O setor hoteleiro busca fornecedores o ano todo. Aprenda a chegar até quem toma as decisões.
Hospitalidade··6 minutos de leitura
Principais conclusões
A indústria hoteleira global movimentam mais de 620 bilhões de dólares por ano. Cada hotel precisa de dezenas de fornecedores B2B: Da tecnologia às comodidades, marketing e manutenção
Em um hotel, quem toma as decisões geralmente é o gerente geral, o gerente de receitas ou o chefe de compras Você precisa entrar em contato com essa pessoa diretamente
Com Vonsel Você pode encontrar hotéis por localização e tipo Mais de 120 países com dados de contato verificados
O mercado
Por que os hotéis são um ótimo mercado B2B?
Os hotéis são compradores B2B constantes. Cada hotel precisa de fornecedores de tecnologia (PMS, gestores de canais), marketing digital, equipamentos, comodidades, lavanderia, alimentação, treinamento de pessoal e dezenas de outros serviços. O mercado hoteleiro global ultrapassa US$ 620 bilhões por ano.
O desafio é que os hotéis recebem centenas de propostas. Para se destacar, é preciso atingir o tomador de decisão certo (e não a recepção) com uma proposta adaptada ao tipo de hotel. Um hotel boutique não tem as mesmas necessidades que uma rede com 200 propriedades. Prospecção no setor de hotelaria Requer dados precisos. Relatório sobre tecnologia e digitalização hoteleira Confirma que os hotéis que investem em tecnologia e fornecedores inovadores alcançam aumentos de até 25% na satisfação dos hóspedes.
Ferramentas que lhe dão acesso a bancos de dados empresariais Filtrar por tipo de negócio e localização é a sua melhor estratégia para acessar esse mercado.
US$ 620 bilhões
Receita anual global da indústria hoteleira , cada hotel precisa de dezenas de fornecedores B2B
-- Statista Mercado Hoteleiro 2025
87%
Os hotéis procuram novos fornecedores pelo menos uma vez por ano
US$ 620 bilhões
mercado hoteleiro anual global
35+
Categorias de fornecedores que cada hotel precisa
Acesso
Quem toma as decisões de compra em um hotel?
Vender para hotéis exige identificar o tomador de decisão certo, que varia de acordo com o tamanho do imóvel e o tipo de serviço: Análise do mercado hoteleiro e tendências de compra Mostra que as cadeias hoteleiras preferem fornecedores que demonstrem conhecimento do setor e ofereçam soluções integradas desde a primeira reunião.
Envie e-mails para info@hotel
Taxa de resposta mínima. Não chega ao tomador de decisões.
Eficiência5%
Ligue para a recepção
Eles redirecionam ou bloqueiam você. Muito ineficiente.
Eficiência10%
Entre em contato através das redes sociais do hotel
Pouco profissional para B2B. Sem dados de quem toma as decisões.
Eficiência15%
Recomendado
Prospecção direta junto ao tomador de decisões com dados verificados
Pesquise hotéis por área, obtenha dados do gerente ou do departamento de compras e entre em contato para receber uma proposta personalizada. Com Vonsel Você tem acesso a dados de hotéis verificados em mais de 120 países.
Eficiência90%
Encontre hotéis e cadeias hoteleiras em qualquer país
Pesquise por localização e tipo. Obtenha dados verificados do hotel: e-mail, telefone, site, redes sociais e avaliações.
Dados de avaliações e comentários para personalização
Fluxo contínuo de hotéis qualificados
Método
Como vender para hotéis em 4 passos
1
Defina sua oferta para o setor hoteleiro
O que você vende para hotéis? Tecnologia, marketing, equipamentos, serviços. Adapte o seu negócio proposta de valor Em termos de linguagem hoteleira: RevPAR, ocupação, experiência do hóspede.
2
Gere seu banco de dados de hotéis
Use o Localizador de Empresas Vonsel Para pesquisar hotéis na sua área de interesse, filtre por localização, classificação e tipo. Obtenha e-mail, telefone, site e redes sociais estudo sobre a cadeia de suprimentos da hotelaria Detalha como os ciclos de compra no setor hoteleiro variam de acordo com o tamanho da rede, desde hotéis boutique até grandes grupos internacionais.
3
Personalize por tipo de hotel
Um hotel boutique com 20 quartos tem necessidades muito diferentes de uma cadeia com 500 propriedades. Personalize cada contato Mencionar algo específico sobre o hotel.
4
Aproveite a entressafra para vender
Os hotéis tomam decisões de compra na baixa temporada. Entre em contato em janeiro-fevereiro e setembro-outubro para maior receptividade. Planeje com seu estratégia de vendas..
O setor hoteleiro possui um ciclo de compras sazonal: A entressafra é quando os treinadores têm tempo Para avaliar novos fornecedores. Se você entrar em contato com um hotel em julho, eles não responderão. Se você entrar em contato em fevereiro com dados sobre como melhorar a alta temporada, você terá a atenção deles.
Não venda para o hotel. Venda para o Gerente que deseja melhorar o RevPAR
🏘
Você está pronto para vender para o setor hoteleiro?
1. Seu produto/serviço está adaptado à linguagem do setor hoteleiro?
Sim, completamenteParcialmenteÉ genérico
2. Você tem os dados de contato dos gerentes do hotel?
Sim, verificadoAlgunsNão, eu uso info@
3. Você conhece os períodos de compra do setor?
Sim, planejo de acordoDe alguma formaNão pensei nisso
Se você selecionou opções em vermelho, precisa melhorar a sua abordagem em relação ao hotel. Gere um banco de dados de hotéis Com dados verificados, comece a vender para o setor.
Lista de verificação: Você está preparado para vender para hotéis?
O setor hoteleiro movimenta US$ 620 bilhões por ano E cada hotel precisa de dezenas de fornecedores B2B , há muito mercado para isso
A chave é chegar ao tomador de decisão certo (Gerente, gerente de receitas, chefe de compras) com dados verificados e uma proposta personalizada
A Vonsel permite que você encontre hotéis por localização e tipo em mais de 120 países com dados de contato verificados
Gere um banco de dados de hotéis em qualquer país
A Vonsel oferece acesso a dados verificados de hotéis e redes hoteleiras em mais de 120 países. Filtre por localização, tipo e classificação. Veja os planos ou Contate-nos..
Para vender para hotéis, você precisa alcançar o tomador de decisão certo (gerente geral, gerente de receitas ou chefe de compras) com uma proposta adaptada à linguagem do setor hoteleiro. Com a Vonsel, você pode pesquisar hotéis por localização e tipo em mais de 120 países, obter dados de contato verificados e enviar propostas personalizadas por tipo de hotel.
Qual é o melhor horário para entrar em contato com um hotel?
A baixa temporada é o período em que os gerentes de hotéis têm mais tempo para avaliar novos fornecedores. Para destinos de verão, entre em contato em janeiro-fevereiro e setembro-outubro. Para destinos de esqui, entre em contato em maio-junho. Adapte o momento do contato ao calendário do hotel em questão.
Que dados preciso para prospectar hotéis?
Você precisa do nome do hotel, localização, e-mail do responsável pela tomada de decisões (não info@), telefone direto, tipo de hotel (boutique, rede, resort), classificação do Google e número de avaliações. A Vonsel fornece todos esses dados verificados para hotéis em mais de 120 países.
Teste Grátis