Geolocalização de negócios Dados:Vender por zona, fechar mais
Saber onde seu cliente está é tão importante quanto saber quem ele é.
Dados B2B··6 minutos de leitura
Principais conclusões
78% das decisões B2B são influenciados pela proximidade do fornecedor
A geolocalização permite Segmentação de zonas e planejamento de rotas
Um CRM com visualização em mapa tempo de planejamento reduzido em até 45%
O Contexto
A localização é o dado B2B que quase ninguém utiliza
Quando você pensa em um banco de dados de negócios, Você pensa em nomes, e-mails, telefones, setores. Mas existe um dado que a maioria das pessoas ignora e que pode transformar sua prospecção: coordenadas geográficas. Pesquisas do MIT Sloan mostram Como os CFOs otimizam os KPIs com a automação de dados, E a inteligência de localização é um componente fundamental dessa estratégia de dados.
Não estamos falando apenas de ter um endereço. Estamos falando de latitude, longitude, da capacidade de visualizar seus clientes potenciais em um mapa, Agrupe-os por raio de alcance, planeje visitas por bairro, cidade ou região. Segundo o Google Think, empresas que utilizam dados de localização em suas estratégias B2B observam um aumento médio de 20% na eficiência de suas equipes de vendas externas. (Fonte: monday.com 12 práticas recomendadas de CRM para maximizar o ROI, muitas das quais dependem de dados de geolocalização para a gestão territorial.
78%
compras B2B influenciadas pela proximidade
45%
Menos tempo de planejamento com geodados
3x
Mais visitas diárias com rotas otimizadas
Casos de uso
4 maneiras pelas quais os dados geográficos mudam o jogo
A geolocalização não se resume a "colocar alfinetes em um mapa". É uma camada de inteligência que muda a forma como você vende, quem você contata primeiro e como você organiza sua equipe em qualquer país do mundo previsão do mercado de beleza e cuidados pessoais Ilustra como dados específicos de localização revelam oportunidades muito diferentes por região.
🎯
Prospecção por raio
Pesquise todas as empresas de um setor em um raio de 5, 10 ou 50 km. Ideal para vendas externas e serviços locais em qualquer cidade do mundo.
🗺
Territórios de vendas
Atribua zonas a cada vendedor com oportunidades equilibradas. Otimizar territórios com base na densidade real de negócios.
📈
Análise de mercado
Identifique zonas com alta concentração do seu setor-alvo e baixa presença de concorrentes. Descubra oportunidades ocultas em novos mercados internacionais.
🚗
Rotas de vendas
Planeje visitas em grupo por zona para maximizar o número de reuniões por dia e reduzir a quilometragem. Uma equipe de 5 vendedores economiza centenas de horas por ano.
Pesquise empresas por localização no mapa
Filtre empresas por setor, país, cidade ou raio de busca. Veja seus potenciais clientes geolocalizados e comece a prospectar por zona.
Nem todos os bancos de dados incluem geolocalização. Procure provedores que ofereçam latitude, longitude e endereços estruturados, e não apenas o nome da cidade.
2
Visualize em um mapa
A CRM com geolocalização Permite visualizar agrupamentos de oportunidades que são invisíveis em uma planilha estática.
Compare o desempenho entre as zonas. Identifique quais regiões apresentam melhor conversão e redistribua os esforços de vendas para onde o retorno for maior.
As equipes de vendas com acesso a geodados não apenas vendem mais: eles vendem mais rápido. Eles reduzem as viagens, eliminam visitas às cegas e priorizam com base na densidade real de oportunidades.
Dados principais
Dados geográficos versus ausência de dados geográficos: a diferença
Capacidade
Sem geodados
Com geodados
Pesquisar por raio
Não é possível
Sim, com precisão
Planejamento de rotas
Manual e lento
Automático por zona
Atribuição de território
Por código postal
Por densidade real
Análise de mercado
Tabelas abstratas
Visualização no mapa
Segmentação local
Somente na cidade
Bairro, zona, raio
Em vendas B2B, saber onde está o seu cliente é metade da venda
Visualize seus clientes potenciais no mapa
A Vonsel inclui dados de geolocalização em todos os seus bancos de dados. Pesquise empresas em qualquer setor e país, visualize-as no mapa e prospecte por zona. Veja os planos ou Contate-nos..
As coordenadas geográficas (latitude e longitude) de cada empresa, juntamente com dados de endereço estruturados, permitem localizar empresas em um mapa e segmentá-las por zona.
Posso usar geodados para prospecção em qualquer país?
Sim. Os dados de geolocalização funcionam no mundo todo. Você pode pesquisar empresas por zona na Espanha, México, EUA, Alemanha, Reino Unido ou qualquer outro país.
Como os dados geográficos ajudam minha equipe de vendas?
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