B2B potansiyel müşteri listeleri satışı Fiyatlandırma ve gerçekten işe yarayan marjlar

Neden çoğu müşteri adayı listesi çok düşük fiyatlara satılıyor

Herhangi bir serbest çalışan platformunda arama yaparsanız, "10.000 doğrulanmış işletme iletişim bilgisi"ni 20 dolara sunan binlerce satıcı bulacaksınız. Bu, kayıt başına yaklaşık iki onda bir sente denk geliyor. Listeler genellikle güncelliğini yitirmiş, genel ve hedeflenmemiş oluyor; işte tam da bu yüzden ucuzlar. İşletme iletişim verileri hızla bozulur: firmalar her yıl taşınır, kapanır, yeniden markalaşır ve personel değiştirir; bu nedenle bir kez satın alınan toplu bir liste, piyasaya çıktığı gün değer kaybetmeye başlar.

Eğer bu zeminde rekabet ederseniz, bir emtia satıyorsunuz demektir ve kar marjınız ortadan kaybolur. Çözüm daha fazla sıra satmak değil, satmaktır daha az, daha iyi sıralar Belirli bir sorunu olan bir alıcıyı hedefliyor. Bir diş hekimi pazarlama ajansı "Teksas'taki tüm işletmeleri" istemiyor. Üç büyükşehirdeki diş kliniklerini, işletme sahibinin e-posta adresini, güncel müşteri yorumlarını ve web sitesi olmayanları belirten bir notu istiyor. Bu liste, kayıt başına yüz kat daha değerli.

Hedefli veri alımının toplu alıma göre neden daha avantajlı olduğuna dair daha detaylı bilgi için, yazımıza göz atabilirsiniz Google Haritalar verileri ile satın alınan listeler karşılaştırması Tazelik açığını ayrıntılı olarak ele alıyor.

Her liste türünün değeri nedir

Fiyatlandırma, alıcı için ortadan kaldırdığınız iş yüküne göre belirlenir. İşte ham verilerden hazır kampanya çözümlerine kadar gerçekçi bir fiyatlandırma tablosu. Bunları başlangıç noktaları olarak değerlendirin ve nişinize ve coğrafyanıza göre ayarlamalar yapın.

Sıçramaya dikkat edin. Sadece doğrulama bile fiyatı katlar. Bağlam ise bunu tekrar katlar. İletişime geçmek için bir neden eklediğinizde (son zamanlarda kötü bir yorum, çevrimiçi rezervasyon olmaması, güncel olmayan bir web sitesi), bir iletişim bilgisi satmayı bırakıp bir fırsat satmaya başlarsınız. İşte bu yüzden rehberimiz potansiyel müşteri listesinin fiyatlandırılması nasıl yapılır Sürekli aynı fikre geri dönüyor: sonucu fiyatlandırın, satırı değil.

Kar asıl nereden geliyor

Kar marjı, gelirden mal maliyetinin çıkarılmasıyla elde edilir. Toptan listeler satın alıp yeniden sattığınızda, maliyetiniz gerçektir ve kar marjınız düşüktür Ham verileri kendiniz toplayın Ücretsiz bir eklentiyle, ürün maliyetinizin büyük kısmı zaman ve e-posta doğrulama için yapılan küçük bir harcamadan oluşur. Bu yapı, brüt kar marjını %80'in üzerinde tutar.

Diyelim ki 500 adet zenginleştirilmiş diş hekimliği müşteri adayı içeren niş bir listeyi 250 dolara (tanesi 50 sent) satıyorsunuz. Girdileriniz iki saatlik veri toplama ve temizleme ile birkaç dolarlık doğrulama kredisi olabilir. Zamanınıza cömertçe değer biçseniz bile, katkı marjı güçlüdür ve tekrarlanır: aynı zenginleştirilmiş niş liste, farklı bölgelerdeki rekabet etmeyen birkaç alıcıya satılabilir.

