Como empresas do segmentopor tamanho, indústriae localização
Os três filtros que multiplicam sua taxa de conversão e eliminam a prospecção às cegas
Inteligência Comercial··6 minutos de leitura
Principais conclusões
Como segmentar empresas por tamanho, setor e localização É fundamental para qualquer equipe de vendas B2B que queira vender com base em dados, em vez de suposições
Equipes que aplicam essa abordagem melhorar significativamente sua taxa de conversão versus aqueles que improvisam
Com Vonsel Você acessa dados verificados da empresa em Mais de 120 países: setor, localização, e-mail, telefone e redes sociais
Fundação
Por que segmentar empresas antes da prospecção?
Segmentar empresas por tamanho, setor e localização é o passo mais importante antes de qualquer campanha de prospecção B2B. Sem segmentação, você envia a mesma mensagem para empresas completamente diferentes , e as taxas de resposta despencam. A OpenView Partners compartilha Informações sobre preços de 2.200 empresas de SaaS Mostrando como o tamanho dos negócios varia drasticamente de acordo com o segmento da empresa.
De acordo com Pesquisa Forrester, Equipes que segmentam seu banco de dados antes de entrar em contato melhoram sua taxa de resposta em 78%. Não se trata de dar mais trabalho , trata-se de trabalhar de forma mais inteligente.
inteligência comercial Começa aqui: com um banco de dados limpo, filtrado pelos critérios que importam para o seu produto.
78%
Melhoria na taxa de resposta ao segmentar antes de contatar
Contate apenas empresas que correspondam ao seu ICP (Índice de Precisão do Cliente
Método
Como segmentar em 4 etapas
1
Defina seus critérios de segmentação
Principal setor de atividade, tamanho estimado (com base em avaliações/atividade) e área geográfica prioritária.
2
Gere o banco de dados filtrado
Use o Localizador de Empresas Para obter empresas que atendam a todos os 3 critérios, faça o download com e-mail, telefone e perfis de redes sociais.
3
Criar subsegmentos
Divida por cidade, bairro ou nível de atividade. Cada subsegmento recebe uma mensagem diferente.
4
Adapte a mensagem a cada segmento
Personalize mencionando algo específico sobre a área ou setor deles. Seu Definição de PIC Guia o seu tom.
A segmentação não é uma etapa extra , ela é A etapa que determina se sua campanha funciona ou fracassa. Uma mensagem genérica é ignorada. Uma mensagem segmentada é respondida.
Critérios
Critérios de segmentação e seu impacto
Cada critério de filtragem adiciona precisão à sua prospecção. (Eurostat estatísticas demográficas empresariais Fornecer dados em toda a UE sobre taxas de natalidade de empresas, taxas de sobrevivência e composição da indústria para orientar sua segmentação:
Critério
O que isso acrescenta
Impacto na conversão
Indústria/categoria
Relevância da mensagem
Resposta de +35%
Localização geográfica
Proximidade e contexto local
Resposta de +25%
Tamanho (avaliações/atividade)
Alinhamento com a sua oferta
Conversão de +40%
Presença digital
Maturidade da perspectiva
+20% de engajamento
Avaliação do Google
Indicador de qualidade e atividade
Taxa de fechamento de +15%
Vender para todos é vender para ninguém. A segmentação é a arma dos vendedores de sucesso
Lista de verificação: Você está segmentando corretamente?
Os três filtros mais eficazes são setor, localização geográfica e tamanho/atividade. Com o Vonsel, você pode aplicar os três em segundos e obter bancos de dados com contatos verificados. Equipes que segmentam antes de entrar em contato melhoram sua taxa de resposta em 78%.
Por que a segmentação é importante antes da prospecção?
Sem segmentação, você envia a mesma mensagem para empresas muito diferentes, reduzindo drasticamente as taxas de resposta. A segmentação permite mensagens personalizadas, priorizando clientes potenciais com maior potencial e reduzindo o tempo perdido com empresas que não se encaixam no seu perfil.
Que ferramentas posso usar para segmentar empresas?
A Vonsel permite segmentar empresas por setor, localização e nível de atividade em mais de 120 países. Você recebe dados de contato verificados (e-mail em 85-95% dos casos, telefone, endereço, redes sociais) já filtrados de acordo com seus critérios e prontos para prospecção.
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