Fundadores de SaaSComo obter o seu primeiros clientes do Google Maps
O problema do início a frio tem uma solução simples: converse com um segmento restrito que você realmente consegue encontrar. O Google Maps é esse segmento, listado e pesquisável. Aqui está o guia.
Casos de uso··7 minutos de leitura
Principais conclusões
Seus primeiros clientes são quase sempre um segmento estreito que você pode nomear e encontrar. O Google Maps lista esses segmentos por nicho e cidade.
A Extensão gratuita para o Chrome É o meio: captura empresas (site, telefone, categoria, avaliações) em uma lista organizada em minutos.
O fim é o Painel de instrumentos Vonsel: Um CRM mapeado, pontos problemáticos identificados por meio de avaliações e um e-mail com IA elaborado para cada tipo de negócio, garantindo que a comunicação seja personalizada e não genérica.
O problema da partida a frio
Ninguém sabe que você existe ainda
Todo fundador de SaaS em estágio inicial se depara com o mesmo obstáculo. O produto funciona, a landing page está no ar, mas o número de inscritos está estagnado entre seu sócio e sua mãe. Não há público para quem divulgar, então divulgar não adianta nada. O único canal que funciona nessa fase inicial é Você, entrando em contato com pessoas específicas, uma de cada vez..
Paul Graham chama isso de fazer coisas que não são escaláveis: Recrute seus primeiros usuários manualmente, vá até eles e recuse-se a esperar que eles o encontrem. A parte difícil não é a vontade, mas sim saber como agir Quem para alcançar e onde a lista deles vive.
Se o seu comprador for uma empresa local ou de qualquer categoria com presença física (restaurantes, clínicas, academias, agências, empreiteiras, varejistas), essa lista já é pública Google Maps: Um diretório pesquisável do seu segmento específico, completo com site, telefone, categoria e avaliações. A lista de potenciais clientes que você precisa já existe. Você só precisa capturá-la.
Comece com a lista, não com os palpites
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Um segmento que você consegue definir é um segmento que você consegue vender
O motivo pelo qual as vendas lideradas pelo fundador convertem é a especificidade. Quando você envia e-mails para 10.000 caixas de entrada aleatórias, você não sabe nada sobre nenhuma delas. Quando você envia e-mails para 100 dentistas em uma cidade que não possuem um sistema de agendamento online, você conhece a categoria deles, o bairro onde moram e um problema concreto que eles têm em comum. Essa é a diferença entre uma taxa de resposta de 0,2% e uma conversa real.
O Google Maps oferece essa especificidade gratuitamente. Você filtra por nicho e área, E você pode até mesmo identificar empresas que não possuem site ou uma versão desatualizada, que muitas vezes é exatamente a vantagem que um SaaS em estágio inicial precisa Biblioteca Y Combinator está repleta de fundadores cujos dez primeiros clientes vieram de uma lista criada manualmente exatamente como esta.
100
Empresas-alvo específicas são suficientes para testar um segmento e uma proposta de venda
10
Crie essa lista em minutos com uma extensão gratuita do Chrome
1
Uma resposta que se transforma em uma ligação costuma ser o foco do seu primeiro mês inteiro
O fluxo de trabalho
De uma pesquisa no Maps a um fluxo de trabalho completo
Eis o fluxo de trabalho concreto. A extensão do Chrome realiza a captura, e tudo o que acontece depois disso ocorre dentro do painel da Vonsel, onde uma lista bruta se transforma em algo que você pode efetivamente usar para vendas.
Etapa
O que você faz
Onde acontece
1. Defina o segmento
Escolha um nicho e uma cidade (por exemplo, clínicas de fisioterapia em Austin)
Pesquisa no Google Maps
2. Capture a lista
Abra a janela pop-up e extraia todas as empresas com site, telefone e categoria
Extensão
3. Enriquecer o contexto
Adicione avaliações às empresas cadastradas e deixe a IA identificar problemas recorrentes
Vonsel
4. Rascunho de divulgação
Gere um e-mail personalizado para cada negócio a partir desses pontos problemáticos
Vonsel
5. Trabalhe com o mapa
Acompanhe o status em um CRM mapeado, priorize e faça o acompanhamento
Vonsel
Observe como pouco disso é raspagem de dados. A etapa de captura é um meio para um fim e leva apenas alguns minutos. Se você quiser a versão passo a passo, clique a clique, nosso Guia para obter leads do Google Maps explica todo o processo de captura. Para a área de vendas, Do Google Maps ao primeiro encontro Abrange a cadência de acompanhamento.
