Pare de tentar adivinhar quem precisa de SEO. Crie uma lista de potenciais clientes no Google Maps com uma extensão gratuita e, em seguida, filtre as empresas cujas lacunas de visibilidade você pode realmente preencher.
Agências··8 minutos de leitura
Principais conclusões
As melhores oportunidades de SEO são empresas locais que já dependem de serem encontradas e que estão visivelmente aquém disso
A Extensão gratuita para o Chrome Captura resultados do Google Maps para qualquer nicho e cidade, para que você nunca mais compre uma lista desatualizada
A verdadeira vantagem é filtragem: Sites fracos, poucas avaliações, classificações ruins e empresas ausentes do pacote local
A extensão é o meio. O Painel de instrumentos Vonsel É aí que esses leads se transformam em um pipeline mapeado e priorizado com o qual você pode trabalhar todos os dias
O verdadeiro problema
A maioria das agências persegue os clientes em potencial errados
Conseguir clientes para uma agência de SEO não é exatamente um problema de vendas. É um problema de segmentação. Abordagens a frio falham quando você envia a mesma proposta para empresas que já estão bem posicionadas e não sentem nenhuma necessidade de melhoria. A mensagem não surte efeito porque não há nada a ser corrigido.
Os negócios que valem a pena investir seu tempo são aqueles com uma lacuna óbvia: uma fachada bonita e uma presença online invisível, um site de cinco anos que nunca aparece nos resultados de busca ou um concorrente a dois quarteirões de distância dominando todas as pesquisas. Esses proprietários já sabem que algo está errado. Eles simplesmente não sabem o que fazer a respeito. Essa é a sua oportunidade.
A questão é como encontrar dezenas deles sem passar a semana clicando manualmente no Google Maps. Você cria uma lista segmentada uma única vez e, em seguida, deixa que os dados indiquem quem contatar.
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O Google Maps é o maior diretório de empresas locais do mundo, e cada listagem é uma pequena demonstração da visibilidade daquele negócio. A extensão gratuita Vonsel para Chrome se integra ao Maps e captura cada resultado como dados estruturados: nome, categoria, endereço, telefone, site, classificação e número de avaliações.
Pesquise algo específico como dentistas em Austin ou encanadores em Leeds, Execute a captura e você terá uma lista limpa em minutos, em vez de uma tarde inteira copiando e colando. Você controla o nicho e a geografia, então a lista é atualizada e é sua. Este é um ponto de partida muito melhor do que um banco de dados comprado, como explicamos em [link para o artigo Dados do Google Maps versus listas compradas..
Antes de lançar uma campanha, é importante entender o que você pode e não pode fazer com dados de listagens públicas. Nossa visão geral sobre se é legal extrair dados do Google Maps Aborda os princípios básicos da coleta responsável de informações comerciais públicas.
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O número de empresas que uma única pesquisa no Maps retorna antes de você precisar de uma nova consulta é aproximadamente o que elas procuram
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Custo para instalar e usar a extensão: sem período de teste, sem necessidade de cartão de crédito
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Filtros que separam um potencial cliente de SEO promissor de uma ligação desperdiçada
Passo dois
Filtre as empresas que precisam de você
Uma lista bruta de todos os dentistas de uma cidade não é uma lista de clientes ideais. O valor está em filtrar e selecionar os profissionais com um problema visível. Aqui estão os três filtros que consistentemente revelam os melhores clientes de SEO.
Não existe site ou o site está desatualizado
Um sítio arqueológico desaparecido ou antigo é o sinal de dor mais evidente que existe. Esses proprietários não podem classificar porque não há nada para classificar. Veja como isolá-los em Encontre empresas com sites desatualizados..
Poucas avaliações ou classificação fraca
As avaliações são um fator de classificação e um sinal de confiança ao mesmo tempo. Uma empresa competente com uma presença online fraca ou pouco visível está perdendo clientes para concorrentes piores, e essa é uma história que você pode contar.
Ausente do grupo local
Faça a busca você mesmo. Se uma empresa nunca aparece nos primeiros resultados do mapa para o seu próprio serviço, ela fica invisível para a maioria das pessoas que fazem buscas locais, e é exatamente essa lacuna que você preenche.
Dados de perfil incompletos
A falta de categorias, horários ou número de telefone indica uma presença negligenciada. O Google valoriza fichas completas, e corrigir esses problemas é uma conquista rápida e visível que você pode destacar.
O próprio Google deixa claro que uma presença completa e bem gerenciada ajuda no ranqueamento local, conforme suas orientações sobre Melhorar seu posicionamento local no Google Isso fica bem claro. Essa página serve como prova para o seu argumento. Quando você consegue mostrar ao proprietário as próprias palavras do Google, a conversa deixa de ser sobre a sua opinião.
Os sinais de avaliação são igualmente importantes. Pesquisas do setor de Pesquisa de avaliações de consumidores locais da BrightLocal Os resultados consistentes mostram o quanto os compradores valorizam as avaliações e a atualidade da empresa antes de escolher um negócio local; portanto, um perfil fraco representa uma perda real de receita, e não apenas uma questão estética.
