Comece um negócio de geração de leads Transforme o Google Maps em bancos de dados de valor agregado

Por que a geração de leads é um negócio de verdade

Toda empresa que vende para outras empresas enfrenta o mesmo problema: precisa de uma lista constante de clientes potenciais qualificados para contatar. A maioria delas é péssima em construir essa lista por conta própria. Perdem horas copiando informações de sites ou compram listas genéricas e desatualizadas que convertem mal. Essa lacuna é o seu negócio.

As pequenas empresas são a matéria-prima, e não faltam delas. Só nos Estados Unidos, existem mais de 33 milhões de pequenas empresas, segundo o Administração de Pequenas Empresas dos EUA. Quase todos eles estão listados no Google Maps com número de telefone, site e histórico de avaliações públicas. Trata-se de um diretório dinâmico e atualizado dos futuros clientes dos seus clientes.

Um negócio de geração de leads transforma dados públicos em algo que o cliente pode usar imediatamente. Você realiza a coleta, limpeza e enriquecimento tediosos. Eles pagam pelo tempo e conhecimento especializado que não possuem. Se bem executado, é um serviço com baixos custos operacionais e receita recorrente.

Escolha um nicho que você possa dominar

A maneira mais rápida de fracassar é vender "leads para todos". A maneira mais rápida de vencer é se tornar a pessoa que fornece listas limpas e segmentadas para um tipo específico de comprador. Um nicho específico é mais fácil de pesquisar, mais fácil de precificar e mais fácil de vender.

Bons nichos de mercado compartilham três características: o comprador vende para empresas locais, o valor do negócio é grande o suficiente para justificar o pagamento por leads e o segmento-alvo está bem definido no Google Maps. Uma agência web que vende para dentistas, um fornecedor de sistemas de PDV que vende para restaurantes, um instalador de energia solar que vende para armazéns. Cada um desses exemplos possui uma presença clara no mapa que você pode transformar em uma lista.

Antes de se comprometer, leia nosso guia sobre Dados do Google Maps versus listas compradas. Isso explica por que dados de nicho recém-coletados superam as listas recicladas que já decepcionaram a maioria dos seus futuros clientes.

Coletar os dados brutos do Google Maps

Esta é a parte que as pessoas complicam demais. Você não precisa de um desenvolvedor, de um orçamento para API ou de um servidor de web scraping. Você pesquisa no Google Maps pelo seu nicho em uma cidade-alvo e captura os resultados em uma lista estruturada. Uma extensão de navegador faz isso diretamente na página, então todo o processo é executado a partir da sua própria máquina.

O Localizador de empresas Vonsel Captura o nome da empresa, endereço, telefone, site, categoria, classificação e número de avaliações em uma única operação. Você pode reabrir uma pesquisa salva posteriormente e adicionar mais resultados, de modo que a lista de cidades cresça com o tempo, em vez de obrigá-lo a começar do zero. Para obter detalhes sobre como extrair resultados de forma organizada, consulte [link para a documentação Como extrair dados do Google Maps..

Uma questão a ser resolvida desde o início: a conformidade. Coletar dados de contato de empresas em redes públicas apresenta baixo risco, mas ainda assim é preciso lidar com os dados de forma responsável, seguindo regras de privacidade como as resumidas em [link para as regras de privacidade GDPR.eu. Nosso post sobre se é legal extrair dados do Google Maps atravessa as filas para permanecer dentro do prédio. Trate dados limpos e com opção de exclusão como um diferencial de venda.

Adicione o valor que justifica o preço

A exportação bruta de nomes comerciais é uma commodity. Qualquer um pode obtê-la, então seu valor é quase nulo. Sua margem de lucro vem inteiramente do que você adiciona a ela. Essa é a ideia mais importante de todo o negócio.

Escolha um modelo de precificação

A forma como você cobra influencia todo o negócio. Existem três modelos comprovados, e você pode alternar entre eles à medida que cresce. Comece com aquele que melhor se adequa ao seu nível de confiança na execução dos seus serviços.

Seja qual for a sua escolha, baseie o preço no resultado, não na quantidade de clientes. Uma lista de 300 potenciais clientes verificados e com avaliações positivas, direcionada a dentistas, que se converte em dois novos pacientes, se paga várias vezes. Ancore seus honorários nesse valor e verá o resultado Como simplificar a precificação fixa no que diz respeito às ferramentas Mantém seus custos previsíveis enquanto você expande.

Conquiste seus primeiros clientes

E aqui está a parte elegante: seu produto também é seu método de vendas. Para encontrar agências, fornecedores e consultores que precisam de leads, você cria uma lista deles exatamente da mesma forma que cria listas de clientes. Primeiro, você pratica com seu próprio funil de vendas.

Pesquise no Google Maps as empresas que vendem para o seu nicho, enriqueça a lista e, em seguida, entre em contato com uma amostra grátis: um pequeno banco de dados hipersegmentado, criado especificamente para esse potencial cliente. Quando ele vir cinquenta leads perfeitos que não precisaram fazer nada para conseguir, a conversa estará praticamente encerrada. Nosso guia para Prospecção com dados do Google Maps Analisa detalhadamente a própria iniciativa de divulgação.

Depois de entregar algumas listas, analise ofertas complementares que você pode combinar. Muitas empresas de geração de leads expandem para outras fontes de receita com o tempo. Para obter ideias, leia 7 maneiras de ganhar dinheiro com dados do Google Maps, e agarre a parte mais larga conjunto de recursos que transforma uma operação individual em um sistema repetível.