Como conseguir clientes para treinamento pessoal Transforme o Google Maps em um pipeline de clientes locais

Venda para os locais que já compram treinamento

A maioria dos novos personal trainers tenta conquistar clientes um de cada vez: um folheto aqui, um amigo de um amigo ali, um fluxo lento de indicações. Eventualmente funciona, mas é exaustivo e imprevisível. Existe um caminho mais rápido bem à nossa frente.

Academias precisam de instrutores de musculação. Clínicas de fisioterapia encaminham pacientes para programas de fortalecimento. Empresas oferecem auxílios para bem-estar. Boxes de CrossFit, estúdios de ioga e academias boutique contratam especialistas. Cada um desses é um negócio com orçamento e intenção, E cada uma delas está listada no Google Maps com nome, número de telefone, site e avaliações.

Em vez de torcer para que uma única pessoa note sua publicação no Instagram, você pode criar uma lista segmentada de 80 a 150 empresas que estejam a uma distância razoável de carro e que provavelmente precisem do que você oferece, e então entrar em contato com a pessoa que fizer a ligação. A lista é a alavanca. Antes, construir isso levava um dia inteiro de copiar e colar. Agora leva apenas alguns minutos.

Cinco tipos de compradores que valem a pena pesquisar

Nem todos os negócios no mapa são adequados. Essas cinco categorias tendem a ter a melhor conversão para treinadores, porque a necessidade de condicionamento físico estruturado já está intrínseca ao que eles fazem.

O ponto de partida clássico são as academias, porque a intenção é mais elevada e o discurso mais simples. Se esse for o seu primeiro objetivo, nosso guia passo a passo para Extraindo informações sobre academias do Google Maps Explica detalhadamente os termos de pesquisa e os filtros a serem usados.

Da busca no mapa à primeira conversa

Aqui está o ciclo completo, do início ao fim. É propositalmente tedioso, porque um sistema tedioso e repetível é melhor do que um sistema inteligente que você nunca executa.

1. Pesquisar. Abra o Google Maps e digite algo como "academias em [sua cidade]" ou "clínicas de fisioterapia perto de [bairro]". O Google exibirá resultados usando os mesmos dados de localização descritos em Documentação da pesquisa de texto na plataforma Google Maps, Portanto, o que você vê é o panorama local completo.

2. Capturar. Com a extensão gratuita Vonsel para Chrome aberta, clique no pop-up no mapa e ela coletará as empresas visíveis: nome, endereço, telefone, site, classificação e número de avaliações. Sem copiar e colar, sem planilhas manuais. Se quiser detalhes sobre o funcionamento, veja Como obter leads do Google Maps..

3. Qualificar. Ordene por número de avaliações e classificação. Uma academia com centenas de avaliações tem membros e receita. Uma clínica com um site desatualizado é um alvo mais atraente para uma proposta de parceria. Você está captando sinais de intenção antes mesmo de atender o telefone.

4. Entre em contato. Ligue ou envie um e-mail para o proprietário ou gerente. Mantenha a primeira mensagem curta e específica para aquele negócio. Se entrar em contato com pessoas desconhecidas te deixa nervoso, use a estrutura do nosso guia para contatos primeiro e-mail de prospecção para uma empresa local..

5. Rastrear. Registre com quem você entrou em contato e quando. É aqui que uma planilha desorganizada acaba silenciosamente com um fluxo de trabalho, e é aí que o painel da Vonsel mostra sua importância.

O que de fato chega às mãos de cada comprador

A extensão é o meio, o painel de controle é o fim

Uma lista simples de academias é um bom começo, mas uma lista não é um negócio. O que diferencia os treinadores que têm a agenda lotada daqueles que se esgotam com a busca por clientes é o sistema que envolve essa lista.

Essa é a função do Painel de instrumentos Vonsel. Cada empresa que você cadastra é adicionada a um CRM mapeado, permitindo que você planeje uma rota e visite dez empresas em uma tarde, em vez de ficar dando voltas. Você pode reabrir um cadastro posteriormente e adicionar mais resultados à medida que seu território cresce, importar avaliações de empresas para ler as reclamações de seus membros e deixar que a Inteligência de Avaliações revele os pontos problemáticos que valem a pena mencionar em sua apresentação.

Em seguida, o Email Intelligence redige um primeiro rascunho personalizado para cada negócio, levando em consideração as necessidades específicas daquela academia ou clínica, para que sua mensagem pareça pessoal, e não um modelo genérico. A extensão fornece os contatos. O painel transforma os contatos em um funil de vendas que você pode gerenciar. Se preferir ter os leads dentro das suas próprias ferramentas, veja Mover o Google Maps leva a um CRM..

Mantenha-se dentro da lei e seja profissional

Tudo acima utiliza informações comerciais públicas: Nomes, endereços, números de telefone e sites que as empresas publicam para que os clientes as encontrem. Você está entrando em contato com empresas para apresentar uma proposta comercial, não coletando dados de pessoas físicas. Mesmo assim, respeite as normas locais de divulgação, acate as opções de cancelamento de inscrição e mantenha sua lista atualizada.

Para entender completamente onde estão os limites, leia nossa explicação em linguagem simples sobre se é ou não É legal extrair dados do Google Maps. E se você não tiver certeza de quem contatar em uma empresa, os detalhes do proprietário estão em um Perfil do Google Meu Negócio são um ponto de partida confiável.