Por que o painel de controle é importante
O que um arquivo CSV bruto não pode fazer por um fundador
Pontos problemáticos identificados nas avaliações
A Vonsel lê as avaliações de cada empresa e extrai as reclamações que seu produto resolve. Essa única frase é a melhor abertura que você jamais escreverá.
Um e-mail por empresa
Em vez de um modelo genérico enviado para toda a lista, você recebe um rascunho personalizado para cada lead. Uma abordagem liderada pelo fundador, com uma linguagem que parece ter sido escrita especialmente para ele, mas na velocidade ideal para sua lista de contatos.
Um CRM mapeado
Cada potencial cliente é representado em um mapa com seu status. Você visualiza seu território, quem você já contatou e quem é o próximo, sem precisar se preocupar com planilhas intermináveis.
Reabrir e expandir a lista
Retorne a uma captura anterior, adicione mais empresas e inclua novas avaliações. Sua base de clientes potenciais se multiplica em vez de ficar estagnada em uma pasta de downloads.
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Semana 1: Escolha um segmento e uma cidade. Selecione de 100 a 200 empresas. Não expanda ainda. Uma lista concisa que você entende é melhor do que uma lista enorme que você não conhece.
Semana 2: Adicione avaliações às empresas analisadas e leia os principais problemas identificados pela IA. Reescreva sua proposta de valor de uma linha para que ela corresponda à linguagem que seus potenciais clientes usam para descrever seus próprios problemas.
Semana 3: Envie. Analise os rascunhos de e-mails, personalize a primeira frase à mão e registre cada resposta no mapa. Busque um volume que permita acompanhamento, não um volume que você envie uma vez e esqueça. Nossas anotações sobre o primeiro e-mail não solicitado para uma empresa local Ajuda aqui.
Semana 4: Agende ligações, participe das reuniões você mesmo e considere cada "não" como um dado sobre o segmento. Então reabastecer o oleoduto com a próxima cidade ou o próximo nicho. A captura é gratuita, então repeti-la não custa nada além de alguns minutos.
Os fundadores pensam demais no canal e de menos na lista. O scraper não é a parte interessante. A parte interessante é que, uma vez que seus primeiros 100 leads em potencial tragam suas próprias avaliações e dificuldades, Sua abordagem deixa de soar igual à de todo mundo, E é isso que garante a primeira resposta.
Mantendo-se do lado certo da linha
Faça isso com responsabilidade
Coletar dados comerciais públicos é uma coisa, enviar e-mails para empresas é outra. Limite seus contatos a empresas reais, respeite as opções de cancelamento de inscrição e as normas locais aplicáveis. Abordamos os limites em É legal extrair dados do Google Maps, E vale a pena dedicar cinco minutos antes do seu primeiro envio.
Se bem feito, isso não é spam. É um fundador escrevendo para uma centena de empresas relevantes com um motivo específico e útil para conversar. É exatamente assim que a maioria das empresas SaaS B2B conquista o primeiro cliente, e é por esse mesmo motivo que Prospecção com dados do Google Maps Continua funcionando muito tempo depois do primeiro mês.
A lista já existe. Seu trabalho é chegar lá antes dos seus concorrentes
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Como os fundadores de SaaS encontram seus primeiros clientes?
O caminho mais rápido para um SaaS local ou B2B é a prospecção liderada pelo fundador para um segmento específico e bem definido. O Google Maps é um diretório público desse segmento exato, então os fundadores criam uma lista segmentada de empresas (com informações como site, telefone e categoria) e, em seguida, entram em contato uma a uma. Uma extensão gratuita para o Chrome captura a lista e a Vonsel a transforma em um pipeline de vendas ativo.
O Google Maps é uma boa fonte de primeiros clientes para um SaaS?
Sim, quando seu comprador é uma empresa local ou pertence a uma categoria que você pode filtrar. O Google Maps permite segmentar por nicho e cidade, ver quais empresas têm ou não um site e ler suas avaliações para entender as dificuldades enfrentadas antes mesmo de enviar uma mensagem. Esse contexto é o que faz com que o contato inicial converta em vendas.
Preciso pagar para extrair leads do Google Maps?
Não. A extensão Vonsel para Chrome é um download gratuito, sem período de teste e sem necessidade de cartão de crédito. Você a instala, abre o Google Maps e adiciona empresas a uma lista organizada. O valor está no painel da Vonsel, onde avaliações são analisadas, e-mails são redigidos individualmente para cada empresa e os leads são exibidos em um CRM mapeado.
Adicionar extensão do Chrome