Temizlik şirketi için nasıl müşteri bulunur O Google Haritalar yöntemi boru hattınızı dolduran

Referans beklemeyi bırakın, alıcıları kendiniz bulun

Çoğu temizlik şirketi birkaç referansla işe başlar ve sonra duraksar. Kulaktan kulağa yayılan bilgiler yavaş ve tahmin edilemezdir ve size asla seçim şansı vermez Hangi İstediğiniz hesaplara ulaşın. Amacınıza uygun şekilde büyümek istiyorsanız, hangi yerel işletmelerin sizi işe alabileceğini tam olarak bilmeniz ve ardından onlarla tek tek iletişime geçmeniz gerekir.

İyi haber: Bu alıcılar zaten tek bir yerde listelenmiş durumda. Ticari temizlik büyük ve istikrarlı bir pazar. Sadece temizlik hizmetleri sektörü bile Amerika Birleşik Devletleri'nde yılda on milyarlarca dolara ulaşıyor IBISWorld sektör araştırması. Bu sözleşmelerin her biri, Google Haritalar'da görünen bir işletme olarak başladı.

Dolayısıyla pratik soru şu değil Müşteriler nerede. Yani, yakınımda bulunan işletmelerin temiz ve hedef odaklı bir listesini nasıl oluşturabilirim ve bu listeyi elektronik tablolara boğulmadan nasıl kullanabilirim? Google Haritalar yakalama iş akışı tam olarak bu sorunu çözüyor..

Hangi işletmeler temizlik masraflarını karşılıyor

Aramaya başlamadan önce, en iyi kime hizmet ettiğinize karar verin. Konut temizliği yapan bir ekip, ticari temizlik ekibi ve inşaat sonrası özel temizlik hizmeti veren bir firma farklı müşteri profillerine ihtiyaç duyar. Hedef kitleniz ne kadar dar olursa, satış oranınız da o kadar yüksek olur, çünkü teklifiniz daha etkili olacaktır.

Bunlar, düzenli olarak temizlik hizmeti satın alan kategorilerdir ve her biri Google Haritalar'da aranabilir terimlerdir:

Gayrimenkul yöneticileri özel ilgiyi hak ediyor. Tek bir ilişki kurmak size aynı anda bir düzine bina kazandırabilir; bu nedenle birçok potansiyel müşteri listesinin başında yer alırlar. Çoklu lokasyonlu iş kazanma konusunda daha detaylı bilgi için rehberimize göz atın Temizlik şirketleri B2B sözleşmelerini nasıl alıyor..

Google Haritalar aramasını potansiyel müşteri listesine dönüştürün

Google Haritalar'ı açın, "Austin'deki ofisler" veya "yakınımdaki diş klinikleri" gibi bir sorgu yazın ve Haritalar size isimler, adresler, telefon numaraları, web siteleri, derecelendirmeler ve yorumlar içeren düzinelerce sonuç döndürecektir. İşte ham potansiyel müşteri verileriniz, gözünüzün önünde duruyor. Sorun, bunları elle kopyalamaktır; bu işlem yavaş ve hataya açık.

Ücretsiz bir Chrome uzantısı, manuel adımı ortadan kaldırıyor. Vonsel uzantısını yükledikten sonra, Google Haritalar'da bir arama yapıyorsunuz, açılan pencereye tıklıyorsunuz ve uzantı, görünen tüm işletmeleri filtreleyebileceğiniz ve dışa aktarabileceğiniz yapılandırılmış bir listeye kaydediyor. API anahtarlarına, koda veya uğraşılacak elektronik tablolara gerek yok. Tam adımları öğrenmek isterseniz, kılavuzumuza göz atabilirsiniz Kodlama yapmadan Google Haritalardan veri çekme Bunu adım adım ele alıyor ve temizlik niş yakalama kılavuzu İşe yarayan aramaları tam olarak gösterir.

Listelemelerin kendileri alım sinyalleriyle dolu. Bir işletme profili, Google'ın her yer için yayınladığı kategori, konum, çalışma saatleri ve yorumları içerir; bu bilgiler aşağıda açıklanmıştır Google İşletme Profili dokümantasyonu. Bu sinyalleri okumak, hangi potansiyel müşterileri önce aramanız gerektiğini anlamanızı sağlar.

Ham listeden imzalı sözleşmeye

200 işletmenin yer aldığı bir CSV dosyası müşteri anlamına gelmez, potansiyel müşteri anlamına gelir. Büyüyen temizlik şirketlerini duraklayanlardan ayıran şey, her potansiyel müşteriye ulaşmak, kimin ne söylediğini takip etmek ve karar verene kadar süreci devam ettirmek için tekrarlanabilir bir sistemdir. İşte bu noktada uzantı devreye giriyor Vonsel kontrol paneli..

Vonsel'in içinde, elde ettiğiniz potansiyel müşteriler bir yere ulaşır eşleştirilmiş CRM. Her potansiyel müşteriyi bir iğne gibi görüyorsunuz, böylece şehri bir bir dolaşarak değil, bir öğleden sonra on ofisi ziyaret edecek bir rota planlayabiliyorsunuz. Potansiyel müşterileri niş ve mahalleye göre gruplandırabilir, bir temsilciye atayabilir ve her birini yeni müşteriden teklif alınmış müşteriye ve kazanılmış müşteriye kadar çeşitli aşamalardan geçirebilirsiniz.

O incelemeler zeka Bu katman, müşterilerin her işletme hakkında söylediklerini okuyarak, sunumunuzda öne çıkarabileceğiniz kirli tesisler veya hijyenle ilgili şikayetleri ortaya çıkarır. Ve e-posta zekası Her işletme için özel olarak hazırlanmış, genel bir toplu e-posta göndermek yerine o belirli hesaba atıfta bulunan bir soğuk e-posta yazıyoruz. İlk temas iletişimi konusunda yeniyseniz, yazımıza göz atabilirsiniz yerel bir işletmeye gönderilen ilk soğuk e-posta Bu iş akışıyla mükemmel bir uyum sağlıyor.

Listeniz hazır olduğunda ne yapacağınızdan emin değil misiniz? İşte size rehberimiz Potansiyel müşteri listesini kazıdıktan sonra ne yapmalı Sonraki adımları tek tek açıklıyor.

İş kazandıran basit bir haftalık plan

Müşteriler nadiren ilk temasta evet derler. Temizlik sözleşmeleri kazanmak, rakamlara ve tutarlılığa dayalı bir oyundur ve haftalık hafif bir ritim, tek seferlik bir patlamadan daha etkilidir. Müşteri edinimi, tekrarlanan, ilgili temas üzerine kuruludur HubSpot'ın müşteri edinme rehberi iyi yapar.

İşte tek bir yakalanmış listeden çalıştırabileceğiniz bir ritim örneği:

Her potansiyel müşteri, durumuyla birlikte kontrol panelinde yer aldığı için, kiminle iletişime geçtiğinizi veya ne söylediklerini asla unutmazsınız. Bu hafıza, bir listeyi bir satış hattına ve bir satış hattını da tekrarlayan gelire dönüştürür. Yeni elde edilen verilerin neden satın alınan listelerden daha iyi olduğuna dair daha geniş bir bakış açısı için okuyun Google Haritalar verileri ile satın alınan listeler karşılaştırması ve giriş niteliğindeki yazımız Google Haritalar verileriyle potansiyel müşteri bulma..