O mercado global de seguros ultrapassa US$ 6,3 trilhões em prêmios. Toda empresa precisa de cobertura , aprenda primeiro como encontrá-la.
Seguro··6 minutos de leitura
Principais conclusões
Toda empresa precisa de seguro, tornando-o um dos produtos B2B mais universais , o desafio é alcançá-los no momento certo
Corretores que usam A prospecção orientada por dados gera 3 vezes mais leads qualificados do que aqueles que dependem apenas de encaminhamentos
Com Vonsel Você pode encontrar empresas por setor e localização, filtrando pelos perfis de risco que correspondem aos seus produtos
A oportunidade
Por que a prospecção de seguros é uma grande oportunidade
O seguro é um dos poucos produtos B2B que toda empresa, por lei, precisa. O Instituto de Informação sobre Seguros relata que o volume global de prêmios excede US$ 6,3 trilhões anualmente, com o segmento de seguros comerciais crescendo a uma taxa de 7 a 9% ao ano. No entanto, a maioria dos corretores ainda depende de indicações e ligações a frio.
As corretoras que dominam o mercado utilizam dados. Elas identificam empresas em momentos-chave de compra: novas startups que precisam de sua primeira cobertura, empresas em crescimento que necessitam de apólices ampliadas e empresas que se aproximam da renovação com um motivo para trocar de seguradora. Revista de Seguros Mostra que corretoras orientadas por dados fecham negócios 3 vezes mais políticas do que os garimpeiros tradicionais.
Com prospecção sistemática Com dados comerciais verificados, você pode construir um fluxo de trabalho que se preenche sozinho, sem precisar esperar o telefone tocar.
Tamanho do mercado global de seguros
$0
em prêmios anuais em todo o mundo
0%
Taxa de crescimento anual
0M
Políticas comerciais ativas
0%
Intermediado por corretores
$ 6,3T
prêmios de seguros globais anualmente
3x
Mais leads com uma abordagem baseada em dados em vez de uma abordagem que dependa apenas de indicações
67%
Muitas empresas trocam de corretora na renovação do contrato devido ao mau serviço
Estratégia
4 estratégias comprovadas para encontrar clientes potenciais no setor de seguros
O Associação Nacional de Comissários de Seguros e ACORD Ambos enfatizam que a modernização da geração de leads é a principal prioridade para corretoras em crescimento. Veja como as melhores corretoras constroem seus pipelines:
1
Priorize os setores de alto risco
Os setores da construção civil, saúde, indústria e transporte têm requisitos de seguro obrigatórios Vonsel Criar listas de empresas nesses setores por localização. Essas empresas precisam cobertura especializada que somente corretores podem obter de forma adequada.
2
Prospectar novos negócios sistematicamente
As novas empresas são as melhores candidatas a seguros , elas precisam de cobertura desde o primeiro dia. Encontre startups e novos negócios em seu território, utilizando bases de dados comerciais verificadas.
3
Planeje suas ações de contato para coincidir com os períodos de renovação
A maioria das apólices comerciais é renovada anualmente. Entre em contato com as empresas de 60 a 90 dias antes da data provável de renovação. Revista de Negócios de Seguros relata que 67% das empresas consideram a mudança na renovação, caso seja apresentada uma proposta competitiva.
4
Desenvolva conhecimento especializado específico do setor
Especialize-se em 2 a 3 setores em vez de ser generalista. Crie sequências de e-mail personalizadas que falam a língua de cada setor. Um corretor que entende de responsabilidade civil em restaurantes é mais confiável do que um que vende de tudo.
Encontre empresas que precisam de cobertura de seguro
Pesquise por setor, localização e tamanho da empresa. Crie listas de potenciais clientes segmentadas com dados de contato verificados para sua corretora.
Responsabilidade Civil Profissional, Cibernética, Responsabilidade Civil de Administradores e Diretores
De US$ 6 mil a US$ 30 mil por ano
Anual
Transporte
Automóvel, Carga, GL
$ 15 mil a $ 80 mil por ano
Anual
O maior erro que os corretores de seguros cometem é tentar vender tudo para todos. A especialização vence. Um corretor que compreende profundamente os riscos de um setor específico pode exigir comissões elevadas e construir uma rede de indicações inabalável dentro desse nicho.
Toda empresa precisa de seguro. Sua tarefa é encontrá-los antes eles encontram o seu concorrente
Construa seu banco de dados de potenciais clientes de seguros
A Vonsel oferece acesso a milhões de empresas em todo o mundo com dados de contato verificados. Filtre por setor e localização para encontrar empresas que precisam da sua cobertura. Veja os planos ou Contate-nos..
Como os corretores de seguros encontram novos clientes comerciais?
O método mais eficaz combina redes de referência com prospecção baseada em dados. Use o Vonsel para pesquisar empresas por setor e localização e, em seguida, direcione seus esforços para empresas cujo perfil de risco corresponda aos seus produtos de seguro. Novas empresas, empresas em crescimento e aquelas em setores regulamentados são excelentes potenciais clientes.
Quais setores mais precisam de corretores de seguros?
Os setores da construção civil, saúde, manufatura, transporte e hotelaria apresentam as maiores necessidades de seguro devido às exigências regulatórias e à exposição a riscos. Essas indústrias frequentemente necessitam de coberturas especializadas que somente corretores podem encontrar e combinar adequadamente.
Quanto tempo leva para converter um lead de seguro em cliente?
Os ciclos de vendas de seguros comerciais duram em média de 30 a 90 dias, dependendo da complexidade da cobertura necessária. Os períodos de renovação (60 a 90 dias antes do vencimento da apólice) são o melhor momento para abordar as empresas, pois elas estão ativamente comparando opções.
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