A extensão fornece a lista bruta. A filtragem é o que transforma uma planilha de nomes em uma fila de empresas que já sofrem com a baixa visibilidade. Venda a solução para pessoas que sabem que precisam dela, e a taxa de conversão se resolve sozinha.
Passo três
Da lista ao fluxo de trabalho
A maioria das pessoas para por aí com um arquivo CSV de potenciais clientes, e é por isso que a maioria das listas acaba esquecida em uma pasta de downloads. Capturar os dados é o meio. O objetivo final é um fluxo de trabalho que você realmente utiliza.
Dentro do Painel de instrumentos Vonsel, Cada negócio capturado é adicionado a um CRM mapeado. Você visualiza seu território em um mapa, marca cada lead de acordo com a lacuna identificada e acompanha quem você já contatou. Você pode reabrir uma captura posteriormente para adicionar mais empresas ou enriquecer uma lista com avaliações e detalhes do site, para que o perfil esteja completo antes mesmo de você ligar.
Esses dados de avaliações alimentam as ferramentas de Avaliações e Inteligência de E-mail. Em vez de escrever uma proposta genérica, você gera um e-mail personalizado para cada empresa, levando em consideração sua situação real: um perfil de avaliações limitado, um site desatualizado, uma categoria na qual ela nunca se classifica. Uma mensagem construída sobre o ponto fraco do cliente em potencial transmite a impressão de ter sido escrita por alguém que fez a lição de casa, porque de fato foi.
Lista bruta versus pipeline de trabalho
Por que o painel de controle altera os cálculos
Tarefa
Somente planilha
Painel de instrumentos Vonsel
Veja as perspectivas por território
Manual
Mapeado
Etiqueta por lacuna de SEO
Ad hoc
Construído em
Adicionar avaliações a um lead
Não
Sim
E-mail personalizado por empresa
Escreva cada um
Gerado por IA
Reabrir e expandir a captura
Reiniciar
Um clique
Acompanhe o status do contato
Colunas manuais
No CRM
Para uma análise mais aprofundada da estratégia subjacente, consulte Prospecção com dados do Google Maps. Se o seu serviço for mais voltado para o âmbito local do que para o técnico, consulte nosso guia para Venda de serviços de SEO local Combina perfeitamente com a lista que você acabou de criar.
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Ao entrar em contato, não comece com um menu de pacotes de SEO. Comece destacando a lacuna específica que você identificou. "Notei que sua clínica não aparece nos resultados do mapa quando alguém busca por um dentista perto de você, e vocês têm muito menos avaliações do que a clínica que está acima de vocês nos resultados de busca." Essa frase transmite mais impacto do que qualquer lista de serviços a serem entregues.
Apoie isso com uma auditoria leve. A do próprio Google Guia básico de SEO É uma referência confiável que você pode usar para mostrar os pontos fundamentais que um potencial cliente está desconhecendo, sem revelar todo o seu processo. Proprietários confiam no Google. Aproveite essa confiança.
Então, estabeleça expectativas realistas. O SEO local leva semanas ou meses para surtir efeito, e os resultados variam de acordo com o mercado e a concorrência. Não prometa o primeiro lugar no ranking em trinta dias. Prometa um plano claro, melhorias visíveis no perfil desde o início e um progresso constante que ambos possam acompanhar. Agências que prometem menos e entregam mais fidelizam clientes. Agências que inventam estatísticas os perdem.
Qualquer pessoa pode enviar uma proposta sem aviso prévio. Os vencedores devem enviar para a lista correta
Comece a abastecer seu pipeline de SEO
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A fonte mais confiável são as empresas locais que já dependem de serem encontradas. Uma extensão gratuita para o Chrome captura os resultados do Google Maps para qualquer nicho e cidade, e você pode filtrar essa lista para encontrar empresas com sites fracos, poucas avaliações ou presença online limitada. Esses são os clientes em potencial que sentem o impacto da baixa visibilidade e estão dispostos a pagar para melhorar isso.
Como posso saber quais empresas precisam de ajuda com SEO?
Procure por sinais nos próprios dados do Google Maps: ausência de um site ou um site desatualizado, poucas avaliações, uma classificação baixa, categorias ausentes ou uma empresa que nunca aparece nos resultados locais para o seu próprio serviço. Ao capturar esses campos com a extensão e carregá-los no painel da Vonsel, as lacunas se transformam em uma lista de alvos prioritários e óbvios.
É legal extrair dados do Google Maps para prospecção de agências?
A coleta de informações comerciais publicamente visíveis, como nomes, categorias, números de telefone e sites públicos, é uma prática comum na prospecção B2B. Mesmo assim, é fundamental respeitar as normas de proteção de dados em relação ao armazenamento e contato com essas pessoas. Leia nossa visão geral jurídica e siga as leis locais sobre prospecção ativa antes de iniciar uma campanha.
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