompanhar seu progresso separadamente e reutilizá-la semana após semana. Quando uma cidade for grande demais para ser atacada de uma só vez, divida-a em zonas e distribua-as. Nosso guia sobre como fazer isso dividir uma cidade em zonas de vendas explica a lógica.

É aqui também que a extração de dados e a segmentação geográfica finalmente se alinham. Em vez de exportar um novo arquivo CSV para cada bairro, você extrai os dados para um único painel e os segmenta geograficamente. Uma captura, várias áreas, sem reexportação..

Transforme uma área em um dia de direção

Uma área responde à pergunta "onde", uma rota responde à pergunta "em que ordem". Uma vez definida uma zona, a Vonsel pode sequenciar seus leads em uma rota otimizada rota de vendas Assim, um representante dirige pelo caminho mais curto e sensato em vez de dar a volta pela cidade. A otimização de pedidos é um problema clássico de otimização, e o Google executa todo um processo semelhante Otimização de Rotas serviço relacionado exatamente a isso.

A recompensa é tempo. Menos quilômetros desperdiçados significam mais visitas por dia e um representante que passa a tarde em contato com clientes em potencial em vez de dirigir. Quando a visita termina, o status é atualizado no mesmo mapa, para que a rota e o fluxo de leads nunca se separem. Veja como os leads fluem Do zero à rota de vendas Em uma única linha.

A raspagem viva

A exportação em CSV é congelada no instante em que os dados são recebidos. O Vonsel mantém a sua captura ativa, e é aqui que a extensão se destaca em relação a um simples scraper.

Tire o máximo proveito de áreas e rotas

Raspe amplamente e depois esculpa. Capture uma categoria inteira em toda a cidade de uma só vez e, em seguida, divida-a em áreas. É mais rápido do que executar uma coleta separada para cada distrito e mantém tudo em um único painel.

Deixe que a análise detalhada defina a ordem. Após receber as avaliações, priorize as empresas cujos comentários demonstram uma necessidade clara que você pode solucionar. Uma rota construída com base em sinais relevantes é mais eficaz do que uma construída apenas com base na distância bruta.

Combine a visita com a mensagem. Vonsel pode elaborar um E-mail de IA por empresa, Assim, um representante que estiver saindo de uma área pode fazer um acompanhamento naquela mesma noite com uma nota que mencione o que a empresa realmente precisa, e não um modelo genérico.

A instalação da extensão requer três etapas: faça o download, abra o Chrome no modo de desenvolvedor e, em seguida, abra o Google Maps e clique no pop-up da Vonsel. O Chrome documenta o processo do modo de desenvolvedor em sua própria documentação guia de primeiros passos da extensão. A partir daí, todo o mapa está à sua disposição para ser explorado.