O mercado imobiliário global ultrapassa os 379 trilhões de dólares em valor. Aprenda a encontrar e vender para agências, corretoras e empresas imobiliárias.
Imobiliária··6 minutos de leitura
Principais conclusões
As agências imobiliárias gastam entre US$ 50 mil e US$ 200 mil anualmente em tecnologia, marketing, fotografia e serviços externos , um mercado B2B gigantesco
O melhor momento para entrar em contato com as agências é 1º trimestre (planejamento orçamentário) e 3º trimestre (preparação para o 4º trimestre), não durante a alta temporada de vendas
Com Vonsel Você pode encontrar agências imobiliárias por localização em Mais de 120 países com dados de contato verificados
O mercado
Por que as agências imobiliárias são clientes B2B ideais
O setor imobiliário é a maior classe de ativos do mundo, avaliada em mais de 379 trilhões de dólares. De acordo com NAR (Associação Nacional de Corretores de Imóveis), Nos Estados Unidos, existem mais de 2 milhões de corretores de imóveis ativos, operando por meio de centenas de milhares de agências. Cada um deles é um potencial cliente B2B.
As agências imobiliárias são compradoras vorazes de tecnologia, serviços de marketing, fotografia, preparação de imóveis para venda, seguros, serviços jurídicos e ferramentas de geração de leads. Pesquisa Zillow mostra que a agência média investe US$ 50 mil a US$ 200 mil anualmente sobre fornecedores e serviços externos.
A chave para vender para o mercado imobiliário é entender a mentalidade hiperlocal dos corretores. As imobiliárias operam mercado por mercado, bairro por bairro. Seu abordagem de prospecção deve refletir esse foco local. Inman Relatórios indicam que o marketing hiperlocal é a principal estratégia de crescimento para agências.
$ 379T
valor global de ativos imobiliários
2 milhões+
corretores de imóveis ativos somente nos EUA
US$ 120 mil
gasto médio anual com fornecedores por agência
Inteligência de mercado
Mapa de calor do mercado imobiliário: onde se concentram as oportunidades
Nem todos os mercados são iguais. HousingWire Os dados mostram que os gastos das agências estão diretamente relacionados ao volume de transações. Concentre sua prospecção nos mercados mais aquecidos:
Atividade do mercado imobiliário por região
Passe o cursor sobre as células para ver a intensidade das transações. Quanto mais brilhantes, mais oportunidades para os vendedores.
Núcleo urbano
Subúrbios
Litoral
Universidade
Centro de Tecnologia
Rural
98%
78%
92%
65%
95%
22%
82%
90%
76%
58%
85%
35%
75%
80%
68%
72%
78%
18%
60%
55%
62%
45%
58%
15%
Baixa atividade
Alta atividade
Principal conclusão: Os núcleos urbanos, as áreas costeiras e os polos tecnológicos apresentam os maiores volumes de transações imobiliárias , e, consequentemente, o maior número de agências que compram ativamente serviços de fornecedores. Direcione seus esforços primeiro para essas zonas Vonsel..
Encontre agências imobiliárias em qualquer mercado
Pesquise por cidade, bairro ou região. Obtenha dados de contato verificados de agências, corretoras e empresas imobiliárias em todo o mundo.
Realtor.com Pesquisas confirmam que agências em mercados em crescimento gastam 40% a mais com serviços de fornecedores. Veja como alcançá-las:
1
Priorize os mercados em alta
Use o Localizador de Empresas Vonsel Para pesquisar imobiliárias em cidades de alto crescimento. As imobiliárias em mercados em expansão têm orçamentos maiores e maior urgência em investir em ferramentas que as ajudem a competir.
2
Segmentação por tamanho e modelo de agência
Agentes imobiliários independentes, corretoras boutique e grandes franquias compram de maneiras diferentes. Adapte sua apresentação a cada segmento. Qualifique seus leads Entendendo primeiro o modelo de negócios deles.
3
Divulgação do tempo para períodos de planejamento
Janeiro e fevereiro são ideais para o planejamento do orçamento anual. Setembro é o mês para as decisões de investimento do quarto trimestre. Evite abril a junho, quando os corretores estão em plena temporada de vendas da primavera. Um período bem planejado campanha de e-mail Durante os períodos de planejamento, obtém-se taxas de resposta 3 vezes maiores.
4
Comece com dados específicos do mercado
Corretores de imóveis adoram dados do mercado local. Compartilhe estatísticas locais relevantes em suas abordagens para estabelecer credibilidade. Mencione bairros específicos e condições de mercado para mostrar que você entende a realidade deles.
5
Apresente estudos de caso de ROI de mercados semelhantes
Nada convence mais um corretor de imóveis do que ver os resultados de um corretor em um mercado semelhante. Crie uma biblioteca de estudos de caso específicos do mercado e compartilhe-os com seus corretores sequência de acompanhamento..
Segmentos
Segmentos e abordagem de agências imobiliárias
Segmento
Tomador de decisões
Orçamento do fornecedor
Ciclo de vendas
Agente individual / equipe
Agente diretamente
De US$ 5 mil a US$ 30 mil por ano
1 a 2 semanas
Corretora boutique
Corretor/Proprietário
$ 30 mil a $ 100 mil por ano
2 a 4 semanas
Franquia regional
Gerente Regional
US$ 100 mil a US$ 500 mil por ano
1 a 3 meses
Marca nacional
Compras corporativas
US$ 500 mil a US$ 5 milhões por ano
3 a 6 meses
O mercado imobiliário é extremamente local. Uma agência em Miami tem necessidades completamente diferentes de uma em Montana. Sua proposta deve refletir o mercado específico deles. Abordagens genéricas são descartadas. Abordagens específicas para o mercado geram reuniões.
Os agentes imobiliários pensam primeiro local. Sua prospecção também deveria
Construa seu banco de dados de potenciais clientes imobiliários
A Vonsel oferece acesso a agências imobiliárias em todo o mundo com dados de contato verificados. Filtre por mercado e tipo de imóvel. Veja os planos ou Contate-nos..
Como encontro leads de agências imobiliárias para vendas B2B?
Use o Vonsel para buscar imobiliárias por localização. Filtre por cidade ou região para criar listas segmentadas com dados de contato verificados. Concentre-se em imobiliárias em áreas com alto volume de transações para obter os melhores resultados.
Que produtos e serviços as agências imobiliárias compram?
As agências imobiliárias investem em tecnologia (CRM, visitas virtuais, websites), marketing (fotografia, preparação do imóvel para venda, publicidade), seguros, serviços jurídicos, treinamento e ferramentas de geração de leads. Em média, uma agência gasta entre US$ 50 mil e US$ 200 mil por ano com fornecedores externos.
Qual é o melhor momento para prospectar agências imobiliárias?
Os melhores períodos são janeiro e fevereiro (antes do planejamento orçamentário da primavera) e setembro (antes da correria do quarto trimestre). Evite a alta temporada de vendas (abril a junho), quando os corretores estão muito ocupados com os fechamentos de negócios para avaliar novos fornecedores.
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