ajanslar için yönlendirme ortaklıkları Yerel bir ortak ağı oluşturun Google Haritalar verileri

Sıcak, soğuktan her zaman daha iyidir

Soğuk satış yöntemleri işe yarar, ancak bu bir sayı oyunudur. Referans ise bunun tam tersidir: Potansiyel müşterinizin zaten güvendiği biri, ilk görüşmeden önce sizin için kefil olur. Anket verileri BrightLocal Bu durum, yerel alıcıların güvendikleri kişilerin tavsiyelerine ve yorumlarına ne kadar çok önem verdiklerini gösteriyor. Ortak tanıtımı da aynı içgüdüyü harekete geçiriyor.

Bir ajans için en iyi referans ortakları, müşteri yolculuğunda rekabet etmeden yanınızda yer alan işletmelerdir. Bir matbaa, web sitesine ihtiyaç duyan yeni restoranlarla tanışır. Bir muhasebeci, hangi kliniklerin büyüdüğünü ve daha fazla hasta istediğini bilir. Ticari bir fotoğrafçı, sosyal medya desteğine ihtiyaç duyan yerel markalarla çalışır. Aynı müşteri, farklı hizmet.

Zor olan kavram değil. Zor olan, şehrinizdeki doğru ortakların listesini oluşturmak ve haftalarca manuel araştırma yapmadan onlara ulaşmaktır. İşte burada ücretsiz eklentiden gelen Google Haritalar listesi devreye giriyor.

Birbirini tamamlayan işletmelerinizi haritalandırın

Herhangi bir veriyi kazımaya başlamadan önce, ideal müşterinizin kim olduğuna karar verin, ardından onlara hizmet veren diğer tedarikçileri listeleyin. Restoranlar için web sitesi yapıyorsanız, ortaklarınız POS kurulumcuları, yemek fotoğrafçıları ve otelcilik müşterileri için muhasebe işlemleri yapan muhasebeciler olabilir. Beş veya altı kategori yazın, çünkü her biri Google Haritalar araması haline gelir.

Aşağıdaki tablo, farklı ajans türlerinin aynı müşteriye sahip ancak aynı bütçe için rekabet etmeyen ortaklarla nasıl eşleştiğini göstermektedir.

Yorumlar burada çok önemli bir sinyal. Google'ın kendi açıklamasına göre, olumlu yorumlar ve yardımcı yanıtlar, bir işletmenin yerel arama sonuçlarında nasıl görüneceğini etkiliyor yerel sıralama kılavuzu. İyi yorumlar alan bir iş ortağı genellikle iyi yönetilen bir işletmedir ve bu tür işletmeler güvenilir referans ilişkileri kurarlar.

Google Haritalar'dan iş ortaklarını ücretsiz olarak yakalayın

Google Haritalar'ı açın ve hedef şehrinizde ilk iş ortağı kategorisini arayın, örneğin "ticari fotoğrafçılar" veya "muhasebeciler Vonsel uzantısı Sonuçları okur ve her işletmeyi adı, telefonu, web sitesi, adresi, kategorisi ve yorum sayısı ile birlikte kaydeder. API yok, kod yok, sonuç başına faturalandırma yok.

Her kategori için bir anket çalıştırın ve sonuç olarak, iletişime geçmeniz gereken ayrıntıları içeren, yerel ortaklardan oluşan temiz bir kısa liste elde edersiniz. Anketin adım adım nasıl işlediğini öğrenmek isterseniz, kılavuzumuza göz atabilirsiniz Google Haritalar'dan potansiyel müşteri bulmak içinden geçiyor ve kodsuz adım adım rehber Daha önce hiç veri kazıma işlemi yapmadıysanız bile aynı akışı kapsar.

İşlem sırasında filtreleme yapın. Web sitesi olmayan işletmeler, web tasarım ortağı için potansiyel müşterilerdir ve onları hızlıca tespit edebilirsiniz (bkz İnternet sitesi olmayan işletmeleri bulmak). Zayıf yorumlara sahip işletmeler, itibar ortağı olmak için potansiyel müşterilerdir. Aynı liste hem sizin hem de ortaklarınızın tanıtımına hizmet eder; bu da ilişkinin karşılıklı olmasını sağlar.

