İlk serbest çalışan müşterilerim Upwork olmadan, teklif verme veya dibe doğru yarış

Teklif verme platformlarının ilk müşterinizi nadiren bulmasının nedenleri

Upwork ve benzeri pazar yerleri, güvenli bir ilk adım gibi görünüyor. Yayınlanmış işler, bütçesi olan alıcılar ve bir değerlendirme sistemi var. Sorun şu ki, bu işlerin her biri aynı anda binlerce serbest çalışana görünür durumda, bu yüzden teklif vermek için bağlantı puanı harcıyorsunuz, fiyat konusunda rekabet ediyorsunuz ve bir yabancının sizi çok daha ucuz bir pazardaki birinden daha çok tercih etmesini umuyorsunuz.

Yeni ve henüz hiç yorumu olmayan bir serbest çalışan için bu durum acımasızdır. Yüzlerce beş yıldızlı değerlendirmeye sahip profillerin yanında görünmezsiniz. Daha hızlı yol, pazar yerini atlayıp hizmetinize ihtiyaç duyan ancak sizi hiç duymamış işletmelere doğrudan ulaşmaktır. Binlerce teklif verenden biri değilsiniz. İletişime geçen tek kişi sizsiniz.

Yerel işletmeler ideal hedef kitledir çünkü sorunları dışarıdan görülebilir. Web sitesi olmayan bir restoran, bozuk rezervasyon formu olan bir tesisatçı, düşük puanlı yorumlara sahip bir klinik: her biri iletişime geçmek için sıcak bir nedendir. İşin püf noktası, bunlardan birçoğunu hızlı bir şekilde bulmaktır; işte burada devreye bir pazarlama stratejisi giriyor Google Haritalar potansiyel müşteri listesi İş ilan sitelerinde gezinmekten çok daha iyi.

Bir niş ve bir hizmet seçin

Yeni serbest çalışanların yaptığı en büyük hata, genelci olmaya çalışmaktır. "Web siteleri yapıyorum, sosyal medya yönetiyorum ve reklam veriyorum" ifadesi, meşgul bir işletme sahibi için odaklanmamış bir yaklaşım gibi görünür. "Diş hekimleri için hızlı, mobil uyumlu web siteleri yapıyorum" ifadesi ise onların dünyasını anlayan bir uzmanın yaklaşımı gibi görünür.

Sunabileceğiniz bir hizmet (web tasarımı, Google İşletme Profili yönetimi, yorum yönetimi, yerel SEO, Google Ads, çevrimiçi rezervasyon kurulumu veya site hızlandırma çalışmaları) ve adlandırabileceğiniz bir niş seçin. Nasıl seçim yapacağınızdan emin değilseniz, rehberimize göz atabilirsiniz karlı bir ajans nişi seçin Avantaj ve dezavantajlar arasında geçişler yapılır. Dar bir niş, sonraki her adımı kolaylaştırır: liste, sunum ve fiyat.

Niş artı hizmet, size tekrarlanabilir bir arama olanağı da sunar. "Denver'da çatı ustaları" veya "Miami'de medikal spa merkezleri" tam olarak uzantının listeye dönüştürdüğü türden sorgulardır ABD Ticaret Odası Aynı noktayı küçük işletme satışları için de geçerli: özgünlük kazanır çünkü alıcı, teklifinizde kendisini anında görür.

Listeyi ücretsiz bir eklentiyle oluşturun

Google Haritalar'ı açın, sektörünüzü ve şehrinizi arayın ve Vonsel Chrome uzantısının sonuçları temiz bir listeye dönüştürmesine izin verin: işletme adı, telefon, web sitesi (veya yokluğu), puan, yorum sayısı ve kategori. API anahtarlarına, Python'a veya müşteri adayı başına ücrete gerek yok. Aynı iş akışı adım adım şu kaynakta açıklanmıştır Google Haritalar'dan nasıl müşteri adayı elde edilir..

Bu şekilde halka açık işletme listelerini kazımak normal bir araştırma faaliyetidir, ancak kurallara uymaya dikkat edin. Ayrıntıları şu bölümde ele alıyoruz Google Haritalardan veri kazımak yasal mı, ve Google kendi yayınlarını yapıyor Yerler platformu politikaları Ölçeklendirmeyi planlıyorsanız okumaya değer.

