Da pesquisa do Google Maps ao CRM Um fluxo de trabalho, começar a fechar

Uma lista de leads não é um fluxo de trabalho

A maioria dos guias para na extração. Você faz uma busca no Google Maps, obtém uma lista de nomes de empresas e números de telefone e exporta uma planilha. Aí começa o trabalho de verdade, que fica em outros cinco lugares.

Você importa o arquivo CSV para um CRM. Abre cada site para encontrar um e-mail. Lê rapidamente as avaliações para tentar adivinhar quem vale a pena contatar. Redige mensagens de contato uma de cada vez. Marca os endereços em um mapa separado para planejar o seu dia. Cada transferência de informações perde o contexto, e a planilha fica obsoleta assim que você a fecha.

Um fluxo de trabalho é diferente. É um caminho contínuo onde uma pesquisa feita na segunda-feira se transforma em visitas agendadas na sexta-feira, sem nunca sair da ferramenta. É isso que este artigo explica passo a passo. Se você quiser uma análise mais completa sobre por que um scraper sozinho não é suficiente, confira nossa opinião sobre o assunto Por que a Vonsel não é apenas mais uma empresa de coleta de lixo Aborda o assunto em detalhes.

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Pesquise onde as empresas já estão

O fluxo de trabalho começa no próprio Google Maps, não em um painel de configurações. Você digita a pesquisa que faria de qualquer maneira: "clínicas odontológicas em Austin", "instaladores de energia solar perto de Valência", "hotéis boutique em Lisboa". O Maps retorna os mesmos resultados classificados que um cliente veria, o que significa que sua lista reflete a demanda local real.

A vantagem de trabalhar com base no Google Maps é a abrangência. O Google indexa perfis de empresas no mundo todo, e cada listagem contém nome, categoria, endereço, telefone, site, classificação e número de avaliações. Se você quiser uma introdução às buscas no Google Maps, consulte o guia sobre Como extrair dados do Google Maps Analisa a estrutura e o raio da consulta. Para obter informações sobre a estratégia de conversão de pesquisas, consulte Prospecção com dados do Google Maps..

Extraia os resultados visíveis com um clique

Com a janela pop-up da Vonsel aberta no mapa, você captura os resultados instantaneamente. Nomes, categorias, endereços, telefones, sites, classificações e número de avaliações aparecem como registros estruturados, em vez de um bloco de texto que você copia manualmente. É nesse momento que uma leitura se transforma em dados que você possui.

Dois detalhes diferenciam isso de uma exportação descartável. Primeiro, a captura não é congelada: você pode Reabra a raspagem mais tarde e continue adicionando empresas A partir de novas pesquisas, o que permite que uma cidade se atualize ao longo de semanas, em vez de permanecer em um arquivo inativo. Em segundo lugar, cada captura é salva com um histórico, para que você sempre saiba o que coletou e quando. Os dados de empresas listadas publicamente geralmente são passíveis de coleta, e nosso Visão geral legal da extração de dados do Google Maps Abrange os limites a serem respeitados.

Enriqueça com os dados de contato que você realmente precisa

Um número de telefone é um começo, mas o marketing de contato moderno funciona principalmente por e-mail. É aí que o enriquecimento faz a diferença: a Vonsel visita o site de cada empresa cadastrada em segundo plano e extrai e-mails, números de telefone adicionais e perfis de redes sociais, transformando um cadastro básico em um lead qualificado para contato.

Fazer isso manualmente é a parte mais lenta da prospecção manual, envolvendo abrir abas e analisar rodapés de empresas individualmente. Automatizar esse processo é a maior economia de tempo em toda a cadeia. Se o e-mail é seu canal prioritário, o passo a passo em Como extrair e-mails do Google Maps aprofunda-se, e Como obter leads do Google Maps Coloca toda a etapa de captura e enriquecimento em contexto.

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Analise as avaliações para obter sinais reais de compra

As avaliações são o recurso mais subutilizado na prospecção local. Uma empresa com avaliações em queda, reclamações sobre tempos de resposta lentos ou elogios a um serviço que você pode melhorar está lhe dizendo exatamente como iniciar uma conversa. O próprio Google fornece esse tipo de estrutura As avaliações como principais indicadores de reputação que moldam a forma como uma empresa é percebida.

A Vonsel lê as avaliações de cada empresa cadastrada e revela os padrões: problemas recorrentes, tendências de opinião e índices de satisfação que você pode filtrar. Você também pode Anexe novas avaliações às empresas que você já salvou, Assim, um lead que você capturou no mês passado fica mais qualificado antes mesmo de você ligar. Para saber mais sobre essa etapa, veja Como extrair avaliações do Google e o guia prático para Análise de sentimento das avaliações do Google..

Escreva uma mensagem de contato que faça referência ao lead

A abordagem genérica falha porque soa genérica. Quando a ferramenta já conhece a categoria da empresa, sua classificação e as reclamações dos clientes em potencial, ela consegue redigir um e-mail que dá a impressão de que você fez a sua pesquisa. O Vonsel gera e-mails personalizados para cada lead usando esse contexto, de forma que a primeira linha seja sobre eles, e não sobre você.

O objetivo não é enviar uma mensagem robótica. É evitar a página em branco. Você recebe um rascunho personalizado, baseado na análise da revisão, edita-o em segundos e segue em frente. Este é o mesmo princípio por trás de Alimente sua IA com dados reais de negócios: Um modelo escreve muito melhor quando tem fatos estruturados como base. Se você enviar em grande escala, respeite as regras de consentimento e o resumo em linguagem simples em GDPR.eu É um ponto de partida sensato para contatos europeus.

Aterre em uma área de CRM mapeada e planeje a rota

Tudo até agora converge para o seguinte. Os leads capturados, enriquecidos e analisados não ficam armazenados em um arquivo: eles aparecem dentro de um CRM onde cada negócio é representado em um mapa. Você visualiza seu território como geografia, não como linhas, que é exatamente como a equipe de vendas de campo pensa.

A partir desse mapa, você cria rotas otimizadas, de forma que um dia de visitas seja organizado por distância, em vez de por tentativa e erro. (Isto é do próprio Google Plataforma de locais O sistema mostra a quantidade de sinal estruturado que cada anúncio carrega, e a Vonsel transforma esse sinal em um plano que você pode executar. Cada etapa, da primeira busca à rota final, está reunida em um só lugar, com todo o histórico registrado.

A pilha costurada versus um fluxo de trabalho único

A pilha de dados costurada não é apenas mais lenta, como também apresenta vazamentos. O contexto obtido em uma ferramenta raramente sobrevive à transição para a próxima. Um fluxo de trabalho único mantém a informação da análise vinculada ao lead, que por sua vez está vinculado ao mapa, que por sua vez está vinculado ao e-mail. Para uma comparação mais completa com ferramentas de extração dedicadas, leia Vonsel vs Arranha-céu ou o focado no desenvolvedor Vonsel vs Apify..

Quando toda a cadeia de valor compensa