Uzantı CSV, XLSX veya JSON formatlarına dışa aktarma yapabildiği için, bir iş ortağınıza sattıkları ürünlere uygun bir müşteri adayı segmenti sunabilirsiniz. Bu cömertlik, karşılıklı referans kazanmanın en hızlı yoludur. Ayrıca kurallara da uygundur: halka açık işletme listelerini kazımak genellikle sorunsuz bir işlemdir ve bizim Hukuki genel bakış İnce ayrıntıları ele alıyor.

Potansiyel bir partnere nasıl yaklaşılır

Öncelikle onların ne elde edeceğini vurgulayın, sizin ne istediğinizi değil. İlk mesaj değer sunmalı: hizmetlerine uygun birkaç nitelikli potansiyel müşteri veya sattıkları şeye ihtiyacı olan bir müşterinizle tanıştırma. Onlara iş yönlendirdiğinizi kanıtladıktan sonra, referans ilişkisini ikinci planda isteyin.

Düzenlemeyi basitçe yapılandırın

Evrensel bir yönlendirme ücreti yoktur. Önemli olan, her iki tarafın da bunu adil bulması ve yazılı olarak belgelenmesidir. Yerel acenteler arasında sıkça göreceğiniz yapılar arasında ilk faturanın belirli bir yüzdesi, ilk iki veya üç aylık avans ücretinin belirli bir yüzdesi veya tamamlanan her işlem için sabit bir bulucu ücreti yer alır. Bunlardan birini seçin, açık ve net tutun ve yönlendirme sonuçlandığında hızlıca ödeme yapın.

Bazı ortaklar hiç para istemez ve sadece karşılıklı tanıtım isterler. Bu, her iki işletmenin de benzer anlaşma büyüklüklerine sahip olduğu durumlarda iyi sonuç verir. Ne seçerseniz seçin, nitelikli bir referansın ne anlama geldiğini, ücretin ne zaman ödeneceğini ve her ikinizin de bunu nasıl takip edeceğinizi belirleyin. Ortaklıkları öldüren şey belirsizliktir, yüzde oranı değil.

Kağıt işlerini hafif tutun: Çoğu yerel ilişki için tek sayfalık bir sözleşme veya hatta net bir e-posta yazışması yeterlidir. Ağır sözleşmeleri kurumsal işler için saklayın. Bu bağlamda kendi hizmetlerinizin fiyatlandırmasına ilişkin daha geniş bir bakış açısı için bkz karlı bir ajans nişi seçmek..

İş ortaklarınızı ve yönlendirmelerinizi tek bir yerden takip edin

İş ortağı ağı, ancak onu gerçekten yönettiğinizde büyür. İşte bu noktada ücretsiz veri toplama gerçek bir sisteme dönüşür. Haritalar listelerinizi sisteme aktarın Vonsel kontrol paneli Her iş ortağı ve her potansiyel müşteri, bölge ve duruma göre sıralanmış, haritalandırılmış bir CRM'de yer alır; böylece tüm yerel ekosisteminizi bir bakışta görebilirsiniz.

Önceki bir kaydı yeniden açabilir ve yeni mahallelere genişlerken daha fazla işletme ekleyebilir, iş ortaklarınızın ne kadar iyi yönetildiğini ölçmek için onlara yorumlar ekleyebilir ve Email Intelligence'ın takip mesajlarını hazırlamasını sağlayabilirsiniz. Bir iş ortağı size bir potansiyel müşteri gönderdiğinde, bunu kaydedersiniz, anlaşmayı takip edersiniz ve bağlantıyı kaybetmeden ücreti ödersiniz. Bu, bir elektronik tabloyu boşaltan bir veri çekme aracı ile müşteri ediniminizi yöneten bir platform arasındaki farktır ve bu da bizim konumuzdur Vonsel'in sıradan bir veri kazıyıcıdan neden farklı olduğu parça.

Ağınızı bir kez kurun, yıllarca size hizmet edecektir. Eğer ilk müşterilerinizi yeni ediniyorsanız, bunu şunlarla birleştirin Upwork kullanmadan ilk müşterileri kazanmak ve daha geniş bir potansiyel müşteri oluşturma kılavuzu. Referanslar ve doğrudan iletişim birbirini güçlendirir. Ve bu arada, Google'ın Google İşletme Profilinizi temiz tutmaya özen gösterin, çünkü Google'ın profil yönergeleri Bu durum, iş ortaklarınızın ve müşterilerinizin sizi bulma biçimini de etkileyebilir.