Como conseguir clientes para serviços de remoção de entulho Transforme uma lista do Google Maps em contas de transporte recorrentes

Perseguir um emprego de cada vez te mantém estagnado

A maioria das empresas de remoção de entulho vive e morre pelo telefone. Uma limpeza de garagem aqui, uma coleta de sofá ali, uma semana boa seguida de uma tranquila. O trabalho é real, mas não se acumula, e cada centavo de receita começa do zero na manhã seguinte.

A solução é parar de vender viagens individuais e começar a vender relações com empresas que criam lixo repetidamente. Um administrador de imóveis que prepara apartamentos para novos moradores todos os meses, um corretor imobiliário que prepara imóveis para venda, um profissional de reformas que demoliu cozinhas: cada um deles é um cliente recorrente que aguarda um serviço de remoção de entulho confiável.

Esses compradores não estão se escondendo. Todos eles mantêm um perfil comercial no Google, o que significa que podem ser encontrados em um só lugar. O problema não é a escassez de leads, mas sim construir a lista certa e trabalhá-la. É aí que uma ferramenta de geração de leads mostra seu valor.

As quatro contas que se transformam em rotas

Nem todo negócio vale a pena investir em uma proposta. Os que dão resultado geram lucros de forma previsível, então um único "sim" se transforma em receita recorrente A EPA estima 600 milhões de toneladas de entulho de construção e demolição são gerados nos EUA a cada ano, e uma grande parte disso flui pelos quatro setores verticais abaixo.

Escolha um segmento vertical para começar. Profundidade supera amplitude: uma transportadora conhecida como a principal opção para administradores de imóveis em uma região metropolitana terá um faturamento maior do que uma que tenta atender a todas as categorias ao mesmo tempo. Quando estiver pronto para expandir, o mesmo método se aplica à próxima lista.

Transforme o Google Maps em uma lista de leads em minutos

Abra o Google Maps e pesquise o nome e a cidade que deseja, por exemplo, "administração de imóveis em Austin" ou "empreiteiras em Denver". O Google exibirá um painel de resultados com rolagem, cada um contendo nome, endereço, telefone, avaliação e, geralmente, um site. Esse painel é a sua lista de contatos.

Copiar à mão é lento e propenso a erros. Em vez disso Extensão Vonsel para Chrome O sistema lê o que está na tela e captura todas as informações comerciais em um conjunto organizado e claro. Você rola a tela, ele coleta os dados e você exporta nome, telefone, endereço e site, tudo pronto para usar. Não há código, chave de API ou configuração do Google Cloud, ao contrário do método tradicional API de Locais Caminho criado para desenvolvedores.

Se você deseja a versão passo a passo para este segmento específico, consulte nosso guia sobre como fazer Extrair dados de empresas de remoção de entulho e negócios relacionados do Google Maps. Os mesmos cliques funcionam para qualquer categoria que você digitar.

A lista é o meio, o processo é o objetivo

O que dizer ao entrar em contato

Comece falando do problema, não do tamanho do seu caminhão. Um administrador de imóveis não se importa com o tamanho da sua caçamba de lixo, ele se importa que a unidade precise estar pronta para alugar até sexta-feira e que o inquilino anterior tenha deixado tudo bagunçado. Apresente sua proposta como a solução para essa dor de cabeça: agilidade, preço previsível e apenas uma ligação.

Ofereça um contrato fixo, não um orçamento. "Faça de nós seu transportador padrão e estaremos no local em até 24 horas após o seu contato" é sempre melhor do que "cobramos X por carga". Você está vendendo confiabilidade, que é exatamente o que um profissional de operações ocupado está disposto a pagar mais.

Varie seus canais. Um breve e-mail pelo painel de controle abre portas, uma ligação de acompanhamento as fecha e uma rápida visita presencial consolida um relacionamento local. Para obter exemplos de textos que você pode adaptar, consulte nosso [link para o conteúdo Modelos de e-mail de prospecção para empresas locais, E para uma transição tranquila da lista para a conversa, leia Do Google Maps ao primeiro encontro..

Mantenha seu perfil do Google Meu Negócio atualizado enquanto prospecta clientes. Os compradores irão pesquisar você, e o Google diretrizes de perfil Recompense anúncios precisos e completos com maior visibilidade.

Amplie a mesma jogada para verticais próximas

Assim que sua primeira vertical estiver produzindo, repita a captura para a próxima. Crie uma lista de empresas de gestão de imóveis, então empresas de construção, então empresas de mudança. Cada lista representa mais uma etapa de trabalho recorrente.

Como cada contato registrado no mesmo mapa permite visualizar rapidamente as lacunas de cobertura e planejar uma rota de carro que visite dez potenciais clientes em uma tarde. Essa é a diferença entre uma lista e um mapa guia de busca de negócios: Um é um arquivo, o outro é um sistema de crescimento. Se você estiver comparando exportações brutas com dados enriquecidos e prontos para uso, consulte nossa observação sobre Dados do Google Maps versus listas compradas Vale a pena ler.