Técnicas de Vendas B2B7 métodos que fechar negócios
O que diferencia os vendedores que fecham negócios daqueles que apenas ligam
Vendas B2B····6 minutos de leitura
Principais conclusões
Técnicas estruturadas B2B Fechamos 35% mais negócios do que com vendas pontuais
Combinar Venda consultiva + dados verificados Para obter os melhores resultados
Mestre 3-4 técnicas e executá-los com dados reais
O contexto
As técnicas de vendas B2B evoluíram. E a sua equipe?
técnicas de vendas B2B São os métodos e processos que uma equipe de vendas utiliza para vender produtos ou serviços a outras empresas. Ao contrário das vendas para o consumidor final, as vendas B2B envolvem ciclos longos, múltiplos tomadores de decisão e orçamentos que exigem justificativa.
O problema é que muitas equipes de vendas ainda usam as mesmas técnicas de uma década atrás: ligações frias em massa, apresentações genéricas e esperanças disfarçadas de estratégia. Enquanto isso, Equipes que usam dados para personalizar sua abordagem fecham 35% mais negócios. Highspot entra em colapso 12 técnicas comprovadas para fechar vendas com orientações sobre qual usar em diferentes cenários de venda.
A boa notícia: você não precisa reinventar a roda. Você precisa escolher as técnicas certas e respaldá-las com prospecção orientada por dados. Para um roteiro completo, consulte nosso guia sobre Como conseguir clientes B2B utilizando essas abordagens modernas.
Top 3
As 3 técnicas com a maior taxa de conversão
2
Prospecção orientada por dados
Taxa de conversão de 28%. Você só entra em contato com quem se encaixa no perfil.
1
Venda consultiva
Taxa de conversão de 32%. Entenda o problema antes de vender a solução.
3
Venda social
Taxa de conversão de 22%. Construa relacionamentos antes da apresentação.
35%
técnicas baseadas em dados são mais eficazes do que a abordagem tradicional
5.4
tomadores de decisão envolvidos em média em uma compra B2B
71%
A maioria dos compradores B2B quer que o vendedor entenda primeiro o seu negócio
Na prática
A diferença entre vender mal e vender bem
Veja como soa uma conversa com uma técnica genérica em comparação com. venda consultiva Comprovado por dados:
Vendedor sem dados
Olá, somos a XYZ e oferecemos soluções empresariais. Você teria um momento para conversarmos sobre nossos serviços?
Perspectiva
Não estou interessado, obrigado. Estou ocupado.
Vendedor com dados
Olá Sarah, notei que sua empresa acaba de abrir 3 novas filiais na Alemanha. Quando se cresce tão rápido, a aquisição de leads geralmente se torna o primeiro gargalo. Você está passando por algo semelhante?
Olá Sarah, notei que sua empresa acaba de abrir 3 novas filiais na Alemanha. Quando se cresce tão rápido, a aquisição de leads geralmente se torna o primeiro gargalo. Você está passando por algo semelhante?
Perspectiva
Sim, exatamente. Nossa equipe de vendas não consegue lidar com todos os novos leads. O que você sugere?
A diferença não é o talento. É Informação. Com dados comerciais verificados Você pode pesquisar seu potencial cliente em 2 minutos e personalizar cada contato.
Deseja dados reais para preparar cada venda?
Acesse bancos de dados empresariais de qualquer setor e país do mundo. Filtre, segmente e feche negócios com mais facilidade.
Estas são as técnicas que as melhores equipes de vendas combinam. Apresentado por Small Biz Trends 7 técnicas comprovadas de negociação de vendas focado em resultados vantajosos para todos. Você não precisa de todos: escolha 3 ou 4 que se encaixem no seu perfil funil de vendas processo.
1. Venda consultiva
Pergunte antes de apresentar. Compreenda o problema real do cliente e ofereça a solução exata. Essa é a técnica com a maior taxa de conversão em B2B.
2. Vendas sociais
Construa relacionamentos em redes profissionais antes de vender. Gere confiança e posicione sua marca. Ideal para ciclos de vendas longos.
3. Prospecção orientada por dados
Acesso bancos de dados verificados, Filtre por setor e localização e entre em contato apenas com empresas que correspondam ao seu perfil ideal.
4. Vendas baseadas em valor
Não venda um produto: venda o resultado. ROI mensurável, tempo economizado, impacto na receita. Perfeito para clareza propostas de valor..
5. Venda SPIN
Situação, Problema, Implicação, Necessidade-benefício. Quatro tipos de perguntas que levam o cliente a descobrir por si só que precisa da sua solução.
6. Vendas Baseadas em Contas
Trate cada cliente-chave como um mercado único. Personalize tudo: pesquisa, mensagens, propostas. Alto esforço, máximo retorno. A Harvard Business Review aborda o assunto as melhores maneiras de contratar vendedores Quem consegue executar esse nível de personalização.
7. Venda Desafiadora
Desafie as ideias preconcebidas do potencial cliente. Ensine-o algo novo sobre o próprio negócio. Funciona especialmente bem em mercados saturados.
A melhor técnica de vendas é aquela que sua equipe utiliza pode executar de forma consistente. Não são as mais sofisticadas nem as mais recentes. Domine algumas, execute-as com base em dados e os resultados virão.
Você não vende produtos. Você vende Soluções para problemas reais
Aplique essas técnicas com dados reais
A Vonsel oferece acesso a bases de dados empresariais de qualquer setor e país do mundo. Pesquise seus potenciais clientes antes de ligar. Veja os planos ou Contate-nos..
A venda consultiva orientada por dados tem a maior taxa de conversão. Combinando conhecimento do cliente com dados verificados Permite personalizar cada proposta e aumentar as conversões em até 35%.
Quantas técnicas uma equipe B2B deve dominar?
O ideal é dominar de três a quatro técnicas complementares. Não se trata de conhecer muitas, mas sim de executar bem aquelas que se adequam ao seu setor e ao seu tipo de cliente.
Essas técnicas funcionam em qualquer país?
Os princípios fundamentais são universais, embora a execução varie conforme a cultura. Vendas consultivas e prospecção orientada por dados funcionam globalmente, seja na Espanha, no México, na Alemanha, no Reino Unido ou nos Estados Unidos.
Teste Grátis