Doğrulama ve zenginleştirme adımı, çoğu satıcının atladığı ve alıcıların tekrar tekrar geri gelmesini sağlayan kısımdır. Bu konuda hazırladığımız adım adım kılavuzumuzda bu adımı inceleyebilirsiniz Satış öncesinde listeyi zenginleştirmek ve temizlemek Tam sırayı gösterir.

Ücretsiz yakalama işleminden satılabilir veritabanına

İşte pratik çözüm. Chrome uzantısı araç görevi görüyor: Google Haritalar'dan işletme listelerini ücretsiz olarak topluyor Vonsel kontrol paneli Sonuç olarak, bu yakalamaları haritalandırılmış, zenginleştirilmiş, bağlamlandırılmış bir veritabanına dönüştürür ve bu veritabanını dilimleyip satabilirsiniz.

Google Haritalar'da bir niş ve şehir ararsınız, işletmeleri kaydedersiniz ve kontrol paneli her kaydı web sitesinden gelen bilgilerle zenginleştirir: e-posta, telefon ve sosyal medya profilleri. Daha sonra bir kaydı yeniden açabilir ve daha fazlasını ekleyebilir, önceden kaydettiğiniz işletmelere en son yorumları ekleyebilir ve her işletme için konuşma noktalarınız haline gelen sorunlu noktaları ortaya çıkarmak için Yorum Zekası'ndan yararlanabilirsiniz. İşte ham bir CSV dosyası ile entegre bir kontrol paneli arasındaki fark budur katma değerli veritabanı..

Bundan sonra paketleme basittir. Sektöre, bölgeye veya web sitesi yok bayrağına göre filtreleyin, segmenti dışa aktarın ve üst kademelere göre fiyatlandırın. Aynı temel veritabanı, onlarca farklı, satılabilir ürün sunar. Bunu tekrarlanabilir bir işlem haline getiriyorsanız yerel işletme veritabanı oluşturun ve satın Bu kılavuz, sistem tarafını haritalandırıyor.

Alıcı bulun, güvenle fiyat teklifi verin, mevzuata uygun hareket edin

En iyi alıcılarınız zaten pazarlama çalışmalarına para harcayan kişilerdir: ajanslar, soğuk e-posta operatörleri, SaaS kurucuları ve saha satış ekipleri. Araştırma zamanından tasarruf sağlayan bir listeye değer verirler, bu nedenle sayıdan ziyade hedefleme ve bağlamla başlayın. Kanallar ve pazarlama yaklaşımları için bkz B2B müşteri adaylarını nerede satabilirim ve daha geniş anlamda Potansiyel müşteri listeleri satma rehberi..

Uyumluluk, iadeler ve içerik kaldırma işlemleri pahalı olduğu için kar marjınızı da korur. İşletme düzeyinde veri satarken, verilerin nereden geldiğinin kaydını tutun ve alıcıların kendi yükümlülüklerini anlamalarını sağlayın. Amerika Birleşik Devletleri'nde ticari e-postalar şu kurallara uymalıdır CAN-SPAM Yasası. Avrupa Birliği'nde kişisel veriler şu kanunlara tabidir GDPR, Ayrıca, bazı bölgelerde pazarlama kuralları daha da katıdır; bunu İngiltere düzenleyici kurumu kendi açıklamasında belirtmektedir doğrudan pazarlama kılavuzu. Kazıma işlemiyle ilgili kısım için okuyun Google Haritalardan veri kazımak yasal mı..

Bir taban fiyat belirleyin. Zenginleştirilmiş her potansiyel müşteri için kabul edeceğiniz minimum fiyatı belirleyin ve asla pazarlıkçı bir müşteriyi kazanmak için fiyatın altına inmeyin, çünkü bu tür alıcılar kısa sürede vazgeçer ve şikayet eder. Fiyatınızı koruyun, bağlamı gösterin ve kalitenin satış yapmasına izin verin.