O Google Maps leva ao CRM De um arranhão bruto a um negócio fechado

Você coletou uma lista. O que realmente a transforma em receita

A maioria dos guias para na exportação. Você faz uma busca, extrai algumas centenas de empresas e Dados do Google Maps, E você recebe uma planilha cheia de nomes, endereços, telefones e avaliações. Esse arquivo parece um progresso, mas um arquivo CSV bruto nunca fechou um negócio sozinho.

O trabalho que gera receita é o fluxo de trabalho posterior à coleta de dados: limpar a lista, remover duplicatas, verificar os dados de contato, importar tudo para um sistema onde seja possível acompanhar o status e, em seguida, entrar em contato com algo melhor do que um modelo genérico. Os dados são o meio. O CRM é onde a venda acontece.

Este guia descreve todo o processo, desde a captura de uma lista no Google Maps até a primeira reunião, e mostra como um CRM com mapas elimina completamente as etapas manuais. Se você acabou de adquirir uma lista e está olhando para ela, comece com Extraí uma lista de leads, e agora E depois volte aqui para a seção de CRM.

Limpe e remova as duplicatas da lista bruta

Uma nova extração de dados do Google Maps nunca é perfeita. O mesmo restaurante pode aparecer duas vezes com nomes ligeiramente diferentes, estabelecimentos permanentemente fechados podem passar despercebidos, e uma rede pode aparecer uma vez por filial quando você só queria a matriz. Integrar isso a um CRM polui todos os relatórios que você criar posteriormente.

Comece eliminando as linhas que não correspondem ao seu público-alvo: categoria incorreta, fora da área, sem forma de contato. Em seguida, remova as duplicatas. A chave confiável é a identidade do local no Google, não o nome da empresa, pois duas fichas podem ter o mesmo nome e estar em locais diferentes. Nosso guia passo a passo sobre limpeza de lista de leads extraída e mais profundo listas de leads desduplicadas O guia aborda as regras exatas.

É aqui que uma ferramenta de captura mostra sua utilidade. Como a extensão Vonsel pode reabrir uma coleta anterior e adicionar mais empresas a ela, você cria uma lista limpa ao longo de várias sessões, em vez de mesclar cinco exportações desorganizadas manualmente.

Verifique os e-mails antes que eles afetem sua reputação de remetente

Muitas empresas listadas no Google Maps não exibem um endereço de e-mail, portanto, um bom fluxo de trabalho enriquece cada site da empresa para encontrar o endereço de contato real. Depois de obter esses endereços, verifique-os. Enviar mensagens para caixas de correio inativas aumenta a taxa de rejeição, e uma alta taxa de rejeição é exatamente o que os provedores de e-mail usam para limitar o envio de mensagens.

Execute uma verificação, descarte os rejeições permanentes e mantenha as de alto risco fora do seu primeiro envio. O passo a passo está em verificar e-mails extraídos. Se você costuma enviar e-mails para empresas, também vale a pena ler o site oficial Guia de conformidade com a lei CAN-SPAM para que sua divulgação permaneça em conformidade com as regras, e nossa nota sobre É legal extrair dados do Google Maps para o lado da cobrança.

Importe para um CRM mapeado (ou ignore a importação completamente)

O método clássico é mapear as colunas do seu arquivo CSV para os campos do CRM e fazer o upload. Isso funciona, e nosso guia sobre Importando leads coletados para o seu CRM Abrange o campo de correspondência que costuma confundir as pessoas. Mas cada exportação e reimportação é uma oportunidade para os dados se dispersarem, e isso elimina a geografia dos seus leads.

Um CRM mapeado mantém a localização como um recurso de primeira classe. Como se trata de empresas do Google Maps, a latitude e a longitude são incluídas, de modo que cada contato é um marcador que você pode visualizar. Essa é a diferença entre uma lista de contatos estática e um território que você pode usar para planejar suas ações.

Com a extensão Vonsel, a etapa de importação desaparece. As empresas cadastradas aparecem diretamente no painel da Vonsel, já mapeadas e prontas para serem filtradas e atribuídas. Você também pode adicionar avaliações às empresas já cadastradas e manter tudo organizado por meio do histórico de cadastros.

Ação: rotas, e-mail com IA por empresa e Inteligência de Vendas

É aqui que a lista bruta finalmente se transforma em receita. Depois que os leads são mapeados, você pode agrupá-los por área e criar uma rota de vendas, para que um representante de vendas visite oito empresas em uma tarde, em vez de percorrer a cidade de ponta a ponta. A mecânica está em Do zero à rota de vendas..

Para comunicação remota, enviar um e-mail genérico é a maneira mais rápida de ser ignorado. A Vonsel cria um e-mail personalizado com IA para cada empresa, considerando seu contexto, categoria, localização e informações extraídas de suas avaliações. Assim, cada mensagem parece indicar que você realmente pesquisou sobre o local. Veja E-mail com IA para cada negócio para ver como isso funciona na prática.

O elo que une tudo isso é a Inteligência de Vendas: transformar campos brutos e textos de avaliações em um motivo para priorizar um lead em detrimento de outro. Uma empresa com um histórico de reclamações sobre serviço lento é um alvo mais promissor para um produto de agendamento do que uma empresa cinco estrelas. Nosso guia sobre inteligência de vendas locais Explica como esses bancos de dados contextualizados e com valor agregado superam um arquivo CSV bruto em todas as situações.

O que a extensão faz que um CSV não faz

O percurso completo, de ponta a ponta

Capture empresas a partir de uma pesquisa no Google Maps. Limpe e remova duplicatas por identificação de local. Enriqueça e verifique os detalhes de contato. Direcione-as para um CRM mapeado. Em seguida, agrupe por área para rotas, elabore um e-mail personalizado com IA para cada empresa e priorize com Inteligência de Vendas. É assim que uma simples coleta de dados se transforma em uma venda.

Se você quiser entender por que o próprio arquivo bruto é o elo mais fraco da cadeia, confira nossa comparação de Dados do Google Maps versus listas compradas e o argumento mais amplo para Prospecção com dados do Google Maps Ambos os argumentos comprovam o seguinte: dados novos, coletados diretamente e contextualizados superam um arquivo estático em todos os aspectos.

A ferramenta de captura é uma extensão gratuita do Chrome, desenvolvida com os padrões do sistema Plataforma de extensão do Chrome. O valor não está na raspagem em si. Está em tudo o que a Vonsel faz com ela depois que a recebe. Explore o conjunto completo de recursos ou veja o planos para o painel de controle.