Desmantelar lares de idosos do Google Maps para um lista de vendas em funcionamento

Um mercado amplo, estável e acessível

O setor de cuidados para idosos é um dos poucos mercados B2B locais que continua crescendo independentemente da economia. Só nos Estados Unidos, existem aproximadamente [número omitido] milhões de empresas 15.000 lares de idosos, além de dezenas de milhares de comunidades de vida assistida, E o envelhecimento da população significa que novas instalações são inauguradas todos os anos. Seja qual for o produto que você venda, desde serviços de pessoal e suprimentos médicos até software, catering, lavanderia ou design de sites, essas casas são compradoras recorrentes.

Além disso, são excepcionalmente fáceis de encontrar. Cada estabelecimento quer que as famílias o descubram, por isso cada um mantém um perfil detalhado no Google Meu Negócio com endereço, telefone, site e um extenso histórico de avaliações. Essa presença pública é exatamente o que você precisa para criar uma lista de contatos segmentada. O mercado é enorme, é local e já está documentado no mapa..

O desafio nunca foi encontrar as casas. Era reuni-las rapidamente e, em seguida, saber o suficiente sobre cada uma delas para iniciar uma conversa que não soasse como qualquer outra proposta fria que um diretor de instalações descarta antes do almoço.

Como extrair dados de casas de repouso passo a passo

O fluxo de trabalho é executado inteiramente dentro do seu navegador, portanto, não há chave de API, nem Python, e nenhum risco de colar dados em um script que você não controla. O Google publica um documento oficial API de Locais Para desenvolvedores, mas para uma lista de vendas você não precisa disso. Um Extensão do Chrome Exibe as mesmas listas públicas que você já vê na tela.

Abrir Use o Google Maps e pesquise um termo que corresponda à forma como esses lugares estão categorizados. A categoria é importante aqui, portanto, execute algumas variações em vez de uma única consulta genérica.

Com a extensão Vonsel fixada, clique no pop-up enquanto a lista de resultados estiver aberta. Ela captura cada estabelecimento conforme você rola a página: nome, categoria, endereço completo, telefone, site, classificação e número de avaliações. Quando o enriquecimento de sites está ativado, a extensão também visita cada página inicial em segundo plano para obter um e-mail de contato público e links para redes sociais, transformando um simples marcador de mapa em um registro que você pode acessar de fato.

Como o Google limita cada pesquisa a cerca de 120 resultados, você cobre uma área metropolitana por executando os mesmos mandatos em todos os bairros e subúrbios, Em seguida, deixe a ferramenta remover as duplicatas. Você pode reabrir uma captura anterior posteriormente e adicionar mais residências em vez de começar do zero, o que mantém uma lista limpa por território.

O que realmente tira o sono de um diretor de uma casa de repouso

Uma lista bruta trata todas as casas como se fossem idênticas. Na realidade, o responsável pela tomada de decisões em uma unidade de cuidados para pessoas com demência com 40 leitos enfrenta problemas muito específicos, e o vendedor que menciona um deles primeiro ganha a reunião. Essas dificuldades não são fruto de suposições. As famílias as descrevem detalhadamente nas avaliações anexadas a cada anúncio.

Um banco de dados com valor agregado, não apenas um arquivo CSV

A exportação para uma planilha é onde a maioria dos programas de extração de dados para, mas é aí que o trabalho realmente começa Painel de instrumentos Vonsel O sistema considera a captura como ponto de partida. Envie sua lista de cuidados para idosos e cada instalação se torna um cartão em um CRM mapeado, distribuído por todo o seu território, para que você possa planejar visitas por zona em vez de percorrer linhas.

O Review Intelligence lê as avaliações que você coletou e resume o que as famílias realmente elogiam e reclamam, por residência. Em vez de analisar centenas de comentários, você vê os problemas recorrentes classificados, que são a matéria-prima para uma mensagem eficaz. Essa diferença é explicada com mais detalhes em nossa nota sobre o assunto banco de dados com valor agregado versus um CSV bruto..

Em seguida, o sistema de inteligência de e-mail elabora um primeiro e-mail de contato personalizado para cada unidade, levando em consideração sua situação específica em vez de usar um modelo genérico. Se uma unidade de cuidados para pessoas com demência tiver três avaliações recentes sobre falta de pessoal no período noturno, um consultor de recrutamento de pessoal inicia o e-mail com essa informação. Você pode ler mais sobre isso E-mail de IA por empresa é construído e por que é melhor do que uma mala direta. Você também pode Enriqueça a lista com endereços de e-mail de contato públicos durante a captura, para que esses rascunhos tenham para onde ir.

Algumas regras para manter a lista organizada e em conformidade

Extrair informações comerciais públicas do Google Maps é uma prática comum na prospecção B2B, mas é importante entender os limites. Nosso guia sobre se É legal extrair dados do Google Maps Abrange os pontos práticos a serem considerados, e a versão resumida é simples: você está coletando as mesmas informações sobre instalações públicas que uma família consultaria, e está entrando em contato com empresas, não com indivíduos particulares.

Mantenha sua comunicação relevante, respeite as opções de não participação e direcione seus esforços à instituição, em vez de a um residente específico. Como você está vendendo para ambientes de saúde regulamentados, uma mensagem que demonstre compreensão da realidade das normas e da equipe sempre terá um desempenho melhor do que o volume de mensagens. É exatamente isso que a análise da revisão e a versão personalizada do material oferecem.

Quando sua lista de cuidados para idosos estiver completa e organizada, explore o restante do catálogo Encontre a biblioteca de negócios Aplicar o mesmo fluxo de trabalho a nichos adjacentes, como clínicas, fisioterapeutas e assistência domiciliar, e construir um sistema completo de saúde local a partir do mesmo mapa.