Listenin amacı sadece hacim artırmak değil. Bu listenin amacı filtrelenmiş Belirli hizmetinizin açıkça eksik olduğu bir işletme grubu. Bu filtreleme, soğuk bir e-postayı alakalı bir e-postaya dönüştüren şeydir.

Size açıkça ihtiyaç duyan işletmeleri filtreleyin

İşte burada ham veri, satış hattına dönüşüyor. Seçtiğiniz hizmete bağlı olarak, yakalanan listenizi "bu işletme sahibinin çözebileceğim bir sorunu var" anlamına gelen sinyaller için sıralayın ve filtreleyin."

İnternet sitesi olmayan işletmeleri bulmak o kadar yaygın bir durum ki, bu konuda özel bir rehber hazırladık: İnternet sitesi olmayan işletmeleri bulun. Bu ilke her hizmet için geçerlidir. Önce filtreleyin, sonra tanıtın; böylece yanıt oranınız artar çünkü her mesajın amacı açıkça bellidir onlara..

Listeyi ölü bir elektronik tablo değil, takip edilebilir bir süreç haline getirin

Çoğu serbest çalışan bir CSV dosyası dışa aktarır, elli kişiye e-posta gönderir ve sonra iletişimi kaybeder. Kim cevap verdi? Kim "gelecek çeyrekte" dedi? Kiminle zaten iki kez iletişime geçtiniz? Düz bir elektronik tablo buna cevap veremez ve ilk müşteriniz genellikle takip e-postalarının arasında saklıdır.

Burada uzantı sadece bir araç ve işlevden ibarettir Vonsel kontrol paneli İşte son. Kaydettiğiniz işletmeler, her potansiyel müşterinin bir durumu, konum işareti ve geçmişi bulunan haritalı bir CRM'ye kaydedilir. Daha önce kaydettiğiniz bir işletmeyi yeniden açabilir, daha fazla işletme ekleyebilir, daha önce kaydettiğiniz bir işletmeye yorumlar ekleyebilir ve sunumunuzun etkili olmasını sağlayan yorum tabanlı sorunları görebilirsiniz.

Vonsel'in İnceleme Zekası, müşterilerin nelerden şikayetçi olduğunu ortaya çıkarırken, E-posta Zekası ise her işletmeye özel (belirli eksikliklerine dair özel bir giriş içeren) yapay zeka destekli bir e-posta taslağı oluşturarak her mesajı sıfırdan yazmanıza gerek kalmamasını sağlar. Bunu, bizim yerel bir işletmeye gönderilen ilk soğuk e-posta Bu kılavuz sayesinde tekrarlanabilir bir dizi elde edersiniz.

Bir uzman gibi iletişime geçin, bir spam gönderici gibi değil

İlk kampanyanızdan neler bekleyebilirsiniz

Sayılar, niş, teklif ve iletişiminizin ne kadar kişisel olduğuna bağlı olarak büyük ölçüde değişir; bu nedenle herhangi bir rakamı bir vaat olarak değil, bir aralık olarak değerlendirin. Uygulamada, belirli mesajlar ve birkaç takip ile çalışılan, iyi filtrelenmiş 100 ila 200 yerel işletmeden oluşan odaklanmış bir liste, genellikle birkaç ilgili yanıt ve birkaç planlanmış görüşme üretir. Bu genellikle ilk ücretli müşteriyi kazanmak için yeterlidir.

Bu rakamları etkileyen şey daha fazla e-posta göndermek değil. Daha sıkı hedefleme: doğru niş, doğru filtre ve sadece o işletme için yazılmış olabilecek bir ilk satır. Gerçekten üzerinde çalıştığınız daha küçük bir liste, bir kez gönderip terk ettiğiniz devasa bir listeden daha iyidir.

İlk müşteri "evet" dediğinde, aynı liste gelmeye devam eder. "Şimdi değil" diyen potansiyel müşteriler bir sonraki ayın satış hattını oluşturur ve CRM'inizdeki kaydedilmiş bir veri, her seferinde sıfırdan başlamak yerine yeniden etkinleştirebileceğiniz sıcak bir temel oluşturur.