64% das PMEs europeias ainda não se digitalizaram. A sua solução é o que elas precisam.
Vendas de tecnologia··6 minutos de leitura
Principais conclusões
64% das PMEs europeias não concluíram seus transformação digital. Isso representa milhões de empresas que Precisam de tecnologia, mas não estão ativamente procurando por ela
A resistência à mudança não é superada com funcionalidades , é superada com resultados tangíveis e confiança
Com Vonsel Você pode encontrar empresas tradicionais por setor e localização em Mais de 120 países
A oportunidade
Por que as empresas tradicionais representam um mercado tecnológico tão grande?
Os negócios tradicionais representam o maior mercado inexplorado para soluções tecnológicas. De acordo com o Comissão Europeia, , 64% das PMEs europeias Ainda não concluíram sua digitalização. São empresas que utilizam planilhas do Excel, papel ou ferramentas obsoletas.
O desafio não é que eles não precisem de tecnologia , eles precisam desesperadamente dela. O desafio é que eles não a procuram porque não sabem que ela existe ou porque têm medo da mudança. Seu trabalho como vendedor de tecnologia é quebrar essa barreira com soluções adaptadas técnicas de vendas B2B. . Estudo sobre a adoção de tecnologia em empresas tradicionais Isso demonstra que a principal barreira à digitalização não é o orçamento, mas sim a resistência à mudança e a falta de treinamento interno.
Para entrar em contato com essas empresas, você precisa de dados de contato reais: o e-mail do proprietário ou gerente, telefone direto e localização. Elas não estão no LinkedIn. Elas não leem blogs de tecnologia. Elas estão em seus estabelecimentos, atendendo clientes.
64%
das PMEs europeias ainda não concluíram sua transformação digital
-- Relatório da Comissão Europeia sobre a Economia Digital 2025
64%
de PMEs não digitalizadas na Europa
3,7x
maior produtividade em PMEs que adotam tecnologia
US$ 2,3 trilhões
mercado global de transformação digital de PMEs
O desafio
O que significa vender tecnologia para empresas não digitais?
Vender tecnologia para empresas tradicionais significa ajudá-las a entender que sua solução lhes poupará tempo, dinheiro e dores de cabeça não estou falando de nuvem, APIs ou integrações: Relatório sobre a transformação digital nas PMEs Revela que as PMEs que adotam tecnologia com suporte do fornecedor têm 4 vezes mais probabilidade de concluir a implementação com sucesso.
Marketing digital (anúncios, SEO)
Essas empresas não pesquisam soluções tecnológicas no Google.
Eficiência10%
Feiras de tecnologia
Essas empresas não participam de feiras de tecnologia. Elas participam de feiras do seu setor.
Eficiência20%
Demonstração direta do produto
Muito técnico antes de construir confiança.
Eficiência25%
Recomendado
Prospecção direta falando a língua deles
Entre em contato com o proprietário/gerente e relate o problema dele (não o seu produto Vonsel Você encontra essas empresas por setor e região, com dados verificados.
Eficiência88%
Encontre empresas que precisam se digitalizar
Pesquise por setor e localização. Obtenha dados de contato de proprietários/gerentes de empresas tradicionais.
Como vender tecnologia para empresas tradicionais em 4 etapas
1
Identificar setores com baixa digitalização
Construção, hotelaria, comércio tradicional, serviços locais. Esses são os setores em que a tecnologia gera o maior impacto. Segmentação por setor e procure por empresas que ainda não possuem um site ou que têm presença digital mínima.
2
Obtenha dados reais de quem toma decisões
Em empresas tradicionais, quem toma as decisões é o proprietário ou gerente, não um diretor de tecnologia (CTO). Use o Localizador de Empresas Vonsel Para obter o telefone e o e-mail deles diretamente. Isso Guia para vender soluções tecnológicas para o setor industrial Oferece uma estrutura para traduzir os benefícios da tecnologia em resultados de negócios que executivos não técnicos possam entender.
3
Falemos sobre problemas, não sobre tecnologia
Não diga "nosso CRM com inteligência artificial". Diga "economizamos 10 horas por semana em papelada proposta de valor Deve ser no idioma deles.
4
Ofereça um período de teste sem riscos
Empresas tradicionais temem a mudança. Ofereça um período de teste gratuito, uma demonstração presencial ou um projeto piloto de 30 dias. Minimize o risco percebido.
As empresas tradicionais não compram tecnologia , elas compram soluções para problemas que eles já têm. Se uma oficina mecânica está perdendo clientes por não ter agendamento online, ela não precisa de "um SaaS de gerenciamento de agendamentos". Ela precisa "parar de perder clientes porque não consegue atender o telefone". Fale dessa forma.
Não venda tecnologia. Venda a solução para um problema que eles já têm
🖥
Você está vendendo tecnologia de forma eficaz?
1. Sua apresentação está em linguagem não técnica?
Sim, estou falando de resultadosEu misturo os doisÉ muito técnico
2. Você consegue entrar em contato diretamente com o proprietário/gerente?
Sim, com dados verificadosÀs vezesEu entro em contato por e-mail genérico
3. Vocês oferecem um período de teste sem riscos?
Sim, teste ou projeto pilotoApenas demonstraçãoNão, apenas uma citação
Se você selecionou opções em vermelho, está perdendo vendas por não adaptar sua abordagem. Gere uma lista de empresas tradicionais No seu setor-alvo com a Vonsel.
Lista de verificação: Você está pronto para vender tecnologia para empresas tradicionais?
64% das PMEs europeias ainda não se digitalizaram: Milhões de empresas precisam da sua tecnologia, mas não estão procurando por ela
O importante é falar sobre resultados, não sobre funcionalidades: Economizando tempo, dinheiro e dores de cabeça
A Vonsel permite que você encontre empresas tradicionais por setor e localização Em mais de 120 países, com dados de contato verificados do proprietário/gerente
Encontre empresas que precisam da sua tecnologia
A Vonsel oferece acesso a dados comerciais verificados em mais de 120 países. Pesquise por setor, localização e presença digital. Veja os planos ou Contate-nos..
Como faço para vender tecnologia para empresas que não são digitais?
A chave é falar a língua deles: os problemas que eles já enfrentam e os resultados que lhes interessam, não as funcionalidades técnicas. Com a Vonsel, você pode pesquisar empresas por setor e localização em mais de 120 países, obter dados de proprietários/gestores e entrar em contato com uma proposta focada em economizar tempo, dinheiro ou aumentar a eficiência.
Qual é o principal obstáculo para a venda de tecnologia para pequenas e médias empresas tradicionais?
Resistência à mudança. 64% das PMEs não se digitalizaram não por falta de necessidade, mas por medo ou por não saberem por onde começar. A solução para isso é oferecer testes sem riscos, suporte humano e apresentar estudos de caso de empresas similares.
Quais setores têm o maior número de empresas não digitalizadas?
Os setores com a maior proporção de empresas não digitalizadas são construção civil, hotelaria, varejo tradicional, serviços locais (encanadores, eletricistas, oficinas), saúde tradicional e agricultura. Esses setores representam a maior oportunidade para vendedores de tecnologia.
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