Como vender sitespara empresas locais que Ainda não tenho um
A parte mais difícil de vender design de sites é encontrar empresas que precisam dele. O Google Maps já sabe quais não têm um site. Veja como obter essa lista e apresentar sua proposta.
Encontre uma empresa··7 minutos de leitura
Principais conclusões
Uma empresa listada no Google Maps com o campo do site em branco é uma líder de design web pré-qualificado: visível, ativo e sem o próximo passo óbvio
Domine toda uma categoria e cidade com um Extensão gratuita para o Chrome, Em seguida, filtre para manter apenas os resultados que não possuem site
A mesma lista contém telefone, endereço e avaliações, para que você possa chegar ao local já sabendo quem é o estabelecimento O que a empresa faz e do que seus clientes reclamam
A oportunidade
Por que empresas sem site são as mais fáceis de vender online
Vender um site para uma empresa que já possui um significa argumentar que o seu é melhor. Vender um site para uma empresa que já possui um significa argumentar que o seu é melhor nenhum Significa apontar para um espaço vazio e se oferecer para preenchê-lo. A segunda conversa é bem mais curta.
Muitas empresas locais prósperas ainda funcionam com base em um marcador do Google Maps e um número de telefone: comércios, salões de beleza, clínicas, restaurantes, oficinas mecânicas. Elas são encontradas, recebem ligações, mas nunca deram o último passo de criar um site. Muitas delas dependem inteiramente de uma plataforma gratuita Perfil do Google Meu Negócio pela sua presença online, e cada uma delas é um alvo promissor para uma oferta de serviços web ou de SEO.
O problema nunca foi a demanda. Foi Encontrar empresas específicas que não possuem um site sem ter que verificar centenas de anúncios manualmente é um desafio. É exatamente esse o filtro que uma captura do Google Maps resolve.
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De uma pesquisa no Google Maps a uma lista de potenciais clientes filtrada
O objetivo principal é a velocidade. Você não está copiando números de telefone manualmente. Você realiza uma busca, captura os resultados visíveis no navegador e deixa a ferramenta separar as empresas que precisam dos seus serviços daquelas que não precisam.
Eis o formato. Abra o Google Maps e pesquise algo como encanadores em Austin ou salões de cabeleireiro em Manchester, e deixe os resultados carregarem. O Extensão Vonsel Lê o conteúdo da página: nome, categoria, telefone, endereço, classificação, número de avaliações e o campo do site, quando houver. Funciona como um script padrão Extensão do Chrome, Portanto, não há chaves de API, não Python, e sem créditos pagos.
Assim que as empresas forem cadastradas no CRM mapeado, você Filtrar pelo campo de site vazio. O que resta é uma lista limpa de empresas locais que já são facilmente encontradas, já recebem clientes e que não possuem o único diferencial que você vende.
Etapa
O que você faz
O que você recebe
1. Pesquisar
Digite uma categoria e uma cidade no Google Maps
Uma lista atualizada de empresas locais
2. Capturar
Clique no pop-up da Vonsel na página de resultados
Nome, telefone, endereço, avaliações, campo do site
3. Filtrar
Mantenha apenas os anúncios com um site em branco
Uma lista de potenciais clientes puramente web design
4. Enriquecer
Permita que a ferramenta extraia e-mails e redes sociais onde sejam públicos
Métodos de contato para divulgação
5. Arremesso
Entre em contato para identificar a lacuna já preenchida
Uma conversa calorosa e específica
1
Clique para capturar a página completa dos resultados do Google Maps
$0
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100%
Parte da sua lista já precisa do produto que você vende
Para que serve a extensão
A captura é o meio, o painel de controle é a venda
Obter uma lista de empresas sem site é útil. Transformar essa lista em ligações agendadas é onde está o lucro, e essa é a parte que a maioria dos programas de coleta de dados ignora. Eles simplesmente te entregam um arquivo CSV e desejam boa sorte.
Vonsel trata a extensão como a porta de entrada para um CRM mapeado Criado exatamente para isso. As empresas que você capturou ficam em um mapa, permitindo que você visualize um bairro inteiro de potenciais clientes de uma só vez. O Reviews Intelligence lê as avaliações do Google e identifica os principais problemas que os clientes mencionam, o que se torna o seu diferencial na hora de abordar o cliente. O Email Intelligence elabora uma primeira mensagem personalizada para cada empresa, evitando que você precise reescrever o mesmo e-mail de prospecção cinquenta vezes.
Você também pode reabrir uma captura posteriormente e adicionar mais resultados, ou anexar novas avaliações às empresas que você salvou na semana passada. A lista é um fluxo de trabalho dinâmico, não uma planilha estática.
O arremesso
O que dizer ao entrar em contato
Comece com a vantagem
Elas aparecem no Google Maps, mas não têm site, então os clientes que querem conhecê-las não encontram onde ir. Identifique essa lacuna primeiro, antes de definir um preço.
Use as avaliações deles
Se as avaliações mencionarem longas esperas ao telefone ou confusão sobre os horários, um site simples com um botão de reserva e os horários de funcionamento resolve um problema que eles já enfrentam. Cite isso de volta para eles.
Você os capturou por cidade e categoria, então pode apontar para seus concorrentes diretos que já estão bem posicionados no site. Escassez e proximidade fecham negócios.
Um website não é um produto abstrato para esses proprietários. É o diferencial entre um cliente que os encontrou no Google e um cliente que realmente pode fazer uma reserva. Quando você chega sabendo que eles não têm um website, você pula toda a etapa de contato inicial.
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Você está coletando informações de contato comercial que já estão publicadas: nome da loja, número de telefone, endereço. Isso faz parte do processo normal de prospecção, mas é importante entender os limites. Nosso guia sobre se é legal extrair dados do Google Maps Este guia aborda as regras práticas para capturar e armazenar esse tipo de dado.
Para o contato, mantenha a mensagem relevante e facilite a opção de cancelamento. Você está entrando em contato com uma empresa sobre um serviço que preenche uma lacuna visível, que está perfeitamente dentro do escopo do atendimento aceito interesse legítimo território na maioria das regiões, mas sempre atenda aos pedidos de remoção imediatamente. E mantenha a oferta honesta: você está apontando para um problema real, não criando um.
Se você deseja ter uma visão mais ampla da origem das listas e por que os dados locais capturados são superiores a um arquivo genérico comprado, leia Dados do Google Maps versus listas compradas..
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Como encontro empresas locais que não têm um site?
Pesquise uma categoria e cidade no Google Maps, capture os resultados com uma extensão gratuita do Chrome e filtre a lista para manter apenas as empresas com o campo do site em branco. Esses são seus potenciais clientes de web design e SEO, e a captura já inclui o telefone, endereço e, frequentemente, o e-mail deles.
Vale a pena vender sites para empresas que não têm um?
Sim. Uma empresa que aparece no Google Maps sem um site já é visível e já recebe ligações, então um site simples e um perfil comercial no Google são uma proposta de melhoria fácil de apresentar. A lacuna é óbvia, o valor é claro e você não está competindo com uma agência que eles já pagam.
Preciso programar para encontrar esses leads?
Não. A extensão Vonsel para Chrome captura resultados do Google Maps diretamente no navegador, sem chaves de API ou Python. A instalação é gratuita, não exige período de teste nem cartão de crédito, e os leads são direcionados para um CRM mapeado, onde você pode filtrar, enriquecer e criar estratégias de prospecção.
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